Indy 籌資 4400 萬美元，簡化自由工作者的稅務與文書工作
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法國初創企業 Indy 最近完成了一輪新的融資，共獲得 4400 萬美元（約合新臺幣 12.2 億），由 BlackFin Capital Partners 帶領。Indy 最初是一個自動化會計平臺，針對自由工作者和其他自僱人士提供服務。然而該公司一直在悄悄地改進產品，希望成為自由工作者的一站式平臺，從會計到公司建立、稅務準備、開具發票以及（不久的將來）業務銀行服務。這是軟體即服務公司捆綁效應的一個有趣案例。它可能激發其他創業者，來應對潛在客戶高度分散的市場。只要您的公司沒有僱員，Indy 希望為您提供一切經營所需的行政和財務工具。它針對自由工作者、自僱人士、醫生、建築師、律師等人設計。
融資細節
值得一提的是，Indy 在夏季結束了其融資輪，而並未透露估值，但該公司表示估值高於先前一輪 3500 萬歐元（合 3830 萬美元）融資後的估值。
Indy 的核心特點
Indy 的自動化會計功能仍然是其核心特點。當您建立帳戶時，可以自動開始將銀行帳戶與 Indy 同步，從而自動獲取以前和未來的交易。之後，Indy 會嘗試自動分類每筆交易。在某些情況下，使用者需在應用程式中指定交易型別。客戶將每筆交易附上收據——增值稅會自動檢測，然後收據會自動存檔，可在稅務審計時使用。年底時，Indy 可以預先填寫稅務表並直接傳送給公司稅務管理部門。此外 Indy 處理增值稅退稅。Indy 的會計工具是永久免費使用的。只要您想生成稅表並提交，就必須支付月費訂閱。但它仍然比聘請會計師要便宜得多。
產品捆綁策略
透過這種簡單的產品定位，Indy 設法說服了成千上萬的付費訂戶。但隨著推出其他產品，逐步將 Indy 打造成一個產品套件。例如，您現在可以從 Indy 中建立報價和發票，並將其儲存在您的使用者帳戶中。當然您始終可以使用 Word 或 Excel 製作這些檔案，但將這些檔案直接儲存在 Indy 中有一些好處。例如，當客戶透過銀行轉帳支付發票時，Indy 可以自動標記該發票為已支付。同樣，在使用 Indy 之前，您實際上需要一家公司向客戶開具發票。在法國，即使您是兼職自由工作者尋求額外收入，也需要一些文書工作並有多種選擇。該初創企業在您建立公司時，幫助您做出正確的決定。與傳統的公司設立服務不同，只要您開始訂閱，Indy 即免費提供此服務——但您可以隨時取消訂閱。這些產品增加了產品黏性，使用者更有可能向其他自僱人士推薦 Indy。同樣，銷售渠道執行得尤其好，因為許多希望成為自由工作者的人都必須首先選擇公司設立服務。
向金融科技邁進
未來幾個月內，Indy 將開始提供免費的商業銀行帳戶與付款卡。再次捆綁這項服務是合理的，因為現有使用者必須在其銀行應用程式和 Indy 之間切換，來控制其業務財務。當前在商業銀行業務方面，法國有 Qonto 和 Shine 等公司，專注於中小型企業，它們沒有針對自由工作者的基本產品。Fouques 表示：“自僱人士的商業銀行業務非常基本——他們想透過轉帳傳送資金，透過轉帳收取資金，使用付款卡，正是這麼簡單。”Indy 隨後可以利用這個金融科技角度開展其他服務。例如，公司可以提供發票的新付款方式，如線上信用卡支付、二維碼支付或使用智慧手機作為非接觸式卡片閱讀器。Fouques 表示：“由於我們在同一服務中提供了所有這些功能，我們實現了巨大的規模經濟，我們節省了使用者獲客成本。這意味著我們可以免費提供一系列其他服務——否則這些服務在其他地方本應是付費服務。同時我們有一種超級健康和高度可擴充套件的模式。”一些公司在美國也發現了同樣的問題，比如 Found 和 Lili——根據 Crunchbase 的資料，它們分別籌集了約 8000 萬美元的資金。Indy 不打算與這些獲得充足資金支援的企業直接競爭。法國初創企業尋找其他歐洲國家，看是否可以在其他市場複製其服務。不過 Indy 仍然專注於其本土市場，因為法國有數百萬自僱人士。市場機會已經非常重要。聽起來 Indy 已經找到了正確的分發策略。
結語
Indy 的成功體現了對於金融科技和自由工作者市場的巨大需求。他們的產品捆綁策略為自由工作者提供了更方便、更便宜的服務，同時為企業創造了更高的粘合度。隨著 Indy 的不斷發展，它可能會成為自由工作者的必備工具之一，並在歐洲市場掀起一場新的風潮。
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