Pitch Deck 分析：點點.me 的 1000 萬美元 A 輪計畫
問題陳述：解決了現實問題還是無關緊要的奢侈品？
對許多人來說集點已經成為一種生活方式。透過細心收集和使用點數，例如在機票上獲得優惠，可能會讓你在機艙中過得世界不同，從經濟艙的窘迫到頂級奢華的享受。去年我們曾報導過即時飛行獎勵搜尋引擎點點.me 的 200 萬美元融資專案，而在本月初，該公司又再次融資了 1000 萬美元。今天我們將對其新一輪融資使用的計畫進行仔細分析，看看這家新創公司是否錯過了重點，還是正飛向巔峯。當我得知這家公司所做的事情時，我立即好奇的是，它將如何以激勵人心的方式講述自己的故事。我對獲得航空公司裏程飛行的喜愛程度，不亞於從知道自己“騙過系統”的模糊感受，但這是否是解決了“真正”問題的產品？還是一種一次性的奢侈品？讓我們深入研究一下，找到答案。如果你想要提交自己的展示文稿，我們正在尋找更多獨特的 Pitch Deck，下面是如何提交的方法。
Pitch Deck 展示文稿簡介
點點.me 使用了 16 頁的展示文稿來融資 1000 萬美元：
- Cover slide
- Problem slide
- Problem impact slide
- “How it’s currently solved” slide
- Solution slide
- Value Proposition slide
- Product benefits slide
- Product slide
- Product delivery slide
- Product screenshots slide
- Traction slide
- Press clippings slide
- Moat slide
- Team slide
- Past investors slide
- Closing slide
三大亮點
點點.me 在這份展示文稿中做了很多正確的事情。顯然，該公司在其存在的過程中大量激發了顧客訊息。出色的客戶導向訊息呈現（Slide 16）在展示文稿中有許多出色的訊息呈現方式，但結尾幻燈片堪稱完美。正如您從“展示文稿簡介”中可以看到的，點點.me 在產品上花了很多時間。在我看來，這通常會引起我一些擔憂，但我無法對此太過苛責。該公司成功地引起了我的好奇心，讓我去檢視他們的定價頁面，這意味著他們幾乎把我吸引住了。
一些震撼人心的事實（Slide 2）幻燈片的開場非常有趣。我之前不知道航空公司裏程的總規模有多大，也不知道這對航空公司來說是多麼好的工具。每年發行 480 億美元的裏程，其中三分之一未被兌現，這可真是一個了不起的商業模式。更糟糕的是，創業者告訴我，這些數位是他們上次募資時的正確數位，但他們聲稱未兌現點數和裏程的價值現在接近 300 億美元，而不是 160 億美元。當然這是內建於航空卡模型中的。如果你知道很多點數不會被兌換，特別是如果這些點數最終會過期，發行點數的成本就很低了。然而作為一個經濟學家，我認為這對點點.me 來說是一個風險：經營這個領域是危險的。你越是成功，讓那些產品你在增強的人們更有動機關閉你，或者至少使你的生活變得更困難。
建設一家公司，而非一個功能
然而如果在太陽還在照耀時曬乾草，這似乎相當具有吸引力。兩類客戶（Slide 9） 提供兩種選擇。對於擁有很多航空點數的人來說點點.me 特別有用，而這些人往往旅行頻繁。這為一個有趣的目標受眾：如果你經常旅行，意味著你經常在外出差，可能比大多數人花更少時間來解決點數問題。這家公司以兩種方式為自己的成功做好了準備：為願意支付費用讓其他人幫他們解決點數問題的人提供了一個保姆服務，並為願意自己解決這些問題的人提供了一個自助平臺。然而不足的是，這一幻燈片實際上是一個針對客戶的銷售幻燈片。現在許多風險投資人確實經常旅行，所以我對點點.me 不會太苛責，但一般來說請記住，你向風險投資人出售的“產品”並不是你向客戶銷售的產品。風險投資人對你的公司股份感興趣，所以銷售手法會有所不同。在接下來的分析中，我們將一起看看點點.me 可以改進或不同的三件事情以及它的完整 Pitch Deck。
編輯評論
點點.me 的 Pitch Deck 展示了一個有潛力的業務模式和針對目標受眾的解決方案。提到航空公司裏程這一龐大的經濟體系以及未兌換點數和裏程的價值，顯示了這家新創公司在市場上擁有巨大的商機。然而作為評論家，我仍然對其競爭力和可持續性提出一些疑問。
首先點點.me 在展示產品價值時花了很多時間。這可能表明它在市場上的競爭壓力很大，需要透過深入展示來證實自己的價值。同時這也意味著它在風險投資人的眼中可能被視為一個功能而非一個完整的公司。這對於一個希望成功獲得投資的新創公司來說是一個風險。
其次點點.me 的業務模式也存在一些潛在的風險。與航空公司合作的公司往往在獲得成功後會考慮對相關的增值服務提供商產生競爭或約束。點點.me 需要預先計劃並解決這些潛在的風險，以確保其在市場上的地位。
最後雖然點點.me 在 Pitch Deck 中提到了媒體報導和過去的投資者，但缺乏具體的合作夥伴和客戶案例研究。這可能會使投資者對公司的商業可行性產生懷疑。點點.me 需要在進一步的發展中加固與合作夥伴和客戶的關係，以增加說服力。
建議
對於點點.me 這樣的新創公司，以下是我提供的三個建議：
1. 建立全面的商業計劃
點點.me 需要更好地測試和證實其業務模式的可行性和可持續性。這可以透過完善商業計劃來實現，包括市場分析、競爭分析、客戶案例研究和策略規劃等方面。這樣的商業計劃將有助於展示點點.me 作為一家完整的公司，而非僅僅是一個產品。
2. 建立穩固的合作夥伴關係
為了減輕來自航空公司等潛在競爭者的風險，點點.me 需要建立穩固的合作夥伴關係。與航空公司合作，而不僅僅是作為增值服務提供商，可以為點點.me 帶來更穩定的業務來源和保護。此外積極尋找其他合作夥伴，擴大商業模式，也是一個不錯的選擇。
3. 尋找更具說服力的投資者
點點.me 需要尋找更具體的投資者，他們能夠理解和看到點點.me 的潛力，並為其帶來更多價值。這可以透過尋找與航空業或旅遊業有關的投資者以及尋找具有良好背景和網路的投資者來實現。
總之點點.me 的 Pitch Deck 展示了一個有潛力的業務模式，但在競爭和可持續性方面仍然存在一些風險。透過建立全面的商業計劃、建立穩固的合作夥伴關係和尋找更具說服力的投資者，點點.me 可以更好地實現其業務目標並獲得成功。
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