Apollo.io 以 1.6 億美元估值籌得 1 億美元投資——全棧銷售科技平臺體現突破價值
擁有超過 270 百萬個經過取證的 B2B 商業買家資料庫的 Apollo.io 最近透過 D 輪融資籌得 1 億美元投資，估值達到 16 億美元，這幾乎是其之前的估值的兩倍。主要由 Bain Capital Ventures 領投，參與的投資者還包括 Sequoia Capital、Tribe Capital 和 Nexus Venture Partners，使其成為 2023 年第一批獲得 1 億美元投資的銷售科技「獨角獸」之一。
營收增長、使用者增加
Apollo.io 由 Tim Zheng 建立於他的第一家新創公司 BrainGenie 的過程中，當時 BrainGenie 是一個數學和科學技能練習網站。在使用了多種銷售前景工具並發現它們對於向客戶傳遞訊息並不那麼有效之後，鄭決定自己建立一個平臺——Apollo.io——後來將其獨立成立為一家公司。如今 Apollo.io 為企業提供結合銷售情報和執行工作流程的平臺，擁有超過 270 百萬個經過取證的 B2B 買家聯絡人資料。在最近的 D 輪融資中，Apollo.io 共籌得 1 億美元，其估值達到 16 億美元，這是其之前的估值的幾乎兩倍。該輪投資由 Bain Capital Ventures 領投，Sequoia Capital、Tribe Capital 和 Nexus Venture Partners 等也參與其中。
根據 TechCrunch 的報導，Apollo.io 已經實現了 900％的營收增長，當前有 300 萬使用者和 50 萬個客戶，其中 4 萬個客戶是付費使用者。其中包括 Qualtrics、Customer.io 和 Census 等知名企業。根據初始報道，該公司正在計劃將其團隊從 450 名員工擴充到 2025 年的 1000 人，涵蓋工程、市場銷售、設計、產品法務和人力運營。
解決傳統銷售科技堆疊問題
在接受 TechCrunch 的電子郵件採訪時，鄭表示：“在過去一年中，我們已經推出了 20 種新的市場開發工作流程，而這次融資將提高這一發展速度，實現中心化的整個市場開發堆疊的目標。” 鄭指出，傳統的市場開發技術堆疊通常包含個別工具的大量組合，安裝複雜，整合困難，對於大多數企業來說成本過高。他援引 Salesforce 在 2022 年的銷售狀態報告中提到，銷售團隊平均使用 10 個工具來完成交易，而銷售人員只有 28％的工作時間真正用於銷售，其餘的時間用於交易管理和資料輸入等任務。
而 Apollo.io 的解決方案是整合技術堆疊。Apollo.io 提供了一個潛在客戶流程，旨在幫助銷售人員減少在各種工具之間來回切換的時間，並提供預訂和舉辦會議的應用程式以及從會議中提取洞察和“交易情報”。企業可以將 Apollo.io 的 B2B 資料網路與他們的 CRM 系統存取起來，豐富他們的首方資料，並在此過程中尋找和定位新的潛在客戶。此外 Apollo.io 還提供一個以人工智慧為核心的助手工具，專注於銷售潛在客戶的定位，該工具利用來自 Apollo.io 的 B2B 聯絡人資料、銷售參與資料、潛在客戶資料和購買意向訊號的資料來增加銷售機會。
競爭對手和市場前景
Apollo.io 在激增的銷售科技領域中有一些競爭對手，如 FlashIntel 和 ZoomInfo。根據 Future Market Insights 的報告，銷售平臺軟體市場預計從 2022 年的 715 億美元增長到 2032 年的 1931 億美元，受到對數位銷售工具的需求推動。2019 年 Gartner 的一項調查發現，72.4％的公司計劃購買銷售開發技術。而調查的受訪者將預測性分析技術（與 Apollo.io 的 AI 助手相似的技術）列為他們在銷售開發方面的第二大購買優先事項。
鄭認為 ZoomInfo 是 Apollo.io 的主要競爭對手。他認為，ZoomInfo 的經驗低劣，因為它的許多工具是透過收購其他公司而獲得的。鄭表示：“雖然 ZoomInfo 聲稱具有一致性，但它只是透過收購其他公司來實現『一致性』。Apollo.io 是從頭開始建立的一個統一的市場開發解決方案，可以免費開始使用，並且透過產品驅動的增長方式，可以按月計價，而不需要昂貴的多年合同。”
結語—Apollo.io 的影響力
從市場的角度來看，Apollo.io 透過採用全棧解決方案的方式為企業帶來了革命性的價值。它打破了傳統銷售科技堆疊的局限性，提供了一個完整的銷售工具集合，使企業能夠更高效地達成銷售目標。由於其獨特的產品理念和策略，Apollo.io 在短短幾年內實現了驚人的增長，並吸引了大量的使用者和投資。
對於企業而言，Apollo.io 的出現提供了一個全新的選擇，可以幫助他們更有效地進行銷售和市場開發。透過整合銷售工具堆疊，企業可以減少時間和資源的浪費，更好地鎖定潛在客戶，提高銷售效率。對於銷售團隊來說這不僅意味著更高的完成率和更多的銷售時間，還意味著能夠更好地理解和滿足客戶的需求，建立更強大的銷售業績。
Apollo.io 的成功也體現了科技對企業發展的重要性。它透過結合資料、人工智慧和銷售執行的全棧解決方案，幫助企業更好地應對市場變革和競爭壓力。此外 Apollo.io 的成功也為其他初創企業提供了一個重要的參考，他們可以借鑒 Apollo.io 的戰略和運營模式，並將其應用到自己的業務中。
