Pitch Deck Teardown: Tanbii 的 150 萬美元預演片段
關於 Tanbii
一年前，我對由羅伯特·羅創立的 Mi Terro 進行過預演片段分析。而現在這位創業家又推出了另一家公司 Tanbii，並成功從一個香港家族辦公室籌集了 150 萬美元。一般而言，我對一位創業家在一年內為第二家創業公司籌款持懷疑態度。因此我很想看看 Tanbii 的預演片段是如何處理這個問題的。至於 Mi Terro，它仍然在執行：“Mi Terro 進展非常順利。我們獲得了很多追求，並計劃在今年晚些時候再次進行融資，”羅伯特·羅在一封郵件中告訴我。這讓我處於一個令人興奮的情況下：我可以回顧一下去年對 Mi Terro 的預演片段提出的問題（市場規模、追求、競爭幻燈片的缺失），並看看創業家在他的新公司中如何解決這些問題。我們正在尋找更多獨特的預演片段進行分析，所以如果你想提交自己的，可以參考以下方式。
對於 Tanbii 值得稱讚的三點
讓我們首先從 Tanbii 的三個值得稱讚的地方開始分析。
1. 留在同一行業
首先我喜歡這家公司的創辦人在他的新公司中仍然從事碳減排這一行業。這使得人們更容易接受這樣一個敘述：在建立一家公司時，他看到了另一個機會。這是很值得稱讚的。
2. 直接的問題陳述
在第二張幻燈片上，Tanbii 直接指出了一個明確的問題：消費者的碳排放。Tanbii 假設人們關心自己的二氧化碳排放情況，而這似乎不是一個壞的假設。耶魯大學的一項大規模調查和研究表明，65%的人認為公民應該採取更多措施應對全球變暖。另一方面，只有 35%的受訪者偶爾討論全球變暖問題。這項調查沒有問到人們是否在尋找方法來有所作為。大多數人都同意減少二氧化碳是一個好主意，即使似乎很多人感到無能為力，而這正是 Tanbii 所關注的問題領域。
3. 精彩的顧問委員會
在最後一張內容幻燈片上，Tanbii 公佈了一個驚人的顧問委員會：這個顧問委員會中的人們似乎與公司的整體使命和願景密切相關。我對顧問委員會經常持懷疑態度，如果我考慮投資，我會打電話給其中一些人，看看他們與 Tanbii 的密切合作程度。我不是說這個情況是這樣的，但我常常在聯絡顧問委員會成員進行背景調查時得到的回答是：“等等，誰？”他們對創辦人是誰以及公司做什麼完全不理解。因此如果你將某人放在幻燈片上，請確保他們知道並準備接到冷不防的電話。快速的 LinkedIn 搜尋顯示，Bulteel 被列為 Mi Terro 的顧問，但其他顧問的聯動卻沒有在他們的資料中提到 Tanbii。我發現這張幻燈片上有一些小錯誤：“Davids”應該是“David”，“Warshauser”應該是“Warshauer”。下一步肯定是透過一兩次通話理解情況。
需要改進的地方與建議
1. 市場規模
根據 Mi Terro 的預演片段缺少市場規模訊息，我懷疑 Tanbii 的預演片段是否也存在這個問題。沒有準確的市場規模數位會使投資者無法評估公司的潛在價值。我建議在 Tanbii 的預演片段中包含一個清晰的市場規模（TAM/SAM/SOM）的幻燈片，以提供投資者所需的訊息。
2. 產品特色
在 Tanbii 的預演片段中，關於產品特色的幻燈片可能可以做得更好。我建議在這一部分提供更多的具體細節，包括產品的獨特性、核心功能和解決方案，以吸引投資者的興趣。
3. 全球競爭情況
雖然 Tanbii 在幻燈片中提到了競爭對手，但是關於全球競爭情況的分析可能還不夠充分。我建議在預演片段中提供更多關於競爭對手的訊息，包括競爭對手的優勢和劣勢以及如何在市場中佔據一席之地。
結論
Tanbii 的預演片段在一些方面做得很好，例如留在同一行業、對問題進行直接陳述以及具有強大的顧問委員會。然而在市場規模、產品特色和競爭情況方面還有改進的空間。如果 Tanbii 能夠補充這些缺失的部分，並提供更具說服力和具體的訊息，將有助於吸引投資者的注意和支援。
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