不要等待，立即確保新創公司的理想客戶人物
引言
新創公司在早期階段最常犯的一個大錯誤就是沒有確保他們的理想客戶人物（ICP）。在這個成長的階段，所有的精力通常都被用在尋找產品市場適應度以及吸引任何走進大門的人。然而如果你首先確保了 ICPs，你將能更快地找到產品市場適應度並確保要銷售給哪些合適的客戶。透過使用 ICPs，新創公司通常能夠獲得更多高品質的潛在客戶並縮短銷售週期。本文將介紹一些方法來有效地確保 ICPs 以及如何運用這些 ICPs 在您的成長銷售中。確保您的理想客戶人物
在新創公司的早期階段，我熱衷於使用測量淨推薦分數和整體客戶反饋的調查，但我不認為這些是最好的方式來確保 ICPs。在新創公司的早期階段，您應該盡可能地與每一位客戶進行交談，以更好地確保 ICPs。透過首先確保您的理想客戶人物，您將能夠更快地找到產品市場適應度並確保合適的客戶。 要獲得這樣的訊息，需要更多的方法而不僅僅是提供多選答案或 1-10 的評分。放心，我已經建立了一套三層次的方法（方便地稱為 ICP！），來指導您在與客戶交談時應該使用的對話和問題主題：I: 個人（例如，年齡，性別等）
- 您的年齡範圍是多少？
- 您的性別是什麼？
- 您的職業或職位是什麼？
C: 當前解決方案
- 您當前使用什麼方法來解決這個問題？
- 您已經使用當前的解決方案多久了？
- 您對當前的解決方案有什麼喜歡/不喜歡的地方？
P: 痛點
- 請用關鍵詞形式描述您感到困擾的問題。
如何使用 ICPs
一旦您確保了您的 ICPs，您可以開始在您的成長銷售中運用它們。這些是一些利用 ICPs 的方法：- 精準定位：透過將您的 ICPs 納入廣告和行銷活動中，您可以更精確地將您的產品推向具有最高潛力的目標客戶。
- 建立專屬內容：透過理解您的 ICPs 的興趣和需求，您可以建立更具吸引力並與他們共鳴的內容，以吸引更多的目標客戶。
- 最佳化銷售策略：透過更好地理解您的 ICPs 的需求和痛點，您可以調整和最佳化您的銷售策略，以更好地與他們溝通和銷售您的產品。
結論
在新創公司的早期階段，確保理想客戶人物是非常重要的一步，這也有助於找到產品市場適應度並確保該銷售給哪些合適的客戶。透過使用 ICPs，新創公司可以獲得更多高品質的潛在客戶和更短的銷售週期。透過仔細的客戶交流和提出相應的問題，您能夠迅速確保您的 ICPs 並運用它們來進行銷售和銷售策略的最佳化。 （本文為意見文章，並且僅代表作者自己的觀點）Unsplash gallery keyword: Startup-新創公司、理想客戶人物、市場分析、目標客戶、產品定位
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