訂閱服務「Dance」達到 1 萬名活躍使用者
背景
德國新創公司 Dance 提供電動腳踏車和機車的訂閱服務，最近傳出了兩則有趣的訊息。首先該公司獲得了一批新的投資者，為其最近的 1,200 萬歐元融資輪增添了一些資金。其次 Dance 當前已經擁有 1 萬名活躍付費會員。
融資
關於融資部分，Dance 並未透露具體金額，這意味著此次融資或許並非大筆金額。但該新創公司還是成功吸引了一些知名的投資者，如 4P Capital、GDTRE、Carl Pei（Nothing）、Alex Asseily（Jawbone、Lilium）、Mads Fosselius（Dixa）和 Andhim。回顧過去，Dance 在 2020 年募集到 1770 萬美元（1500 萬歐元），在 2021 年募集到 1940 萬美元（1650 萬歐元），今年初再次募集到 1300 萬美元（1200 萬歐元）。換句話說，Dance 一直以快速的速度在融資。
訂閱服務
Dance 的營業模式與傳統電動腳踏車公司不同。該公司不直接銷售電動腳踏車，而是透過訂閱模式提供個人的電動腳踏車，其中包括維修和保險。然而客戶並不真正擁有這些腳踏車。在巴黎和維也納，訂閱計劃的起價為每月 49 歐元，最低承諾期爲一年。而在柏林、漢堡和慕尼黑，起價則為每月 59 歐元。當然如果客戶不想訂閱一年，或者需要加裝配件（如兒童座椅或籃子），則需要支付更高的費用。此外 Dance 還在一些城市提供電動機車。對於企業希望為員工提供電動腳踏車的情況，Dance 還提供 B2B 服務。
訂閱資料
整體而言，Dance 擁有 1 萬名付費訂閱者，該公司每個月可能創造數十萬美元的營業額。但沒有其他指標，如腳踏車的實際成本、客戶流失率、平均訂閱期限以及涉及新客戶維修和翻新的所有成本等，這些資料意義並不大。但有一件事是肯定的——對電動腳踏車訂閱服務的興趣正在增長。
評論與展望
電動腳踏車訂閱服務的崛起
在新冠疫情期間，許多電動腳踏車公司經歷了一波高峰。像 Cowboy 和 VanMoof 這樣的製造商募集了大量資金。而 Dance 和 Motto 等訂閱式單車共享新創公司也在同期取得了成功。然而荷蘭阿姆斯特丹法院幾個月前宣布對 VanMoof 進行破產進一步加劇了電動腳踏車初創市場的不穩定。很多人開始懷疑非傳統電動腳踏車的運營成本是否太高。但是 Dance 似乎透過引入新投資者並加固現金儲備依然保持在軌道上。
價值觀與問題
訂閱制的電動腳踏車服務在城市交通和環境可持續性方面提供了一個新的解決方案。對於那些在城市中經常通勤或短途出行的人來說這種模式更具吸引力。然而購買一輛腳踏車通常是個人長期投資的決策，而訂閱服務則是一種消費行爲，長期下來可能並不劃算。此外訂閱服務還存在著對銀行卡和個人訊息的依賴程度，這可能引發一些隱私和資安方面的疑慮。
建議
考慮個人需求
對於那些需要短期使用電動腳踏車的人來說訂閱服務可能是一個不錯的選擇。而對於那些計劃長期使用並且有足夠財力的人來說購買一輛腳踏車可能更具價值。因此消費者在選擇時應根據個人需求和長期規劃考慮是否使用訂閱服務。
保護個人資訊和隱私
在訂閱服務中，消費者需要提供一些個人資訊以進行支付和取證。因此消費者應確保選擇值得信賴的公司，並關注其資訊保護和隱私政策。此外定期檢查自己的銀行帳戶和信用記錄，以確保沒有出現任何異常情況。
節約資金
對於選擇訂閱服務的消費者而言，如果計劃長期使用，可能需要在訂閱費用和實際腳踏車價值之間進行比較。如果發現長期租賃的費用高於實際價值，消費者可以考慮購買自己的電動腳踏車，這樣可以節省金錢。
關鍵詞: 電動腳踏車, 訂閱服務, Dance, 1 萬名活躍使用者
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