寵物遠端醫療公司 Airvet 籌集 1,820 萬美元，開始企業市場專注
背景
2022 年的一份 Mars Veterinary Health 的報告指出，由於全球大流行，養寵物的人數激增，而獸醫仍然難以滿足需求。事實上該報告指出，在未來十年內，需要進入這個行業的獸醫人數超過 41,000 人，以滿足需求。然而這個行業中進入的人數不足，這意味著到 2030 年將出現大約 15,000 名獸醫的短缺。寵物遠端醫療公司 Airvet 籌集到了 1,820 萬美元的 B 輪資金，旨在解決這個問題。該公司在 2020 年引起了我們的關注，當時他們籌集到了 1,400 萬美元的 A 輪資金。Airvet 的執行長 Brandon Werber 是已知的獸醫 Jeff Werber 博士的兒子，他於 2018 年創立了這家公司，旨在讓寵物主人能夠在任何時間進行遠端醫療存取。
問題
Werber 表示：“獸醫短缺將使得治療寵物疾病變得非常昂貴和非常困難。當前很多獸醫根本不接受新客戶，他們只會告訴您去找其他的獸醫，或者去急診。問題是，大多數人無法負擔突發的獸醫費用，這真的很昂貴。”
PET 遠端醫療市場的機會
寵物醫療市場從 2019 年的 1180 億美元預計增長到 2030 年的 2770 億美元，這給科技提供了幫助的機會。這不僅吸引了初創企業，也吸引了風險投資家。近年來像 Digitail、Mixlab、The Vets 和 Dutch 等公司都提供理解決方案來幫助獸醫。新的初創企業也不斷湧現：紮阿迪（Mascotte Health）是總部位於阿聯酋的獸醫服務提供商，宣布在本月籌集到 120 萬美元的種子輪融資，而 Maven Pet 最近籌集了 300 萬美元，用於使用人工智慧檢測狗和貓早期患重病的病徵。
然而儘管對獸醫服務的需求不斷增加，並不是每家公司的商業模式都能成功。例如，Fuzzy 是一家建立了一個由獸醫專業人員組成的數位化寵物護理網路的公司，自 2016 年創立以來，它籌集了 8000 萬美元的風險投資，據報導，已於今年 6 月關閉。Airvet 是一個遠端獸醫平臺，他們正在繼續籌集資金，以擴大與企業和僱主客戶的合作，進行產品開發，並擴充套件公司的銷售和市場團隊。
Airvet 的企業市場路線
在看到 Fuzzy 的情況和在市場轉變中維持公司執行時，Werber 表示：「當市場轉變時，讓人意識到你不能只是快速和輕率地建立公司，你必須以盈利性的眼光和路線來建立，保持健康的利潤、健康的單位經濟和打造一家真正可擴充套件的企業。我們不得不仔細審視我們的模式和策略。」
寵物科技行業的商業模式多種多樣，但大部分集中在直接面向消費者的醫療保健或幫助獸醫更容易管理他們的實踐來滿足需求。就 Airvet 而言，Werber 表示他看到了面向企業市場的機會。該公司已經積累了一批僱主客戶，包括 Adobe、Ceridian 和 Rexford Industrial，他們渴望爲員工提供由僱主贊助的寵物福利服務。
Werber 拒絕透露客戶或收入增長的具體情況，但他表示他期望在未來一年內使 Airvet 的客戶超過 50 人，而且收入的增長速度“比以前更快”。與此同時這輪 B 輪融資由 Mountain Group Partners 領導，Canvas Ventures、Headline、Burst Capital 和一群戰略投資者，包括 VCA 動物醫院創始人 Bob Antin。這使 Airvet 的總資金達到 3300 萬美元。作爲投資的一部分，Mountain Group Partners 的董事總經理拜倫·史密斯將加入該公司的董事會。這輪融資將支援 Airvet 繼續擴大與企業和僱主客戶的合作，進行產品開發，並建設公司的銷售和市場團隊。
展望
Werber 表示：“我們現在的最大計劃是將這個領域打造成一個無所不在的類別，適用於所有想承認、支援和慶祝擁有寵物的僱主和企業，並爲他們提供他們真正困擾的領域的服務和資源。其中一個重要方面是寵物護理的可及性和可負擔性。”
隨着數位健康的不斷發展，Carawaye 所展示的是數位健康的另一個方面。
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