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TechCrunch+ 精華回顧：SaaS 銷售硬抗、網路安全調查、「新創新常態」

TC+ 精選報導：SaaS 銷售的嚴格要求、網路安全調查、和「新創新常態」文章摘要：在這篇 TC+ 的文章中，Robert Wahbe（Highspot 的聯合創始人兼執行長）解釋了為什麼「傳統的銷售績效分析往往以銷售漏斗為中心」，而這往往掩蓋了個人表現的次佳績效。他解釋了這個區別的重要性，並提出一 .... (往下繼續閱讀)

  • by 江塵
  • 2023/7/15
  • 6 分鐘閱讀時間
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TechCrunch+ 精華回顧：SaaS 銷售硬抗、網路安全調查、「新創新常態」

TC+ 精選報導：SaaS 銷售的嚴格要求、網路安全調查、和「新創新常態」

文章摘要：

在這篇 TC+ 的文章中，Robert Wahbe（Highspot 的聯合創始人兼執行長）解釋了為什麼「傳統的銷售績效分析往往以銷售漏斗為中心」，而這往往掩蓋了個人表現的次佳績效。他解釋了這個區別的重要性，並提出一些建議，以便長期幫助你的團隊進行改善，並創造出有冒險精神的高效銷售團隊。 另外本篇文章還存取了八位風投家，理解了他們對於網路安全領域的樂觀態度。儘管網路安全新創公司吸引的資金較少，駭客的受害者數量卻比以往任何時候都多。然而這些投資者仍然對該行業保持樂觀的態度。該文作者探討了這些風投家正在尋找交易的領域以及他們如何適應日益降低的估值。 此外該文還介紹了新創業常態，並提供了一些風險投資辦公時間和求職指南。

討論和觀點：

使用資料的風險和優點

這篇文章引用了 Robert Wahbe 的觀點，他警告說，看待銷售資料時存在一個風險，即合成資料可能會掩蓋個人層面的表現問題，將問題掩藏起來，導致負面影響。他形象地稱之為「西瓜資料」，即表面上看起來綠油油的，但在表層下面卻是紅腐爛的。這提醒我們，分析資料不應僅停留在表面，而應深入挖掘資料背後的真實情況。 然而使用資料仍然是非常重要的，它可以揭示我們在業務中的短板和潛在的改善空間。對於專業的銷售團隊來說細緻入微地分析資料能夠更好地理解每個銷售人員的表現，並激勵他們以更高的效能工作。因此我們應該在使用資料時保持謹慎，同時也要珍惜資料帶來的洞察力和能量。

網路安全的挑戰和機遇

網路安全領域一直面臨著巨大的挑戰。隨著全球網路存取的普及，駭客攻擊的數量和複雜性也在不斷增長。這篇文章提到，網路安全新創公司獲得的資金較少，但投資者仍然對該行業保持著樂觀的態度。這也證實了網路安全領域的巨大潛力。 這裡提到的八位風投家的觀點也很有價值。他們討論了他們尋找交易的領域以及他們如何應對市場估值的降低。作為創業者，透過理解投資者的觀點，可以更好地理解市場趨勢和商機，並在創業過程中作出更明智的決策。

新創新常態和求職指南

本文介紹了現在的風險投資常態，引用了一些資料，顯示 VC 在 Q2 2023 完成的交易價值與 Q1 2020 幾乎相同。這表明市場正在趨於穩定，創業環境正在逐步還原。對於創業公司來說這是一個鼓舞人心的訊息，意味著中長期的投資和計劃有機會實現。 文章中以職場移民 H-1B 簽證的案例提供了求職指南，解答了一名讀者提出的有關在異業公司找工作的疑慮。這篇文章給出了相應的指導和建議，幫助讀者理解 H-1B 轉移、尋找新工作以及獲得綠卡支援的過程。

社論和建議：

本文的兩個主題都和創業環境有關，為我們提供了一些關於如何在貿易和求職中做出明智決策的訊息。 對於企業家來說銷售團隊的高效執行是極為重要的，而資料分析可以幫助我們更好地理解團隊的表現，發現問題並制定解決方案。然而使用資料時需要謹慎，避免僅停留在表面，忽視了背後的真實情況。我們應該深入挖掘資料，並結合實際情況來判斷和制定策略。 在創業領域，網路安全是一個重要的議題。面對不斷增長的駭客攻擊和複雜性，創業者應該關注這一領域的機遇和挑戰。理解投資者的觀點和市場趨勢是非常重要的，可以幫助我們做出明智的投資決策和戰略規劃。 此外文章還提供了一些關於創業風險投資的最新資訊，並給出了求職者的指導和建議，特別是對於 H-1B 簽證持有者來說。這些訊息將為求職者提供有價值的參考，幫助他們更好地應對追求職業發展的挑戰。 在這個快速變化的時代，我們需要保持敏銳的觸覺，不斷學習和適應。這篇文章提供了一些有關創業和貿易的最新訊息和觀點，有助於我們更好地應對日益複雜的商業環境。
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