中國初創企業在走向西方的逆境中如何應對？
中國初創企業想要在西方站穩腳跟，現在面臨一個巨大的障礙：他們與中國的聯絡。美國就約束了抖音在美國的營運，其管理結構和資料實踐受到了嚴格的審查，這是一個引人深思的提醒，放棄中國身份，可能對於在海外獲得認可是必要的。不過在這種分離的背景下，有一家公司選擇了一條非傳統的路線。SeaTable 是一個低程式碼應用開發商，成立於 2012 年，它沒有試圖掩蓋其中國身份，反而透過與德國合作夥伴的合資企業拓展國際市場。自從 2020 年成立以來，SeaTable 在中國以外的雲端資料庫平臺上已經累積了近 20 萬使用者，其本地版本在德國武裝部隊、德國股票指數上市公司和幾所大學中得到了推廣。
不追求掌控
SeaTable 的兩位中國聯合創始人潘文峯和徐嘉昊在 2019 年接觸到了他們的未來合作夥伴克裏斯託弗·迪力克-布倫辛格和拉爾夫·迪力克-布倫辛格，提出了一個引人入勝的建議：建立一個合資企業，幫助 SeaTable 在海外發展。此時，這兩位德國兄弟，作為諮詢老兵，已經幫助 SeaTable 分發了另一個產品——同步和共享解決方案——幾年了。他們很感動能夠擁有一個他們真正相信的產品的股份——一個提供自助式主機選項的低程式碼資料庫工具。SeaTable 提供雲端和本地解決方案，該策略被認為是和行業巨頭 Airtable 的區別之一。"歐洲重視資料隱私、資料主權，“SeaTable 的執行長拉爾夫在接受 TechCrunch 的存取時表示。“因此在歐洲將會對產品有巨大的市場需求。”
迪力克-布倫辛格兄弟接受了這項挑戰並創立了 SeaTable GmbH，而 Seafile 保持了 50% 的股份，以保持對產品開發的承諾，同時與德國公司的管理和客戶資料保持嚴格的分離。SeaTable 的重點是歐洲市場，並且有多種語言版本，包括英語、德語、法語和俄語，而西班牙語和葡萄牙語正在開發中。在高購買力的服務不足的市場中，例如法國和日本，有當地化選項可能會幫助初創企業更上一層樓。
資料分離
雲端資料庫平臺 Seatable 的介面
在 Seatable 的日常運營中，Seafile 並沒有參與進來，但透過從廣州開發資料庫平臺的方式發揮了關鍵作用，這是全球科技公司通常會利用中國的價格實惠、質量優良的工程師的設定。拉爾夫解釋說:“中國團隊給了我們一塊所有人都可以從網際網路上下載、從儲存庫中下載的軟體。中國團隊在儲存庫這一邊負責的是由潘文峯和徐嘉昊管理的全部內容，而我們則負責儲存庫的那一邊，即負責運營 SeaTable 的全部內容。”在計算機程式設計中，儲存庫是開發人員用來建立並管理應用程式源程式碼的集中式數位儲存。SeaTable 的軟體即服務（SaaS）版本由德國合資企業全面運營，資料儲存在歐洲。所有的客戶定制和服務都會 在德國的辦公室完成，德國團隊負責從安裝軟體、執行升級、管理備份、解決問題、讀取和解釋日誌、最佳化系統效能方面進行完整的服務。創始人補充說：“管理這個系統的是德國人或歐洲人。除了 Seatable 是在中國開發的之外，它幾乎是最歐洲化的產品了。”這位創始人還補充道:“伺服器中人製造的硬體，具有矛盾性…但是在歐洲，中國軟體的位置是困難的”。迪力克-布倫辛格兄弟承認，Seatable 的銷售方式並不是“最安全的”。雖然一些客戶對它的中國背景沒有問題，但其他一些客戶，包括法國的一個部門，對來源於中國的軟體持有保留意見。有時，這種積極的方法會導致關於新的跨境合作形式的友善討論，這種合作形式結合了中國的軟體開發和目標國家的當地化努力。拉爾夫表示：“我與一些客戶交談時，他們對 SeaTable 的中國起源完全不知道，我是告訴他們的。我們不想參與討論，最後才提及 SeaTable 是中國的，他們說，你早點告訴我們也好。所以我們非常積極地推銷，很多客戶發現這很有趣。因為在 21 世紀初期，典型的合資企業模式是歐美企業到中國去尋找中國夥伴，在中國建立他們的業務。現在我們是一個中國企業前來歐洲成立合資企業的例子。人們意識到，哦，這真的很有趣，所以他們對此很感興趣。”
關於中國企業走向西方的兩難
中國初創企業走向西方時，要想在他國符合條件並且得到接受，必須考慮本土公司與政府之間的聯絡和約束以及中國品牌在西方市場上的形象和聲譽。中國與西方之間的文化差異、法律法規差異和商業環境差異也是中國企業需要克服的障礙。
結論
在中國初創企業日益走向世界的過程中，它們需要對自己的背景和聯絡進行誠實和審慎評估，這是走向成功的必要條件。對於那些希望實現全球擴張的企業，SeaTable 的行動計劃值得學習，它選擇了一種相對傳統的方式，透過建立跨國合作夥伴關係而不是隱藏自己的公司身份，而且透過開發基礎設施和跨語言介面等本地化選項來滿足當地市場需求。重要的是，企業要記住，雖然去中心化實際上會給公司帶來好處
