武裝第一共和黨校友，公民銀行推出以新創企業為重點的私人銀行
Mary Ann Azevedo｜8 小時前
今年 3 月，當矽谷銀行（Silicon Valley Bank）破產時，Sam Heshmati 並不天真地認為他曾在的第一共和銀行（First Republic Bank）——他在那裡工作超過十年，並幫助啟動他們的新創實踐——不會受到影響。他回憶起在前僱主那裡目睹的一切，既感到悲傷又驚訝。
「當矽谷銀行進入接管時，對我們所有人來說那是非常悲傷的一天。我在那裡總共待了八年。我認識很多人，心裡感知真的非常糟糕」Heshmati 在接受 TechCrunch 的採訪時說道。「而且矽谷銀行對生態系統做了很多貢獻。」
但 Heshmati 沒有太多時間停留在矽谷銀行的倒閉上。作為第一共和的前總監兼風險金融部門負責人，他很快就不得不轉移注意力，協助第一共和應對需求激增的局面，這一局面始於 3 月 10 日區域銀行危機的爆發。
當時，Heshmati 與高管一同參加了在舊金山舉行的第一共和的銷售會議。「我認為幾乎每個人的手機幾乎同時收到了訊息，而我們中的很多人都在接到‘我需要在第一共和開立新帳戶’或‘局面有些危險，我們需要一個潛在的資金遷移地點’的電話。」Heshmati 回憶道。「情緒起伏的第一步是我們全面行動。」他補充說。「每個人都迅速試圖找出如何在這種規模下支援這種新帳戶的開立方式，而又不損害我們的任何合規性。」
有些人最初的反應是對「如此多的新帳戶」感到興奮。但 Heshmati 更清楚情況的嚴重性。「我記得走在大廳裡看到一個特別的人臉上露出的微笑，他在想著這裡存在的商機。但我不認為那個人曾在矽谷銀行待過，或真正理解他們在這個生態系統中扮演的角色。我記得看著這個人，對他說：‘這不是好事。’」
的確，第一共和自己很快也成為了傳染的一部分，該銀行的團隊不再開立新帳戶，而是開始思考如何應對矽谷銀行的命運對該行業的其他銀行產生的影響。Heshmati 表示那是一個情緒起伏的過程。第一共和的業績一直不錯，股價也表現良好。很多團隊成員都對他們的銀行突然陷入困境感到驚訝。
「雖然矽谷銀行的一連串事件發生得很快但在第一共和一方面，這花了幾個星期，」他說。「這是相當困難的，因為有時你看著它說：‘我們會度過難關的’，但也有時候我們無從得知。」
最終第一共和也倒閉，摩根大通最終買下了它所進入的接管權。 Heshmati 很快被摩根大通邀請擔任職務。但他拒絕了這個職位。他說，為了確保下一步該怎麼走，他與十多個銀行會面。Heshmati 最終加入了公民銀行，在那裏他現在正努力從零開始建立金融機構的新創風險金融業務部門。
就背景而言，位於羅德島普羅維登斯市的公民銀行擁有 220 億美元的管理資產（AUM）和 1777 億美元的存款。截至 6 月 30 日，其總資產為 2231 億美元。
「我對不同銀行進行了盡職調查，從資產負債表的強韌性，銀行的規模到對（新創）行業的承諾，」他說。「但公民銀行確實很出眾。他們檢視了所有的條件。」
他說，公民銀行似乎對於建立起第一共和所開展的工作非常投入。「我希望其他人真的真的對此感到興奮，不要讓我感知到他們是在迎合我，」他說。「他們真的很看好這一點——公民銀行在一開始就表現出了這種激情。」
Heshmati 於 7 月加入公民銀行，擔任新興風險投資和創新金融業務負責人，幫助在那裡建立一個名為「公民私人銀行」的新部門，該部門基本上採用了第一共和的經營模式。「我們的目標非常簡單——成為創新行業的首選銀行，」他說。「自從 3 月 10 日的事件以及矽谷銀行和第一共和的崩潰後，我從中學到的一點就是很多人已經轉向了不同的平臺，但它們在很多年來看起來和矽谷銀行和第一共和所代表的東西大不相同。」他補充說。「我們希望在這個新的篇章中，能帶回那種熟悉感。」
公民銀行希望更進一步，將現金管理解決方案整合到業務中。「我們生活在一個後危機的環境中，創業家和投資者將會對現金管理提出與以往不同的要求。他們會問：‘你把錢存在哪裡？你如何減輕風險？’」Heshmati 說。「因此我們已經推出了一系列解決方案，讓公司和企業能夠進來解決這個問題。我們不想忽視眾人關注的問題。我們想提供解決方案，幫助他們獲得所需的安全感。」
公民銀行的新業務現已開展，儘管 Heshmati 承認需要一些時間才能全面推動業務。 Heshmati 不是唯一一個加入公民銀行的前第一共和僱員，他的團隊大部分也加入了公民銀行。根據公民銀行的消費銀行副總裁兼主席 Brendan Coughlin 表示當公民銀行宣布加速私人銀行增長戰略時，也宣布了包括來自第一共和的團隊在內的 150 名新招聘人員。
「在 2023 年 3 月的混亂之後，很明顯市場比以往更加分散，創業家和風險投資家在尋找合適的長期住所方面遇到困難，」他在電子郵件中告訴 TechCrunch。「因此我們希望透過與 Sam 和他的團隊合作，填補這一空缺，打造新的創業和風險投資生態系統的‘首選’銀行。」
作為這個新部門的一部分，公民銀行還打算開設一個西海岸辦事處。「在新的足跡中，規模很重要，一次性僱用一支龐大且極其有才華的團隊對我們來說非常有吸引力，這也成為一個明顯的下一步，」Coughlin 補充說。「進入加州一直都是公民銀行的戰略計劃的一部分，這包括他們在 2021 年 11 月收購 JMP 證券的計劃。但在這種情況下，它行動的速度是‘機會主義’的。」同樣，Coughlin 指出，公民銀行一直有一個私募股權業務，與更大規模的基金合作。但在矽谷銀行和第一共和的崩潰之後，公民銀行看到了服務於創業公司和風險投資社區的機會。「風險投資在美國創新中起著至關重要的作用，而矽谷銀行和第一共和的崩潰，它們通常在中級風險投資領域佔據主導地位，留下了一個巨大的空白市場，」他說。「這就像地理位置一樣——創業專注的實踐一直是我們考慮追求的一部分，作為我們戰略路線圖的一部分……這對我們來說是一個自然的結合，不僅可以建立這樣一個實踐，促進公司的創新，還能為創業公司提供銀行服務，並支援年輕公司的成長。」
除了公民銀行在舊金山擁有的 JMP 辦公空間外，該銀行還計畫「選擇性地」增設一些實體辦公地點，作為其新私人銀行家的辦公室以及存取私募股權和風險金融關係與貸款計劃和透過 GP/LP 夥伴社區提供的財富管理的面向客戶的位置。想在您的收件箱中獲得更多金融科技新聞嗎？在此註冊 The Interchange。
關鍵字：銀行-公民銀行，第一共和黨校友，新創企業，私人銀行
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