歐洲數位保險科技新創公司 Getsafe 收購 Luko 的德國業務，達到 55 萬客戶
德國數位保險科技新創公司 Getsafe 已收購了法國保險科技新創公司 Luko 在德國的業務。Luko 最近曾面臨破產的危機，隨後同意被英國保險公司 Admiral Group 收購，但交易不包括其德國和西班牙業務。Getsafe 如今已進軍法國，並擴充套件到了四個國家。Getsafe 現在接手的主要是 Luko 在德國的客戶群，大約有 90%的德國 Luko 客戶是以前的 Coya 客戶。
成長目標與規模擴大
Getsafe 的 CEO 和創始人 Christian Wiens 告訴 TechCrunch，Getsafe 的目標是實現規模擴大，這次收購沒有涉及到許可證，而是關於 Getsafe 的成長目標。Getsafe 在收購 Luko 的德國業務後，總共擁有了 55 萬歐洲客戶，比今年 1 月的法國擴充套件前的 40 萬客戶數增加了 15 萬。交易的條款沒有公開，因此我們不知道這將有多大幫助 Luko 清償能清償債務。但它為德國客戶群提供了一個新的歸宿，而 Admiral 對此不感興趣。
成本和快速發展的關鍵
Wiens 提到，與傳統保險公司相比，Getsafe 的差異之一是直接向客戶銷售保險產品。公司主要面向年輕人，採用以手機為主的策略。根據公司的資料，有 35%的客戶每個月使用他們的應用程式。Wiens 提到：“有 10%的使用者使用我們的應用程式報告索賠，90%的使用者使用我們的應用程式探索進一步的保險選項或更加深入理解保險知識。”
Getsafe 的多產品和直接銷售策略似乎收效明顯。儘管沒有透露具體數位，公司表示“在公司的核心市場上，收入再次翻倍，並實現了運營利潤”。公司還指出，每位客戶的收入“自成立以來每年翻倍”。Wiens 強調 Getsafe 的直接銷售策略增加了利潤率，並對此持樂觀態度。他告訴 TechCrunch：“直接銷售是徹底顛覆保險業的唯一途徑。”然而並非所有人都同意這一觀點，德國競爭對手 Wefox 依賴分銷合作夥伴，相比分銷業務，Wefox 的自營保險業務已經被降低了重要性。
Wefox 在 2022 年的虧損為 3,200 萬歐元（約 3380 萬美元），幾天前，Wefox 透過任命新的首席財務官進行了高管團隊的重組，CEO Julian Teicke 在一份宣告中表示：“我們將專注於推動有利可圖的增長，同時透過收購擴大國際市場。” Wefox 以 45 億美元的估值完成新一輪融資，瞄準盈利能力
至於這兩種策略哪一種更為成功，表現更佳？這是一個值得探討的問題。Getsafe 迄今募集的資金要少得多，總共約 1.2 億歐元（約 1.27 億美元），包括 2021 年的一次 B 輪延伸融資。從眾多保險科技公司的例子中，我們得出的結論是，針對不同的目標客戶群，不同的策略可能會帶來更好的結果。
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