背景和動機
位於邁阿密、哈薩克和新加坡的新創風險投資公司 Big Sky Capital，近期宣布推出僅投資於企業 SaaS 新創公司的第一基金，總額為 2000 萬美元。該公司由 Jahn Karsybaev 和 Adil Nurgozhin 創立，兩人在蒙大拿大學碰面，並由此獲得了公司的靈感和名字。兩人分別曾在企業 IT 和風險投資領域擔任過職位，之後合作創立了五家新創公司，其中一家已成功退出。在公司退出後，他們開始進行天使投資，主要向企業 SaaS 公司提供小額資金，以幫助建立自己的投資組合。由於兩人自己來自哈薩克，也特別關注移民創業者。他們於 2021 年末開始為這個基金籌款，而這一過程對他們來說是一次學習過程。Karsybaev 告訴 TechCrunch: "我們與大多數 LP（有限合夥人）溝通的物件都是大公司的 C 級技術高管，我們認為風險投資和投資基金是常識，但事實證實並非如此。我們必須縮小目標，更多地成為風險投資的教育之旅，解釋風險投資基金的內涵和投資的目的。這最終將籌款時間延長了六個月。然後經濟在 2022 年底發生了變動，經過試圖籌款到 2023 年，我們決定接受已經承諾的 2000 萬美元。" Big Sky 於今年 2 月開始從該基金進行投資，對處於早期階段的公司（包括無收入的公司）提供 25 萬到 50 萬美元的資金支援。他們的投資組合中共有 12 家公司，涉及領域包括網路安全、健康科技和金融科技，其中包括前線工作人員軟體公司 Clockster、標題搜尋公司 Pippin 以及私人債務投資公司 Swaypay。Karsybaev 表示："健康科技是一個有趣的領域，特別是當你把它應用到美國醫療體系這種極其陳舊的領域時。這裡有著無限的機會來改進這個領域，包括利用人工智慧進行中風預測。同時網路安全是即將發生的下一場戰爭。"
為什麼每個新創公司都似乎是一家 SaaS 公司？
近年來我們可以觀察到新創公司中，有一大部分都是以軟體即服務（Software as a Service，簡稱 SaaS）為基礎的企業。這種趨勢引起了廣泛的關注和討論。從技術發展的角度來看，這種現象或許可以追溯到 SaaS 模式的優勢。SaaS 公司通常提供基於網路的軟體應用程式，可以簡化顧客的運營和管理流程。相較於傳統的購買和部署軟體應用的方式，SaaS 模式帶來了更低的成本，更簡單的使用體驗以及在資料儲存和安全方面更高的彈性。
成本效益和靈活性
SaaS 模式中的公司可以獲得更快的 ROI（投資回報率），因為企業只需支付一定的使用費用，而不需要大量的資本投入。此外由於 SaaS 公司負責軟體的維護、更新和升級，客戶不需要擔心這些事務，節省了 IT 資源和人力成本。此外由於 SaaS 應用程式基於網路可存取，客戶可以根據需要來擴充套件或收縮使用量，這種靈活性使得企業更容易應對市場變化。
資本市場和風險投資
在資本市場上，風險投資對 SaaS 公司的投資相對較容易獲得。這種現象可能與風險投資者對 SaaS 模式的理解和信賴有關。SaaS 公司的商業模式通常較為透明，因為其收入來源主要是來自訂閱費用，風險投資者可以更容易評估其潛在價值和未來回報。此外 SaaS 模式中的公司通常具有較高的增長潛力，因為它們可以透過擴大客戶基礎來實現增長。這吸引了投資者的目光，使得 SaaS 成為風險投資的熱門領域。
面臨的挑戰
儘管 SaaS 模式在新創公司中受到歡迎，但這並不意味著每個 SaaS 新創公司都能夠成功。在這個競爭激烈的市場中，許多公司都在追求相同的客戶群體，導致市場的競爭壓力不斷增加。此外 SaaS 模式的成功與客戶的忠誠度和利用率有很大的關系。如果一家公司無法提供足夠的價值，或者客戶發現其他更具吸引力的替代品，它們可能會轉向其他供應商。因此 SaaS 公司需要不斷創新，提供獨特的價值和優勢，以保持競爭優勢。
SaaS 模式的快速發展和投資者對 SaaS 新創公司的熱情表明了一個趨勢——企業正在尋找更有效和更靈活的解決方案來滿足其日益增長的數位化需求。對於創業者來說建立一家 SaaS 新創公司是有吸引力的，但同時也要時刻注意市場競爭和持續創新的挑戰。多元化的投資組合也是一個重要的策略，以分散風險並提高回報潛力。
