揭開 Luko 保險科技旅程的終結
歐洲保險科技顯現力量
歐洲的保險科技在今天只透過創投資料來看是無法發現其強大優勢的。實際上一些新創公司體現出強大的基本面，這將可能幫助它們在這個波動的環境中取得成功。我們在幾週前提到了這一點，現在我們仍然堅持這一觀點。然而並非所有追求成長的公司都能順利度過這個市場，因為現在市場更注重實現快速、可行和可見的盈利能力。本文將探討一個實例：法國的保險科技公司 Luko，在接近破產之際同意被英國保險公司 Admiral Group 收購。這筆交易本身非常合理，但傳聞的價格——1100 萬歐元加上與具體裏程碑相關的 300 萬歐元——引起了人們的關注。這是因為 Luko 之前總共募集瞭 7200 萬歐元，旨在建立歐洲保險科技的領導者。該公司一開始專注於數位化家居保險，並迅速著手實現其目標，即透過提供快速的帳戶開立流程、更好的客戶體驗和其他巧妙的功能來實現歐洲保險科技的主導地位。甚至還收購瞭兩家新創公司：德國保險公司 Coya 和法國房東保護公司 Unkle。但是事情沒有像 Luko 希望的那樣進展。根據報導，Unkle 的創始人在交易結束後起訴 Luko，並且根據收購的條款，Admiral 不會收購這兩家新創公司。由於收購的結構，Unkle 的投資者可能無法從他們對 Unkle 的 2200 萬歐元收購中獲得利益。Luko 和 Admiral 對交易的具體經濟和財務方面沒有發表評論，該交易仍在最終確保中。但他們願意與 TechCrunch+就兩家組織之間的契合進行對話，並講解阻止 Luko 自己實現目標的一些原因。本文將與保險科技專家的進一步見解一起探討這個問題。
這是個艱難的世界
Luko 的 CEO Raphaël Vullierme 在 LinkedIn 上寫的關於公司被 Admiral 收購的貼文中，有不少需要細細品味的花言巧語。他寫道，這是一個「巨大的成就」，但更深層次的意思是關於保險科技市場以及新創公司所面臨的困境的洞察。「在這個市場上獲勝需要時間和金錢：建立一家可持續盈利的 P&C（財產與意外）B2C 保險商需要八到十年的時間和 1 億到 1.5 億歐元」，Vullierme 寫道。
思考與反思
Luko 的結局反映出保險科技領域的現實和挑戰。尤其是對那些追逐極速成長的公司來說他們可能會在追求市場份額和使用者忠誠度時忽略了更加重要的方面，例如建立可持續盈利的商業模式和與傳統保險公司的競爭力。
時間和金錢的價值
保險科技是一個需要長時間和大量資金投入的領域。長期的承諾和充足的資源是成功的關鍵。新創公司應該在進入市場之前充分瞭解這一點，並有充足的資本來應對未來的挑戰。
市場逐利和持有理念的衝突
許多新創公司專注於追求快速增長和市場份額，這可能會使他們在追求盈利能力和可持續性方面難以取得平衡。然而這並不意味著他們不能同時實現這兩個目標。新創公司應該在追求增長的同時也要著眼於建立可持續的商業模式和長期價值。
結論與建議
保險科技行業是一個充滿挑戰和機遇的領域。新創公司應該意識到建立可持續盈利的商業模式需要時間、金錢和長期承諾，而過度追求增長可能會忽略了這些重要的因素。同時新創公司應該在追求市場份額和使用者忠誠度的同時也應該注意建立與傳統保險公司的競爭力。唯有如此，他們才能在這個競爭激烈的行業中獲得成功。
