FloLive 籌集 4700 萬美元資金以推動其物聯網和本地化蜂窩技術
背景
與蜂窩網路存取工人、裝置和機器的運營商和企業，一直以來都在努力應對棘手的單位經濟問題：5G 的承諾是成本將降低，但現實情況是，5G 網路和對其的裝置和機器支援並不像你可能想像的那麼普及，更不用考慮透過漫遊協議在多個國家進行管理的費用和困難。這是市場上明顯的缺口，需要技術來解決。來自倫敦的新創公司 FloLive 就是為了改善終端使用者如何更有效地使用現有和新的蜂窩存取性而建立的平臺，它宣布獲得了 4700 萬美元的融資，凸顯了對其服務的需求浪潮。
問題
FloLive 的宣傳是，企業最理想的情況是能夠透過一個單一聯絡來管理其蜂窩存取需求，但這通常意味著運營商供應商的漫遊協議，佔據了約 98%的存取性。FloLive 的執行長納爾·沙羅姆估計說，該新創公司的技術基本上消除了這一點，無論終端點位於何處或是什麼終端點，它都可以跨越 220 個國家的任何和所有型別的蜂窩網路工作。 "它可以是水表、汽車、攝像頭或追蹤裝置，"沙羅姆在接受採訪時說道。 "當您檢視當今市場時，跨越一個以上國家的絕大多數解決方案都是基於漫遊服務或轉售商。" 但是除了轉售商往往很昂貴外，沙羅姆還指出，另一個缺點是由於不同的資料管理制度（如 GDPR），它們更加複雜，"效能也不佳。漫遊可能會有 120 毫秒或更長的延遲，某些服務的公司需要更少的延遲。"
解決方案
這筆 C 輪融資由 Greenfield Partners 和 83North 共同領導，Qualcomm Ventures、Dell Technologies Capital、Saban Ventures 和 Hazelnut Partners 也參投。此前，該公司已經籌集了 4100 多萬美元的資金，主要是在 2021 年進行的一輪融資中籌集了 3700 萬美元。這輪融資包括由英特爾領投的一部分，但值得注意的是，作為英特爾的戰略優先事項重新評估的一部分，英特爾資本在大約 20 個月前出售了其股份。不過其他公司並非如此。除了企業外，FloLive 的客戶和合作夥伴還包括運營商和為它們提供服務的許多公司。 Qualcomm 正在與 FloLive 合作，為其自己的物聯網平臺提供動力，該平臺部分用於針對在尋求跨越多個地點的覆蓋範圍時提供服務的巨大碎片化機會。這不是 FloLive 與與之存在競爭關係的公司合作和獲得資金的首個示例。埃裏克森曾在其自己的物聯網業務中使用 FloLive 的一些技術，然後在 2022 年末宣布將該虧損的業務出售給 Aeris。後者是 FloLive 的更直接競爭對手，沙羅姆確認他們不再與前埃裏克森業務合作，也不再與 Aeris 本身合作。（但值得一提的是，高通也支援 Aeris...）然而在電信技術的碎片化世界中，這甚至可能意味著機遇。沙羅姆調侃道：“我們現在正看到越來越多想對付皇家愛立信的舊客戶對我們表達興趣，我們現在正在與他們合作。” 公司的另一個重要合作夥伴包括 AWS 等雲巨頭，後者已經開始與蜂窩運營商合作，提供網路管理服務，例如 5G 以及向運營商的企業客戶提供服務。沙羅姆指出，AWS 和 FloLive 的架構之間存在很強的協同效應。 "我們加深了與 AWS 的合作關係，"沙羅姆說。 "我們是全雲環境，這使他們可以使用我們所建立的技術。基於雲的和以雲為中心的是我們所做的一部分。"
評論
對於 FloLive 的估值，該公司並未披露，但我們理解到它與上一輪融資時基本持平。根據 Dealroom 的資料，在 2021 年，該估值似乎為 1.08 億美元。這表明了當前募資環境中仍然存在的挑戰：你可能能夠完成交易，但當前的代價是什麼？鑒於物聯網仍然是一個難以獲得強大利潤的業務，這意味著物聯網公司仍然面臨很大的壓力。然而願意對長期結果進行投資的投資者正在增加。 Greenfield Partners 的合作夥伴艾弗裏·施瓦茨在一份宣告中表示：“我們尋找能夠在其頂部支援強大且現代的技術基礎建設的高度差異化的基礎設施技術。FloLive 的快速增長使我們堅信，該公司已經開發出一個獨特的解決方案，優雅地解決了傳統上困擾物聯網存取市場的一系列痛點。這種解決方案為將徹底改變我們所知的物聯網空間的新與創新服務奠定了基礎，我們很高興加入 floLIVE 的充滿前景的旅程。”
結論
對於物聯網和本地化蜂窩技術而言，FloLive 的融資是一個重要的裏程碑。透過消除漫遊協議和轉售商的依賴，該公司為企業和運營商提供了一個更有效的蜂窩存取解決方案。同時 FloLive 的合作夥伴包括 AWS 和 Qualcomm，為其提供了更大的發展潛力。然而物聯網仍然面臨著技術碎片化和低利潤的挑戰，這需要投資者和新創公司長期看待。不過 FloLive 的成功和投資者的信心表明，物聯網行業仍然有許多潛在的機會。
