## 建立和擴大效能的 SaaS 新創公司如何保持抗壓性？
#### 當前挑戰
從 2023 年開始，SaaS 公司的年增長率一直在持續下降。這對於那些努力建立高增長 SaaS 公司的創始人而言確實是嚴峻的挑戰。組織為了穩固其財務基礎，採取了許多應對措施，例如凍結招聘和裁員，最佳化工具使用情況以及引入績效管理措施。然而在削減成本與持續推動增長之間找到平衡點極為微妙，需要對業務健康狀況進行進化式監測和評估。
#### 新挑戰與機遇
隨著傳統的成功指標如“40 條規則”和“神奇數位”不能再靈活應對變化莫測的市場，初創企業需要重新評估如何衡量成功以及應該如何進行衡量。新型的成功衡量標準需要應對變化，並與當今環境中的業績進行準確比較。
#### 領先分析
作為 ICONIQ Growth 公司的分析負責人，克裏斯汀·愛德蒙茲（Christine Edmonds）表明，她與近 100 家高績效 SaaS 公司進行了交流和調查，並分析了超過 10 年的營運和財務資料。這些公司從 100 萬美元的年度運營收入（ARR）一直到上市後，提供了 SaaS 行業在各個階段最透明的視角。這種獨特的見解對初創企業來說無疑是寶貴的資訊。
#### 新策略和行業標準
從 ICONIQ 的研究中，與其說 SaaS 公司需要重新評估他們的定價模型來實現增長，不如說他們應該從更廣泛的角度看待如何釋放增長潛力。傳統的按座位定價和許可模式可能會在長遠上約束公司的收入增長。這也是為什麼 ICONIQ 的建議是，公司應該重新審視和採納新的定價模型，例如基於使用量的定價（UBP），來尋求增長的機會。
#### 打破僵局的祕訣
透過基於使用量的定價模型，公司可以鼓勵團隊最佳化效率，同時為客戶提供更具吸引力的收費方案。這種模式有望挑戰傳統的座位定價模式，並為新創公司在超過 100 萬美元的年度運營收入水平上的增長提供更多機會。克裏斯汀的觀點能夠幫助 SaaS 初創企業找到在當今競爭激烈的市場中實現成功的方法和策略。
#### 結語
對於那些正在尋求在效率時代中建立並擴大的 SaaS 新創公司來說 ICONIQ 的調研提供了一個重要的指導框架。重新評估定價模型的重要性，並尋求更具吸引力的替代，將有助於新創公司在如今競爭激烈的市場中獲得更多的增長機會。
新聞來源：[The New York Times](https://www.nytimes.com)
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