如何為硬體初創企業籌集 A 輪基金
在這個低利率時代，隨著利率上漲，曾經使用低成本資金來支撐年度營收增長的世界正逐步消失。風險投資公司的反應往往是快速轉換策略，從在任何情況下都強調增長，到著眼於即時盈利；基金資助的指標也從單純的收入和增長轉變為包含成本的多元化方式。
自第二季起，包括硬體企業在內的多家公司已經開始籌集資金，矽谷銀行和自由共和國銀行（Free Republic Bank）的問題雖然相對較短暫，但由於整個行業經歷了多次起伏，人們不禁好奇現在的目標在哪裡。
重視可部署硬體
大多數初創企業只能透過自己的工程師和技術人員才能讓產品常規執行，而且其部署的規模非常有限。在進入 A 輪階段時，風險投資公司希望知道他們投資的這個產品能夠進入市場。這並不意味風險投資公司要求產品完美無瑕，而是其成熟度足夠，可以在初創實驗室以外的環境中常規執行。
在進入 A 輪籌集階段時，可部署硬體成為投資人考慮的核心因素。可以把工程支援和硬體部署比例作為評估產品展示技術成熟度的指標。如果您的產品部署只需要一名工程師的支援（不要和技術支援人員混淆），那麼您的產品就沒有達到 A 輪的部署標準。當部署比例達到 1:4 時，部署的單位經濟效益會更加合理，這也是一個基準。生產線上最終需要人的角色被拋棄是一個可以追求的目標，但是最終硬體部署的產品都需要滿足可行的經濟效益指標。如果產品能夠以合理的價格達到 70%以上的毛利率，那麼您可以承擔更多的支援成本，但是對於一個技術不成熟的新創公司而言，可能非常難實現。
體現高品質的需求證實
展示高品質的需求證實是成功籌集 A 輪的另一個重要因素。
隨著市場競爭加劇，初創企業必須要能夠充分證實有市場需求。要想為您的產品分配更多資源，需要有具體的證據顯示出產品的價值和其市場定位。
綜上所述，為了籌集 A 輪基金，初創企業應專注於開發可部署的硬體並體現高品質的需求證實。
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