MarketForce 退出三個市場，準備推出社交商務新創
這是一個艱難的時間對於非洲的 B2B 電子商務公司 MarketForce 來說該公司在五個市場中關閉了在非洲的三個市場，同時正處於推出社交商務新創的早期階段。據 TechCrunch 透露，MarketForce 的超級應用程式 RejaReja 將只在烏幹達提供服務，該應用程式使非正式零售商（小鋪）能夠直接從分銷商和製造商訂購快速消費品（FMCGs）並獲得融資。該公司已經在肯亞、奈及利亞、盧安達和坦尚尼亞停止提供這項服務。然而肯亞將繼續作為該公司的總部，並成為 Chpter 的啟動平臺。MarketForce 一直在建立 Chpter，該社交商務新創旨在讓商家“將社交媒體頻道上的對話轉化為更多的銷售”，MarketForce 和 Chpter 的聯合創始人兼執行長 Tesh Mbaabu 在接受 TechCrunch 採訪時確認了這些變化。
MarketForce 面臨困難時期，收緊腰帶
去年由於一些風險投資者無法履行他們的 A 輪融資承諾，MarketForce 開始面臨困難，被迫縮小業務範圍並進行多輪裁員。資金短缺來自全球風險投資環境低迷，使得籌集資金變得困難。現金短缺和當前的市場現實迫使像 MarketForce 這樣的公司放棄“以增長為代價”的策略，轉而追求盈利的途徑，推動橋梁融資或以較低的估值籌集資金。MarketForce 最近透過眾籌方式籌集了 100 萬美元。Mbaabu 在早些時候與 TechCrunch 的對話中表示他的公司正在將資源重新集中到建立一個有強烈需求密集度的盈利業務上，並關閉不盈利的路線。然而由於他們的固定資產模型資本密集，同時要應對日益增加的負債，該公司已經沒有其他選擇，決定在這三個市場關閉業務。Mbaabu 說：“在我們決定走向盈利的道路之後，烏幹達一直是我們表現最好的市場。我們與四家主要製造商簽訂了全球獨家分銷協議，利潤率更好，使我們能夠在那裡執行盈利業務，這就是為什麼我們會繼續在該地區維持活躍的原因。”
RejaReja 平臺和社交商務模式
RejaReja 零售市場於 2020 年由 MarketForce 推出，是一個面向正式市場的軟體即服務產品(SaaS)。它使非正式零售商或小鋪能夠直接從製造商和分銷商訂購貨品，並在第二天交付。該平臺還根據交易歷史記錄給予商家融資的機會。該公司試圖解決這些零售商面臨的問題，例如庫存缺貨、收入不穩定和缺乏擴大貿易的資金。然而儘管 MarketForce 計劃利用非正式零售業在撒哈拉以南非洲的家庭貿易中的 80%份額，Mbaabu 表示他們不得不縮小規模，因為肯亞和奈及利亞等市場的利潤率低，成本高，競爭更加激烈。“我們正在尋找更有利可圖和高利潤的領域，這就是為什麼我們決定進入社交商務領域的原因。” Mbaabu 說道。
編輯評論：調整策略以應對成長挑戰
MarketForce 的退出和轉型計劃反映了許多新興企業在現實的壓力下不得不調整策略以追求盈利性的趨勢。由於全球風險投資環境的冷淡和現金短缺，創業公司必須面對資金不足和融資壓力。在這種困難時期，採取更加謹慎和穩健的方式非常重要，如擁有有助於資本效率的利潤模型、提供高需求密度的服務或產品以及尋找更有利可圖的市場。然而轉型並不是一個簡單的過程，需要企業領導者有坦誠和明確的願景以及對風險和不確保性的應對能力。MarketForce 正從非洲的 B2B 電子商務市場挑戰中獲取寶貴的經驗和教訓。
建議：追求可持續發展的路徑
對於像 MarketForce 這樣的公司，追求可持續發展的路徑是至關重要的。在面對競爭激烈的市場和資金壓力時，企業應該謹慎選擇其業務模式和市場範圍。重點應該放在那些有利可圖且成長空間更大的領域，同時保持資本效率。此外企業應該加固理解自身的競爭優勢以及如何利用社交媒體和其他科技工具來擴大銷售和提高客戶忠誠度。作為一個創業公司，領導團隊應該不斷尋求創新和最佳化機會，以確保業務在變化的市場環境中保持競爭力和可持續發展性。
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