Pitch Deck 分析：Scalestack 的$1M AI 銷售科技種子輪 Pitch Deck
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簡介
Scalestack 最近成功籌得 100 萬美元種子輪融資，體現 AI 在商業領域的應用。本文將對其 Pitch Deck 進行深入解析，探究其優勝之處以及尚有改進的部分。
資料觀點
自從 AI 技術開始大肆應用以來，銷售團隊很自然地成為早期採用者之一。Scalestack 能籌得 100 萬美元資金以協助銷售團隊更輕鬆，並非令人意外。然而就過去 18 個月左右我們每週所進行的 Pitch Deck 分析而言（這將是第 75 次 Pitch Deck 分析，我無法相信這個數位！），我們將對 Scalestack 用於籌得資金的 Pitch Deck 進行詳細檢視，找出其優勝之處，同時指出其改進的空間。
Deck 結構
Scalestack 的 Pitch Deck 共有 18 張投影片，並未刪減任何投影片，但對其產品的部分營收資料和 MongoDB 的投資回報率進行了塗黑：(1) 封面; (2) 團隊; (3) 摘要/跟蹤; (4) 問題; (5) 問題影響; (6) 問題影響; (7) 問題影響; (8) 解決方案; (9) 跟蹤; (10) 客戶故事; (11) 客戶故事; (12) 如何執行; (13) 產品; (14) 市場; (15) 競爭; (16) 定位; (17) 現在為何; (18) 結語。
Deck 分析
一、出色的團隊
一家公司的團隊是其核心和靈魂。在新創階段，當也許還沒有實質的記錄或大量的財務資料時，團隊的背景和能力可能是你的 Pitch 中最具說服力的部分。Scalestack 正是做對了這一點，巧妙地以團隊投影片開啟了 Pitch。
投資者喜歡什麼？喜歡擁有完美履歷的創始人。這張投影片顯示了其團隊在創業界的良好聯絡以及豐富的運營經驗。儘管我希望能看到創始人的 LinkedIn 連結，但這張投影片仍然非常出色。
二、強大的跟蹤成果
團隊重要，但良好的跟蹤成果能彌補所有缺陷。因此在一張如此出色的團隊投影片之後，Scalestack 展示了其出色的跟蹤成果。儘管真實資料被遮蓋，但我們仍能窺見其成功故事。這張投影片講述了知名客戶、不斷增長的年度再現率和強勁的銷售管道。這滿足了許多投資者的要求，這也是為什麼我對他們沒有過於批評。當然如果能夠包含所有投資者所關注的資料會更好，但若有良好的跟蹤成果和實力團隊，你已經完成了 90%的工作。
三、強有力的客戶推薦
客戶推薦通常被視為虛榮指標，單獨並不能完整體現故事。然而它們能為 Pitch 增添強有力的敘事元素。如果我是 Scalestack 的投資領導者，我肯定會想要與 Underhill 先生交談。如果他在引用調查中對這家公司同樣感到興奮，這將在很大程度上說服我進行投資。
結語
儘管 Scalestack 成功籌得資金，但對於一個投資者來說此 Pitch Deck 並不完美，因為其中缺少了一些重要的部分。因此在剖析的其餘部分，我們將指出 Scalestack 可以改進或採取不同步驟，並提供其完整的 Pitch Deck。
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