荷蘭網路銀行 Bunq 以 18 億美元評估價，籌資 1.11 億美元，進軍美國市場

<div><h2>Bunq 荷蘭網路銀行籌得 1.11 億美元，評估價達 18 億美元，要進軍美國市場</h2> <h3>背景</h3> <p>在疫情期間，遠端工作和數位遊牧者成為工作世界中兩個非常重要的方面，這照亮了那些居住在一個國家但在另一個國家賺錢的數以百萬計的人們。如今一家專為這一人群打造金融服務的新創公司宣布籌得增長資金，以擴充套件其業務。Bunq 是一家荷蘭新創公司，提供銀行、儲蓄、支付、卡片和其他服務給在歐洲跨越多個國家可能需要此類服務的消費者。它剛剛籌得了 1.11 億美元 (合 1000 萬歐元) 的資本投資，其中 4450 萬歐元剛在今天完成，今年早些時候的 5550 萬歐元則是之前未公開的。投資是以內部融資形式進行的，原有投資者 Pollen Street Capital、Raymond Kasiman 以及創始人兼 CEO Ali Niknam 參與其中。這輪新融資的評估價值為 16.5 億歐元（即今天的 18 億美元，在 2021 年為 19 億美元），與該網路銀行在 2021 年從同一批投資者籌得 2.28 億美元時的評估價格完全相同。該輪融資是該公司至今所進行的首次外部融資和評估價格評估。此前，該新創公司由自己投資的數百萬歐元支援，創始人尼克納姆曾在一次訪談中將 Bunq 形容為“我第三個獨角獸”，他還表示當前他仍擁有該公司約 90%的股份。</p> <h3>擴大業務</h3> <p>Bunq 計劃使用這筆資金繼續擴充套件業務。該公司當前擁有 900 萬客戶，比一年前的 540 萬更多，客戶存款達 45 億歐元，而兩年前則是 10 億歐元。大部分客戶在歐洲，但尼克納姆表示他認為美國市場的機會與在其本土市場中一樣。今年 4 月，Bunq 開始在美國申請銀行許可證。他的初步目標是瞄準那些從歐洲移居美國但仍在歐洲保留根基的各種移民。他說:“我自己體會到了在美國的複雜程度。無法沒有一個銀行賬戶，但要在美國開一個沒有美國納稅識別號（或信用記錄）的銀行賬戶是非常困難的。”同樣地，他認為為移居歐洲的美國居民提供服務也是另一個相對容易的機會，比起開立當地的銀行賬戶來說。這次內部融資和評估價值的方式表明了風投市場上持續存在的壓力，籌集更大規模的增長融資對於以強勢評估價進行融資的公司來說尤其具有挑戰性。尼克納姆說道：“我們的第一輪融資是市場高峯期，所以盡管我們實現了相當大的增長，市場走低了。但我們對於保持當前的評估價格感到非常舒適。”他形容該公司非常健康和可持續：Bunq 在過去幾年中一直有營利能力，主要以使用者支付跨國轉賬和其他交易的不高手續費，而是透過使用者按月付費的方式運行，包括多個等級的賬戶。他們的業務計劃和預測是，到今年年底整個公司都將實現“盈利盈利，擁有存款等”。Bunq 這兩個詞都是形容這家公司的合適詞彙。Niknam 於 2007 年金融危機後創立了 Bunq，他認為這是一個機遇，2012 年他認為可以建立一家更“持久”的新銀行，為消費者提供他們真正需要的服務。隨著越來越多的趨勢顯示出人們跨國界旅行和工作的趨勢，傳統銀行並沒有真正應對這一挑戰，以成本效益的方式解決這一問題，這對他來說是一個訊號，試著建立一個能夠應對此問題的銀行。Bunq 這個名字沒有一個特定的俚語含義，但據我所理解，尼克納姆之所以喜歡這個名字，是因為當它的標誌以小寫的“b”樣式書寫時（bunq），正俞倒語與正過來樣式完全相同，這是這家銀行希望的做法，不論客戶所在地，都能夠使用該銀行。而“bunk”聽起來有點像“bank”。值得注意的是，他表示 Bunq 當前所有當前賬戶中 65%都是主賬戶，這意味著這些賬戶是這些客戶的主要存款賬戶。對於許多網路銀行來說擁有大量主賬戶仍然是一個難以達到的目標，這些銀行不僅在全球的所有當前賬戶中佔少數，而且通常被用作“次要”賬戶，即使用者將資金存入主流銀行賬戶後，再存入這些銀行賬戶。 </p> <h3>評論</h3> <p>Bunq 的成功在於它對不斷變化的全球化趨勢的洞察力。全球越來越多的人選擇在不同國家生活和工作，他們需要易於使用的金融服務來解決日常生活中的問題。傳統銀行和傳統金融機構無法有效應對這種需求，因為它們的業務模型往往僅限於特定的國家或地區。相比之下，像 Bunq 這樣的網路銀行透過提供多國家金融服務來滿足全球化的需求，並在這一市場中取得成功。</p> <p>然而 Bunq 在進入美國市場時可能會遇到一些挑戰。美國是一個競爭激烈且成熟的金融市場，許多本地和國際銀行已經建立了強大的品牌和客戶基礎。此外美國金融市場的監管要求更加嚴格，這對於外國新創公司來說可能是一個障礙。然而 Bunq 有一個明確的目標客戶群體：已經在歐洲建立了根基的移民。這些移民在美國的金融需求得到了滿足，但仍需要與他們在歐洲的家庭和生意進行跨國金融交易。透過針對這一特定客戶群體，提供便捷且價格合理的解決方案，Bunq 有機會在美國市場脫穎而出。</p> <h4>結論和建議</h4> <p>對於 Bunq 來說進軍美國市場是一個機遇，但同時也具有挑戰。該公司需要確保其在美國的業務策略與其在歐洲的策略相一致，同時應該熟悉美國金融市場的規則和監管要求。建議 Bunq 在進軍美國市場之前，制定一個明確的市場進入計劃，包括目標客戶群體、競爭分析、市場推廣策略等。此外 Bunq 應該與當地的金融機構建立合作夥伴關係，以提供更好的金融服務和更好的市場接受度。</p> <p>Bunq 的成功是一個體現了全球化和數位化的趨勢。其獨特的商業模式和對客戶需求的關注使其能夠在競爭激烈的金融市場中脫穎而出。隨著全球越來越多的人選擇在不同國家生活和工作，像 Bunq 這樣的網路銀行將繼續受益於這一趨勢。</p></div><div>Banking-荷蘭,網路銀行,Bunq,18 億美元,評估價,籌資,1.11 億美元,</div>