TechCrunch+ 概要：作為執行長，解僱自己；董事會投影初步理解；風險貸款解析
對於來自執行長的肯定，不要給自己的銷售擁有太高期望
創辦人準備的行銷投影對即將舉行的董事會會議還滿意嗎？如果是這樣，那你可能走錯了方向。投資公司 Tercera 的合夥人米歇爾·斯旺建議，很少有董事會成員在行銷領域有直接經驗，所以創辦人需要「堅持可以衡量的內容」。在這篇 TC+ 文章中，她探討了董事會需要理解的五個行銷重點：行銷的優先事項是什麼？你在這些優先事項上的表現如何？銷售進展如何？公司及其產品是否為未來增長做好了定位？下一季度或明年有什麼計劃？將所有這些壓縮成僅僅五張投影片是困難的，這就是為什麼斯旺包含了「展示行銷的全部價值以及其對企業的影響（和將來將如何影響）」的現實世界範例。請記住，銷售渠道指標僅僅是故事的一部分。在你的下一次會議上，描述你在市場定位和品牌聲譽方面的位置，並「建立一份相對於這些優先事項的計分卡，你可以在未來會議上更新和共享」。感謝閱讀，Walter Thompson，TechCrunch+ 編輯經理
風險貸款是什麼？如何籌集風險貸款的資金？
《All Money Is Not Created Equal》的作者、Runway Growth Capital 的執行長兼創辦人大衛·斯普倫（David Spreng）在他的新書的節選中，給 TC+ 的讀者生動地解釋了如何籌集風險貸款。從輕鬆的介紹會議直到「確認性盡職調查」，本文從放貸方的角度描述了整個過程。一個好訊息是：你不需要一份新的推銷簡報，風險貸款貸方對於簽署保密協議「沒有問題」，斯普倫表示。「根據我的估計，我上面概述的所有事情應該需要我們的第一個電話到第五週左右，」他寫道。「這意味著您可能在第五週收到一份條款表。」
究竟可否恢復 'insurtech 1.0' 的風光？
《The Exchange》中的文章中，Anna Heim 和 Alex Wilhelm 說：“在 2023 年上半年，全球保險科技創業公司的融資額下降超過了 50%，與去年同期相比。” 本期文章探討了全球保險科技新創公司面臨的問題，並試圖從其中找出一絲曙光。
種子市場的苦樂之歌
PitchBook 資料顯示，2023 年第二季度僅有 766 筆種子輪投資結束，較第一季度的 1,044 筆減少了 26%。“如果情況不改變，2023 年可能是種子活動自 2017 年以來最緩慢的一年，”Rebecca Szkutak 寫道。
這位創辦人為什麼決定替換自己擔任執行長？
許多人說，創業是一場馬拉松，而不是一場短跑。但在許多情況下，它實際上是一場接力賽。Particle Health 的創辦人特洛伊·班尼斯特(Troy Bannister)告訴 TC+，他在意識到自己的技能與公司未來需求不符合後，決定尋找一位新的執行長。“有一個自然的時刻...它為我們提出了這個問題的機會: ‘有沒有更好的人？是誰？' 所有這些問題都開始浮現，並自然而然地發展成一個行動計劃，“他說。
案例：再次支援創始人在被收購企業中獨立運營
在她的最新《Deal Dive》專欄中，Rebecca Szkutak 看了一下軟體即服務（SaaS）新創公司 Performance Livestock Analytics（PLA）。這家牲畜管理軟體公司於 2020 年被動物保健公司 Zoetis 收購，但本週，PLA 宣布計劃獨立運營，“並從 Builders VC 和 Alaris Capital 獲得 750 萬美元的資金，”Szkutak 解釋。Builders GP 的 Mark Blackwell 表示他的公司曾支援 PLA 的種子輪投資，他對此感到“非常高興”。
創業投資市場並不像你想像的那麼糟糕
根據 Rebecca Szkutak 的說法，“如果當前的資金趨勢持續下去，這可能是種子活動自 2017 年以來最緩慢的一年。”不過 Alex Wilhelm 則聲稱「我們也可以畫出更光明的畫面」，他指出了「資料點和趨勢，這些都表明有足夠理由保留一些樂觀情緒，當前對於創業融資的最糟情況已經過去」。
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