Shein 與 Forever 21 達成協議，力圖擴大影響力
引言
在最新的訊息中，時尚電商平臺 Shein 和知名時尚品牌 Forever 21 宣布達成合作協議，以擴大兩個品牌的客戶範圍。根據協議內容，Shein 將收購 Forever 21 運營商 Sparc Group 約三分之一的股份，同時 Sparc Group 也將取得 Shein 的少數股權。雖然合作的金融條款未公開，但這項協議的首次報導由《華爾街日報》進行。
合作內容
這項合作將使 Shein 能夠在其平臺上販售 Forever 21 的服裝和配飾。此外 Shein 還表示該合作將提供機會，讓該公司在整個美國的 Forever 21 門店進行顧客體驗測試，包括店中店和實體店退貨。透過這些新的舉措，這兩家零售商將能夠擴大自己的影響力。
值得注意的是，Shein 已經在實體店購物方面進行了一些實驗，該公司在紐約市、辛辛那提和洛杉磯等城市舉辦了有限時間的快閃店活動。
品牌定位差異
雖然 Shein 和 Forever 21 都以經濟實惠的時尚品牌聞名，但它們以不同的方式迎合顧客。舉例來說 Shein 主要線上上銷售商品，而 Forever 21 則以其實體店鋪聞名。透過相互借用對方的網路，這兩家公司將能夠以更多種方式接觸到顧客。
合作動機與潛力
合作協議對於 Shein 和 Forever 21 來說都具有重要意義。對於 Shein 來說這項合作能夠讓該公司進一步擴大市場份額，同時評估 Forever 21 的實體店鋪線上上銷售的潛力。對於 Forever 21 來說這項合作可以增加品牌曝光度，並且透過 Shein 的平臺吸引更多線上消費者。
合作對 Shein 的挑戰
然而擴大影響力同時也帶來了挑戰。Shein 最近面臨了其快速時尚作業對環境造成的批評。同時美國國會要求 Shein 對美國證券交易委員會進行認證，以證實其在中國生產的商品並未利用強迫烏魯木齊勞工。
此外 Shein 最近邀請了一些知名網路紅人參觀其廣州工廠，企圖改變外界對該公司的負面印象。然而這次邀請行程出現了反效果，使人們看到這只是一次精心策劃的品牌行銷活動，紅人們在行程中享受免費旅行和贈品的福利，進一步加劇了對該公司的批評。
品牌形象的探討
雖然 Shein 面臨環境和勞動等問題，但在 TikTok、YouTube 和 Instagram 等平臺上，該公司依然非常受歡迎，大家都秀出在 Shein 購買到的物美價廉的服裝。Shein 為了與中國保持距離，於 2021 年將總部遷至新加坡，並且不在中國銷售其產品，儘管該公司在 2012 年是在中國創立的。
結論
Shein 和 Forever 21 的合作協議將透過相互借用對方的資源，擴大兩個品牌的影響力。然而 Shein 需要解決環境和勞動等問題，以保護品牌的形象。無論如何，這項合作對於兩個品牌來說都具有重要戰略意義，並且將對時尚零售業產生深遠的影響。
