四種風險投資人格（以及如何合作）
本文作者 Blair Silverberg 曾擔任風險投資人，現在是 Hum Capital 的創始人兼 CEO。他指出，如今市場上關於如何與風險投資人合作籌資的建議眾多，但他的經驗告訴他，沒有一種方法適用於所有人。風險投資人投資的原因各不相同，背景差異也塑造了他們對於投資考量各個方面的看法。因此創業家必須理解與他們打交道的風險投資人都屬於哪種型別，才能有最大的成功機會。
第一種：跟隨者
對於剛入行的投資人而言，很難預測哪些公司會長期成功。如果前三到五筆投資錯誤，這可能會對未來的職業前景造成影響，因此跟隨者型別的投資人關心的是其他可信品牌是否會與他們一起投資，大牌的興趣可以幫助降低高壓投資決策的風險。這類風險投資人會逐步推動行業的趨勢，也可能風險管理比較保守。當你檢視他們的投資組合時，你會發現，他們極少帶領投資輪，95% 的時間都是與大品牌投資者共同投資。如果他們確實帶領了一筆投資，在這家公司裡通常會有一位著名的重複創業家或者好友，或者這家公司已經由藍籌投資者多次募資，讓他們感知領軍 C 輪資金比較安全。
創業家必須理解與他們打交道的風險投資人都屬於哪種型別，才能有最大的成功機會。這是最常見的風險投資人格，而且追隨趨勢的方法很成功。事實上有一整個公開市場量化投資的流派叫做「趨勢跟隨」，它已經讓這個方法具有系統性。儘管將它作為一種投資策略已經得到了很好的學術證實，但任何人都不想被稱為「跟隨者」，因此跟隨者幾乎不會承認自己是跟隨者。對於接近此類投資者的創業家來說關鍵是在聯絡之前讓其他三種型別的風險投資人加入。擁有另一家投資者的投資提示和建議可以降低交易風險，可能更好地確保主要風險投資者的興趣和投資關注點。
第二種：學術派風險投資人
學術陣容中的投資人有明確的論點，不偏離論點。他們深刻地理解公司的必然性，擁有進行商業審查所需知識和網路。學者可以成為投資案的價值思考夥伴，在投資策略的構建上具有重要性。學術派風險投資人在早期階段常常是第一個投資者，或獨立領導輪次投資。在後期，他們不害怕於轉折點進行投資，並進一步推動企業發展。這些訊息在網路上很難看到，但交談中容易檢測。如果你懷疑一位投資者可能是學術派型別，問他們正在研究哪些投資論點是明晰的。如果答案聽起來很籠統，他們不是學術派也不是感性派。如果聽起來非常具體而且甚至有點令人困惑，比如說，“我去過過去七年中發表的每一篇神經晶片公司，並堅信類比晶片是在邊緣應用 AI 推論的唯一方法”，那他們就是學術派風險投資者。
第三種：理性投資人
感性風險投資屬於一種也是最難以捉摸且對初創企業最有利的型別。他們通常依靠個人直觀進行投資決策，而非依賴定量度量或感性指標。這就意味著創業家需要提供 0-1 範異的答案，所以類似“擁有世界最好的產品”這樣的主觀描述很難使理性投資人為之瘋狂。感性投資人的決策過程比其他投資者更加私人化，因此要想讓這些投資者為你的公司投資，創業家需要在談判過程中說服他們，他們的投資對於企業的發展是必不可少的。
第四種：有感性的投資人
感性風險投資屬於一種也是最難以捉摸且對初創企業最有利的型別。他們通常依靠個人直觀進行投資決策，而非依賴定量度量或感性指標。這就意味著創業家需要提供 0-1 範異的答案，所以類似“擁有世界最好的產品”這樣的主觀描述很難使理性投資人為之瘋狂。
總結
風險投資是非常重要的資金來源， 希望透過本篇的介紹可以幫助創業家理解不同投資者的特點，從而更好地去掌握合適的策略來尋求資金援助。 與不同的投資者成功合作對於發展初創企業至關重要。理解投資者的風格和策略是獲得資金和支援所必需的。
延伸閱讀
- 冠軍科技新聞網: 蜂巢保險從單一風險投資公司 Zeev Ventures 獲得 3600 萬美元 B 輪融資
- Stack Overflow 與 OpenAI 簽約，提供資料支援其模型
- 風雲投資人：從陳安妮到伊桑·庫茲維爾，風險投資家們不斷輪調
- 微軟選擇與 Sanctuary AI 合作進行通用機器人研究
- 花旗集團的風險投資部門投資於 API 安全新創公司 Traceable
- 芝加哥的海德公園風險投資合夥公司以兩筆投資終結第四期基金籌資達 9800 萬美元
- 太陽能科技吸引投資者，全球離網太陽能部門資金下滑
- OpenAI 與英國《金融時報》達成戰略合作，包括內容使用
- Backflip 籌集 1500 萬美元，幫助房地產投資者翻轉房屋
- 投資者不會告訴你拒絕投資的真正原因
