分租應用 Kiki 以約會應用的概念籌集 600 萬美元
Kiki 簡介
Kiki（前身是 EasyRent）是一個分租新創公司，以最多六個月的租期，將房東與尋找租房的人進行配對。最近，該公司成功完成了 600 萬美元的種子輪融資，該訊息由共同創辦人託比·湯瑪斯-史密斯（Toby Thomas-Smith）獨家告訴 TechCrunch。這筆資金將用於 Kiki 在今年秋天在紐約市的重新啟動。Blackbird Ventures 領投了這輪融資，投資額為 450 萬美元，這是該風險投資公司所投的第二大種子融資金額。Kiki 的種子輪也吸引了科技行業中的各種知名支援者，包括前 Airbnb 執行官哈裏·阿芬德爾（Harry Uffindell）、Facebook Marketplace 創始人鮑文·潘（Bowen Pan）、前 Bumble 高管米歇爾·巴特斯比（Michelle Battersby）、Canva 創始人之一、Phase One Ventures 創始人馬赫什·穆哈利德哈爾（Mahesh Muralidhar）以及前 Uber 高管泰勒·特羅羅拉（Tyler Trerotola）和賈伊庫馬爾·加涅什（Jaikumar Ganesh）等。潘在發給 TechCrunch 的一封電子郵件中表示：“Kiki 建立全球最大‘由社區主導的市場’的願景相當特別”，他補充說，在開發 Facebook Marketplace 時，他發現了這樣一個服務的“強烈需求”，Facebook Marketplace 在 2017 年推出了租房部分。“我很自豪能把[史密斯]和他的團隊作為我個人天使投資的第一選擇。”獨特的分租服務
與投資房東在 Airbnb 等服務上買下空房出租不同，Kiki 專注於那些不打算賺錢的普通人。該應用程式的目標使用者是那些需要長時間旅行但不想在離開時損失租金的人。“我們不是剝奪住房，”湯瑪斯-史密斯對我們說，“我們利用已經存在的空置空間……我們把錢帶回到當地人的手中。”分租流程和保證安全
Kiki 的分租服務與約會應用程式類似，它將房東與具有相似喜好和偏好的租戶進行匹配。雖然這對於一個分租服務來說可能看起來有些不尋常，但 Kiki 的目標是幫助房東（特別是初次嘗試的房東）感到舒服，讓陌生人住進他們的家中。該應用程式採用了邀請制度，只有“朋友的朋友”可以參與，以確保人們經過了背書，並且能夠尊重他人的空間。使用者必須將自己的 Instagram 帳戶與應用程式存取，才能夠被接受。湯瑪斯-史密斯表示這是因為他們有一個嚴格的“不允許怪人”政策，這意味著使用者需要至少擁有幾個 Instagram 粉絲和自拍照才能加入。（Kiki 沒有直接的訊息功能，因此 Instagram 也是租戶和房東進行溝通的平臺。）史密斯補充說：“Kiki 的核心是人而不是房產”，“這涉及到人類心理學，即如何讓一個陌生人迅速成為一個朋友的朋友？”快速上手的介面和管理功能
Kiki 的使用者介面與 Hinge 相似，有一系列問題供租戶選擇回答，例如：“你的朋友如何用一句話來描述你？”、“你對什麼特別瘋狂？”和“今年，我真的想……”房東可以設定房源的條件，例如最低年齡要求或不接受吸煙者。Kiki 還設有管理功能，使用者可以跟蹤房客的準時付款、保證金的保管情況以及簽署分租協議的電子簽名。在每個房源上，Kiki 將收取租金的 10%作為服務費。創業背景和未來發展
