法國數碼保險新創公司 Luko 的德國業務被德國數碼保險新創公司 Getsafe 收購
Getsafe 擴充套件至四個國家
Getsafe 擴充套件至四個國家
Getsafe 是一家總部位於德國的數碼保險新創公司，最近收購了法國數碼保險新創公司 Luko 在德國的業務。此前，Luko 在危機邊緣，最終同意由英國保險公司 Admiral Group 收購，交易不包括其在德國或西班牙的業務。Getsafe 擴充套件至法國後，當前在四個國家均有業務。
Luko 的客戶佔 Luko 客戶群的 90%
Getsafe 的創始人兼執行長 Christian Wiens 告訴 TechCrunch，大約 90％的德國 Luko 客戶是德國新創公司 Coya 的舊客戶。Wiens 表示 Getsafe 當時是否也試圖收購 Coya 的問題，他回答稱，兩家公司只有“不太具體的討論”，但“從未實現”。Luko 對此的興趣更為嚴肅，因為透過收購 Coya，Luko 將獲得德國聯邦金融監管機構（BaFin）的保險牌照，而 Getsafe 已在 2021 年獲得了 BaFin 的保險牌照。Getsafe 稱，這次收購是為了實現公司的增長目標，並經過了上個月底 BaFin 的批準。收購公告後，Getsafe 的客戶數量從法國擴充套件之前的 40 萬增加到了 55 萬，其中包括 5 萬份德國 Luko 的保單，包括責任保險、寵物保險和家庭財產保險。交易條款並未公開，因此我們不知道這筆交易對於 Luko 清償能力多大。對於不感興趣的德國客戶，英國集團 Admiral 在夏季已經表明，其主要關注加快和多元化在法國的增長，其子公司 L'Olivier 以汽車保險聞名。
解析 Luko 在數碼保險新創公司領域的結束
在 2022 年 7 月，當我與 L'Olivier 執行長 Pascal Gonzalvez 交談時，他提到 Luko 快速推出新產品和進入新國家的記錄是與 Admiral 達成交易的關鍵，因為這表明未來的產品推出和整合將迅速進行。這似乎在德國也起到了幫助作用：“整合過程只花了我們幾周時間。從技術角度來看，整合 Luko Insurance 的客戶群對我們來說就像推出一個新產品一樣容易，”Wiens 在一份宣告中表示。在接受 TechCrunch 採訪時，Wiens 提供了更多促成這個通常是一個漫長流程的細節。“將投保人的保單轉移給傳統保險公司需要幾個月（在大多數情況下是幾年），因為 IT 系統不一致。[…]我們從舊經濟的錯誤中吸取教訓，以模組化方式構建我們自己的平臺，這樣我們就可以在成長時輕鬆擴充套件和調整基礎設施，”他說。Getsafe 與傳統保險公司之間的另一個重要區別是，Getsafe 直接向其客戶（DTC）銷售保險產品，主要面向年輕人，並擁有以移動為先的策略。據該公司稱，35％的客戶每月使用其應用程式。Wiens 表示“10%的使用是用於提出索賠，90%的使用是為了探索更多的保險選擇或獲取更多關於保護的知識。”向同一客戶銷售更多產品的能力可能是 Luko 缺少的部分，因為它長時間只提供家庭保險。“Luko 在很長一段時間內專注於單一產品（單一產品線）策略，”Wiens 說。“特別是在直接線上市場上，如果您無法成為客戶的全面保險合作夥伴，您就很難攤平客戶獲取成本。” Getsafe 的多產品和 DTC 策略似乎正在產生效果；公司沒有透露數位，但稱“在核心市場實現了五倍增長之後，收入再次翻倍，並實現了經營利潤。”公司還補充說，每位客戶的收入“自 Getsafe 成立以來每年翻倍”。Wiens 指出，Getsafe 的 DTC 策略帶來了更高的利潤率，並且對此表示樂觀。“[DTC]是根本性地顛覆保險行業的唯一方式，”Wiens 告訴 TechCrunch。但並非每個人都同意這一點；德國競爭對手 Wefox 依靠分銷合作夥伴經營，而相對於分銷業務，Wefox 的自有保險業務進行了降級。Wefox 在 2022 年虧損 3200 萬歐元（約 3380 萬美元），數天前透過任命一位新的首席財務官重新整頓了其高管團隊，“我們專注於透過收購來推動盈利增長，同時擴大我們的國際版圖，”執行長 Julian Teicke 在一份宣告中表示。
Getsafe 與 Wefox 的不同策略
Wefox 在 2022 年 5 月從摩根大通和巴克萊以 45 億美元的估值獲得 5,500 萬美元的迴圈信用設施，這與 2022 年 7 月進行的 4 億美元 D 系列融資結果保持一致。Getsafe 的融資金額要低得多，迄今為止，共計 1.2 億歐元（約 1.27 億美元），其中包括 2021 年的 B 系列融資延伸。有趣的是，哪種策略能夠取得最大的成效：投資多、少？DTC 還是非 DTC？我們將從數碼保險新創公司的內部人士得到更多深入洞察。
延伸閱讀
- Groww 領投印度新創公司回國潮
- 以色列新創公司 Panax 籌集了 1,000 萬美元 A 輪融資，用於其基於人工智慧的現金流管理平臺
- 三星醫聲將以 9270 萬美元收購法國人工智慧超聲波新創公司 Sonio
- 阿卡邁確保以 4.5 億美元收購 Noname
- DocuSign 收購 AI 合同管理公司 Lexion
- 特斯拉 CEO 為人工智慧新創公司籌集 60 億美元，TikTok 是否在逃避蘋果的傭金？
- EQT 以超過 6 億美元收購 API 和身份管理軟體公司 WSO2
- 拒絕收入：新創公司何時應該說不
- 你的 AI 原生新創公司並非一般的 SaaS 公司
- Dropbox、Figma CEO 支援 Lamini：新創公司打造企業專用生成式人工智慧平臺
