Ramp 進軍採購領域，成為 Shopify 的合作夥伴
簡介與動機
Ramp 是一家金融科技新創公司，近日宣布進軍採購領域，並成功與加拿大電商巨頭 Shopify 建立合作關係。Ramp 起初只是一家提供企業卡服務的新創公司，並逐步增加了賬單支付、供應商管理和差旅費用管理等功能。雖然 Ramp 最初的目標是小型和中型企業，但現在已經擴大到了各種規模的企業，從新創公司到數十億美元的企業，甚至到土豆農場。據公司表示當前有超過 15,000 家企業使用 Ramp，而 2022 年 3 月時只有 5,000 家企業。 為了滿足 Shopify 等大企業的需求，Ramp 致力於擴充套件其產品組合。例如，為了滿足 Shopify 等大企業的需求，Ramp 建立了名為 Ramp Plus 的新產品系列，其中包含針對“具有複雜財務需求的企業”的全新功能。此外 Ramp Plus 還提供了一個自動化的“採購至支付解決方案”，旨在為大型企業提供“像美國運通、Concur 和 Coupa 等老牌公司一樣的可行替代品”。Ramp 的進軍採購領域是一個有趣且有些出乎意料的舉動。近期，關注於採購軟體開發的新創公司 Zip 最近還引入了 Y Combinator 領導的 1 億美元 C 輪融資。我們很好奇 Ramp 是否擔心自己在不同方向的探索中可能面臨步伐過快的風險（在 2022 年的一次採訪中，競爭對手 Brex 就承認自己犯了這個錯誤）。 而事實上 Ramp 卻相反。CEO 兼聯合創始人 Eric Glyman 表示：“一般而言，我們認為金融服務公司缺乏雄心壯志——當世界從沒有手機發展到翻蓋手機再到 iPhone 時，你的信用卡基本上沒有進化。這真是可惜。”他告訴 TechCrunch：“如果 Ramp 的追求使人以為它實現了一個宏大的願景，那是因為我們確實如此——我們相信金融產品應該更好，更注重改善客戶的結果，而不是今天的模樣。”Ramp 的成果與商機
Glyman 推辭了分享確切的收入數位，但他透露 Ramp 的年化收入已達“幾億美元”，並且仍在持續增長（2022 年增長了 4 倍）。該公司還聲稱已經幫助其客戶節省了超過 6 億美元和 850 萬小時的時間。在與 Shopify 建立合作夥伴關係方面，對於 Ramp 來說十分重要，因為 Shopify 是一家擁有約 11,600 名員工和承包商的上市跨國企業。Ramp 的主要盈利來源是交換費用，所以每次 Shopify 的員工使用其企業卡支付時，這可能為 Ramp 帶來更多收入。 值得注意的是，Brex 於 2022 年宣布將推動企業市場，並營造了“非常關注吸引新的大型企業客戶”的氛圍，還成功獲得了 DoorDash 作為客戶。結語與展望
Ramp 進軍採購領域的舉措顯示了該公司在不斷拓展業務範圍的戰略上的靈活性和勇氣。無論是擴充套件功能還是進入新市場，Ramp 都始終堅信金融產品應該更好，更注重改善客戶的結果。這種創新精神和釋放潛力的態度使 Ramp 能夠與大企業合作，擴大客戶基礎並提供更多的服務。 隨著金融科技行業的競爭加劇，現有的金融服務公司面臨著巨大的壓力，必須加快創新步伐，提供更高效和更個性化的服務。像 Ramp 和 Brex 這樣的初創企業，利用技術和使用者體驗的優勢，勢必將給傳統金融機構帶來更強烈的競爭。此外隨著越來越多的企業將其金融運營轉移到 Ramp 等金融科技公司的平臺上，這些初創企業將有機會成為中小型企業以及跨國企業的首選金融服務提供商。 在未來，我們可以期待 Ramp 繼續擴大其業務規模，並與更多的大型企業建立合作關係。同時傳統金融機構也應該從 Ramp 和類似企業中吸取啟示，加快創新步伐，提升客戶體驗，以保持市場競爭力。Success-Ramp,採購市場,Shopify,合作
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