Apollo.io 成功籌集 1 億美元，估值達 16 億美元
作者：Kyle Wiggers（經過 8 小時）
背景
在創辦第一個新創公司 BrainGenie（一個數學和科學技能練習網站）期間，Tim Zheng 親身體驗到經營一個小型企業的挑戰以及擴大業務的困難。嘗試了一些銷售機會工具後，他發現這些工具在向客戶傳播訊息方面並不那麼有效，於是決定自己建立一個名為 Apollo.io 的獨立公司。今天 Apollo 提供了一個平臺，將銷售情報和執行工作流與一個包含超過 2.7 億個已取證聯絡人的企業對企業（B2B）買家資料庫結合在一起。該公司最近在 D 輪融資中籌集了 1 億美元，估值達到 1.6 億美元，幾乎是上一次的兩倍，由 Bain Capital Ventures 帶頭，Sequoia Capital、Tribe Capital 和 Nexus Venture Partners 參與其中使其成為 2023 年首批完成融資的銷售科技獨角獸之一。憑藉超過 2.5 億美元的資金，Apollo 計劃在 2025 年將其團隊從 450 名員工擴大到 1000 名，包括工程、市場銷售、產品設計法律和人事運營等領域。
解決方案
Apollo 的解決方案是透過整合科技堆疊來解決問題。Apollo 提供了一個應用流程，旨在幫助銷售人員減少在工具之間反復切換的時間以及預約和舉辦會議的應用程式，還可以從會議中提取洞察和“交易情報”。公司可以透過將 Apollo 的 B2B 資料網路存取到他們的客戶關係管理系統，豐富他們的第一方資料，並在過程中尋找和鎖定新的潛在客戶。Apollo 還提供了一個以人工智慧為支撐的銷售潛在客戶定向助手工具。該工具利用 Apollo 的 B2B 聯絡人資料（包括銷售參與資料、潛在客戶資料和購買意圖訊號）來增加參與度，向銷售潛在客戶傳送更少但更相關的電子郵件。
競爭對手和市場機會
銷售科技領域有許多競爭對手，其中包括 FlashIntel 和 ZoomInfo 等新創公司。據 Future Market Insights 預測，銷售平臺軟體市場從 2022 年的 715 億美元增長到 2032 年的 1931 億美元，驅動力來自對數位銷售工具的需求。2019 年 Gartner 調查發現，72.4%的公司計劃購買銷售發展技術。同一調查的受訪者將預測分析技術（與 Apollo 的人工智慧助手類似的技術）排在銷售發展的第二優先購買專案。
Tim Zheng 將 ZoomInfo 視為 Apollo 的主要競爭對手。然而他認為 ZoomInfo 的體驗要差一些，因為它的許多工具是透過併購其他公司獲得的。他表示：“雖然 ZoomInfo 宣稱是統一的，但它僅僅是透過收購其他公司來實現‘一體化’。Apollo 從最初就建立了一個統一的銷售科技解決方案，免費開始使用，並且透過我們的產品導向增長模式，可以提供按月計價，而不是昂貴的多年合同。”
結論
Apollo 的收入自 2021 年以來已增長了 900%，現在為來自 50 萬名客戶（其中 4 萬名為付費客戶）的 300 萬使用者提供服務，包括 Qualtrics、Customer.io 和 Census 等公司。Tim Zheng 表示：“Apollo 從頭到尾都是針對整個銷售漏斗提供的一站式解決方案，能夠在整個購買過程中本地整合資料、銷售情報和銷售執行。”透過這輪融資，Apollo 可以提高對客戶的效率，解決新的痛點，消除冗餘，從而使整個組織在銷售過程中更快更高效。
關鍵詞：銷售科技平臺、Apollo.io、估值、籌資
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