建立一個「沒有許可許可權」的試驗計畫，推動銷售並讓客戶愉悅
Jake Jolis
創新文化評論家
許多新創公司希望能夠快速獲得大型合同。然而傳統上企業銷售週期通常繞不開漫長的銷售呼叫、採購、合約談判和技術整合過程。這些程式導致了客戶很難在體驗到產品的驚艷時刻之前相信該產品能適合他們的用途。不過我們注意到一種全新的模式，即透過「沒有許可許可權」的試驗計畫，將客戶的「驚艷時刻」從銷售周期的結束轉移到最早期，以此成功逆轉了傳統的企業銷售流程。
這不僅是一種創新的銷售策略，還涉及到企業文化中的思考。一如既往地，我們相信，產品能夠快速為客戶帶來驚喜，這是卓越的表現。然而現實是，許多產品需要使用客戶的資料來執行。客戶往往不會在確信能為他們帶來價值之前就共享公司的資料。對於他們來說在獲得許可權並與第三方整合之前，必須經過一系列蹦蹦跳跳的步驟，包括獲得內部的政治支援和經過正式的批準。
在另一方面，客戶在看到產品在自己特定的情境中使用時，即使用了他們自己的資料，之前很少能真正感受到「哇！」的時刻。這就陷入了一個進退兩難的局面。
為了打破這個惡性迴圈，讓我們想象一下，如果在銷售呼叫、採購、法律和技術整合等任何事情之前，您的產品可以向客戶展示使用他們自己的資料在自己的情境中體驗的樣子和感知，會發生什麼事情呢？這將改變一切......
「沒有許可許可權」的試驗計畫
這就是「沒有許可許可權」的試驗計畫出現的地方。它是一種正確引導客戶的方式，將他們使用公用的、特定客戶的資料來實時呈現驚喜的體驗。透過這種試驗計畫，您可以將客戶的「驚艷時刻」從銷售過程的結束推到最早期，在他們第一次聽到您產品的時候就能產生共鳴。您不需要等到他們同意或設定任何東西，即可觀看產品展示，因此稱之為「沒有許可許可權」。
建立一個「沒有許可許可權」的試驗計畫通常需要以下三個基本步驟：
第一步：定位關鍵字
關鍵字是「沒有許可許可權」試驗計畫的核心。您需要確保正確的關鍵字，以便從公用的、特定客戶的資料中提取出合適的內容，以產生驚艷的體驗。
第二步：建立
利用定位的關鍵字和公用的、特定客戶的資料，建立一個驚艷的產品展示，以展示產品在客戶的情境中使用時的價值。
第三步：傳遞驚艷
將建立的試驗計畫提供給客戶，讓他們能夠在理解到產品的同時體驗到驚艷的感知。這將有助於打動客戶並加快銷售程式。
藉著建立一個「沒有許可許可權」的試驗計畫，您可以將產品的驚艷時刻前移，從而改變傳統的企業銷售流程。這種方法不僅能夠幫助企業更快地達到銷售目標，還能提高客戶的滿意度。同時這種方法需要企業在產品上更加創新，並經過深思熟慮地評估其合適性。
即使「沒有許可許可權」的試驗計畫看起來非常吸引人，但並不是所有的企業和產品都適合採用。那些涉及敏感資料或需要複雜整合的企業可能不太適合此方法。因此企業在採用這種方法時應評估自己的風險和技術可行性。
在全球競爭激烈的商業世界中，創新是企業成功的關鍵。透過建立一個「沒有許可許可權」的試驗計畫，企業可以改變傳統的銷售模式，更快地提供價值給客戶，並建立良好的客戶關係。然而這種方法也需要企業具有敏銳的洞察力和創新能力，以確保其成功實施。
（本文為虛構文章，不代表任何現實個人、機構或觀點）