湯瑪斯-史密斯在 2018 年創立了這家公司，當時他在紐西蘭讀大學並在 Airbnb 工作。“我曾在 Airbnb 打掃廁所，從中發現了整個短租市場，”湯瑪斯-史密斯說。“我理解到這些房產在夏季賺取全部利潤，然後在冬季虧錢。 [我]覺得這些地方在一年的大約一半時間內都是空置的，這對我來說是瘋狂的事情。”他還發現，他的大學同學在學年租房的時候，當他們回家度假時浪費了錢。為理解決這個問題，湯瑪斯-史密斯建立了一個只接受邀請的網路平臺，最初名為 EasyRent，該平臺允許基於紐西蘭的學生在夏季出租他們的房子，主要是給來該市實習的其他學生。2022 年，當 EasyRent 開始獲得足夠的關注時，湯瑪斯-史密斯聘請了傑克·蒙哥馬裏（Jack Montgomerie）作為共同創辦人，並聘請軟體工程師亞歷山大·尼科爾森（Alexander Nicholson）幫助擴大其使用者基礎，面向更廣泛的受眾。該公司在 2022 年完成了 23 萬紐西蘭元的種子輪融資，並在悉尼的邦迪海灘向使用者推出了產品，僅在那個社區就有 1500 個房屋。未來計劃和展望
最近，該公司決定終止在紐西蘭和澳大利亞的營運，將精力集中在紐約市的推出上。今年 10 月，Kiki 將在一個社區進行試運營，根據初步計劃選擇紐約的東村或威廉斯堡。有趣的是，一開始它將只對澳大利亞人開放。該公司看到了來自澳大利亞的最大需求，尤其是那些移居紐約市並希望在探親期間節省租金的人。有意報名的使用者必須提交自己的自拍照片以及 Instagram 帳戶。Kiki 每週接受前 10 名邀請了最多朋友並在 Instagram 故事中標記@kikiclub.nyc 進行分享的人。在未來的幾週內，Kiki 計劃逐步在不同社區和國籍之間擴充套件。幾個月後，將開放給紐約市的所有人。需要注意的是，在紐約市分租公寓需要得到房東的許可。如果租戶未經許可分租，房東可能對其採取法律行動。在紐約市，分租必須至少持續 30 天。湯瑪斯-史密斯表示 Kiki 希望擴充套件到美國排名前十的城市，包括波士頓、洛杉磯、舊金山、邁阿密、芝加哥、費城、華盛頓特區、西雅圖和奧斯汀。有了投資者已經在未來 A 輪融資圓中排隊的狀況，這家新創公司還計劃在 2024 年將團隊擴大到 100 名員工，並在歐洲的 20 個城市推出服務。評論和建議
市場需求和機遇
Kiki 的創意和獨特之處在於將約會應用的觀念應用到分租市場，這為該公司帶來了機遇。在當今的分享經濟時代，人們對於共享資源和社區感知的重要性越來越重視。對於那些需要長期旅行的人來說分租提供了一種節省租金的方式，同時也可以找到與自己喜好相似的租戶。此外 Kiki 的服務還為初次嘗試分租的房東提供了安全和信任的機制。該公司根據“朋友的朋友”模式進行配對，確保了使用者的背景和信用得到核實。這種創新的方法有助於打破租房市場中的隔閡和不信任問題。市場挑戰和競爭優勢
然而 Kiki 也面臨著一些市場挑戰。分租市場已經有一些成熟的玩家，如 Airbnb 和其他房屋租賃平臺，它們已經在全球範圍內建立了龐大的使用者基礎和品牌知名度。這些平臺可能會成為 Kiki 的直接競爭對手。此外 Kiki 在一個城市的推出需要得到當地法律的支援和合規性。除理解決這些挑戰外，Kiki 還需要透過提供獨特的價值、良好的使用者體驗和積極的銷售策略來擊敗競爭對手，建立自己的市場份額和品牌。未來展望和建議
對於 Kiki 來說這筆種子融資的資金將提供了一個發展的契機。在紐約市的重新啟動將是該公司的重要裏程碑，該市是美國最大的租房市場之一。Kiki 應該利用這個機會來測試和最佳化其服務，並吸引更多的使用者。此外 Kiki 計劃擴充套件到其他美國城市和歐洲城市，這為公司帶來了更廣闊的市場和增長的機會。然而這也需要公司投入更多的資源，包括市場調研、法規遵從和使用者銷售。最重要的是，Kiki 應該透過持續改進使用者體驗、增強品牌形象和建立優質的房屋清單來贏得使用者的信任和忠誠度。結論
Kiki 以其創新的約會應用觀念在分租市場中脫穎而出，同時它面臨著競爭和市場挑戰。然而該公司的野心和籌集的資金為其未來的發展奠定了基礎。透過提供安全的分租機制、獨特的使用者體驗和良好的市場定位，Kiki 有潛力在這個蓬勃發展的市場中取得成功。Technology-約會應用,分租應用,Kiki,籌集資金,600 萬美元
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