市場觀察

如何獲得投資者的溫暖引薦

如何獲得投資者的溫暖引薦，若無法獲得，又該如何利用冷介紹背景介紹你已經建立了一個全面的投資者清單，現在問題是如何與他們會面呢？只有極少數的投資者會檢視任何專案，比如 GoAhead Ventures。但對於大多數風險投資者來說想被聽取，你需要先進入他們的視野。許多投資者偏愛並堅持進行溫暖的介紹。Li .... (往下繼續閱讀)

  • by 江塵
  • 2023/5/16
  • 6 分鐘閱讀時間
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文章目錄

如何獲得投資者的溫暖引薦

如何獲得投資者的溫暖引薦，若無法獲得，又該如何利用冷介紹

背景介紹

你已經建立了一個全面的投資者清單，現在問題是如何與他們會面呢？只有極少數的投資者會檢視任何專案，比如 GoAhead Ventures。但對於大多數風險投資者來說想被聽取，你需要先進入他們的視野。許多投資者偏愛並堅持進行溫暖的介紹。LinkedIn 在這方面可以是一個強大的工具：檢視目標公司的 LinkedIn 頁面，然後點選“People（人員）”。這裡，你將看到在該公司中與你建立的一度和二度人脈關係。如果你建立了一度人脈，那麼這可能意味著他們曾經見過你，或者你已經引起了他們的注意，現在可以透過訊息、帖子或電子郵件與他們聯絡。如果沒有，那麼就開始挖掘那些二度人脈關係吧。二度人脈關係是指與你想要交談的投資者有共同朋友的情況。如果那個共同朋友在該公司的投資組合中，那麼你已經找到寶藏了，因為投資者通常更喜歡與他們已經支援過的人進行介紹。如果你停下來想了 20 秒以上，你就會意識到這是有問題的，但我們在這裡是為了讓你進入投資者的視野，而不是解決特定的問題。

如何進行溫暖介紹

一旦你確保了可以進行介紹的人，就要讓他們盡可能輕鬆地進行介紹。與共同的朋友聯絡，問問他們與投資者的關係有多麼緊密。此時，不妨詢問是否還有其他你應該與之交談的投資者。與這個人建立良好的關係，禮貌地問他們能否介紹你給目標投資者，或者介紹你給其他合適的人。一旦這個人同意介紹你，給他們以下訊息：

冷介紹的利用

如果你沒有任何可以進行溫暖介紹的人脈，那麼你還可以透過冷介紹進行聯絡，但是要記住必須有誠意和尊重。首先透過社交媒體或郵件與投資者建立聯絡，在簡短的內容介紹你的專案。確保你的介紹是簡潔明瞭、引人入勝的，能夠吸引投資者的注意力。接下來，用有關他們的一些資訊來提供質量。仔細理解投資者的背景、投資傾向和行業利益，並詳細解釋為什麼你的專案和他們的投資組合相關，特別是你們共同的價值觀和目標。敦促投資者回覆你的郵件或是與你繼續對話的聯絡方式。

深入探討投資者堅持進行溫暖介紹的原因

雖然溫暖介紹有可能阻礙多元化，但是投資者仍然堅持使用它們，這是為什麼呢？這是因為在風險投資行業中，關係極為關鍵。透過可靠的人、合作夥伴和經驗豐富的投資者進行介紹，能夠扭轉投資者看待你的態度。溫暖介紹可以將你的標籤從“未知的”轉為“可信賴的”。與此同時投資者也需要優秀的人才和質量好的專案來構建他們的投資組合。然而他們也願意減少從海量申請中篩選專案的時間和成本。所以他們會信任他們曾經支援和成功合作過的專案。

結論與建議

獲得投資者的投資是艱難的，而透過溫暖的介紹與拜訪，這條道路可以變得更加平滑。透過非凡的人際關係和社交能力，你可以成功地打破這個行業的壁壘，向那些投資你的專案的人展示價值。即使你沒有任何關係和溫暖的介紹，你仍然可以使用冷介紹來獲得關注，但必須保持誠懇、尊重的態度。同時投資者應該注意尊重多元化，並不斷尋求超越舒適區的機會，向更廣闊的社區開放投資機會，從而使整個投資行業變得更公平、更平等和更開放。
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大家好！我是江塵，一名熱愛科技的發展和創新，我一直都保持著濃厚的興趣和追求。在這個瞬息萬變的數位時代，科技已經深入到我們生活的方方面面，影響著我們的工作、學習和娛樂方式。因此，我希望透過我的部落格，與大家分享最新的科技資訊、趨勢和創新應用。