Qobra 募資 1050 萬美元，開發即時銷售獎勵工具
概述
法國新創公司 Qobra 最近完成了一筆 1050 萬美元的 A 輪融資，由 Singular 領投，Revenue Syndicate 和現有投資者 Breega 也參與了此輪融資。Qobra 提供的工具能夠幫助企業管理銷售獎勵，從而讓管理人員不再需要使用繁瑣的 Excel 電子表格進行這項任務。
功能
Qobra 開始的第一步是將資料帶到平臺上。這也是為什麼該新創公司與許多 CRM、ERP 和資料倉庫（如 Salesforce、Hubspot、Pipedrive、Microsoft Dynamics、Google Big Query、Snowflake、PostgreSQL、Zoho 和 Amazon Redshift）進行了整合。運營和財務團隊可以根據歷史資料來定義獎勵規則和目標。
該平臺提供了一個無需編碼的使用者介面，類似於電子表格。您可以使用變數，例如流失率或每月迴圈收入，並將其作為銷售獎勵計算中的值。Qobra 支援常見的加速規則。例如，如果銷售人員完成了他們的銷售任務（>100%）或在季度結束時未達到銷售任務，可以使用不同的公式。而且由於該平臺幾乎實時地獲取銷售資料，使用 Qobra 可以讓銷售團隊實時理解自己的表現。他們可以隨時檢視自己的銷售情況，並在每周或大額銷售後檢視這對他們的業績和薪酬產生了什麼影響。
最後在工具向工資系統傳送支付之前，Qobra 的客戶可以設定取證工作流程。Qobra 還可以用作分析團隊或個人貢獻者過去表現的儀表板。經理可以授予他人檢視其他人表現的許可權，讓銷售人員能夠將自己的表現與其他人進行比較。
市場競爭
Qobra 的一些客戶包括 Doctolib、CoachHub、SeLoger 和 Payfit。有了本輪融資，該公司計劃進一步擴充套件到英國和美國市場。它與幾家在同一領域運營的公司競爭，如法國的 CaptivateIQ、QuotaPath 和 Palette。該公司的團隊將從 30 人擴充到 60 人。
意見稿
Qobra 募資 1050 萬美元的訊息再次凸顯了即時銷售獎勵工具在當今商業世界的重要性。傳統的 Excel 和手動計算方式已經無法滿足企業需要快速、準確地計算和跟蹤銷售獎勵的要求。這一領域的競爭不僅促使新創公司不斷推陳出新，也逼迫傳統企業加快數位化轉型的步伐。
隨著資料和技術的不斷發展，現代企業必須依賴更高效、更準確的工具來管理銷售獎勵。Qobra 提供了一個簡單易用的平臺，使企業能夠更好地追蹤銷售人員的表現，並根據其貢獻來激勵他們。同時該平臺也為營運和財務團隊提供了更清晰的資料和報告，以便更好地制定策略和預測未來銷售趨勢。
然而隨著市場競爭加劇，企業在選擇和使用這些工具時需要謹慎。首先企業應該確保所選工具與其現有的 CRM、ERP 和資料倉庫進行無縫整合。此外工具的易用性和可定制性也是重要考慮因素。企業需要能夠自由定義獎勵規則和目標，而不受限於預設模板或固定公式。
對於 Qobra 的競爭對手來說他們應該不斷提升產品的功能和效能，並與市場需求保持同步。隨著資料分析和 AI 技術的迅速發展，未來的銷售獎勵工具可能會更加智慧和個性化，能夠更準確地預測和評估銷售人員的表現。
建議
對於企業來說選擇適合自身需求的銷售獎勵工具是一個關鍵決策。以下是一些建議，以幫助企業在做出選擇時做出更明智的決策：
1. 研究市場
理解不同的銷售獎勵工具，比較它們的功能、價格以及與現有系統的整合能力。閱讀分析報告和使用者評價，以獲得更多見解。
2. 測試和評估
在選擇工具之前，先進行試用，測試工具的易用性和效能。與銷售團隊和財務團隊進行充分討論，評估該工具是否能夠滿足其需求。
3. 考慮可延展性
選擇一個能夠擴充套件和適應企業未來需求的工具。確保該工具可以提供隨著業務增長所需的功能和支援。
4. 考慮資料安全性
確保所選工具有適當的安全措施，以保護資料安全。尋找具有強大安全功能的工具，如資料加密、多重身份取證等。
總的來說銷售獎勵工具的發展為企業帶來了更好的銷售管理和預測能力。選擇一個適合企業需求的工具，可以幫助企業提高銷售效率和業績，並使營運團隊更好地制定策略和預測未來趨勢。
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