相對空間公司的 CEO 對於積壓訂單的看法
相對空間公司與火箭實驗
美國航空太空業的各家公司在火箭研發及銷售方面近年來開始展開一場新的爭論。最新一次的爭論由相對空間（Relativity Space）的 CEO 蒂姆·埃利斯（Tim Ellis）與彼得·貝克（Peter Beck）之間展開。貝克是火箭實驗公司（Rocket Lab）的 CEO。而這場爭論的焦點在於雙方對於「積壓訂單」的不同看法。積壓訂單的價值核心
埃利斯在接受 TechCrunch 獨家採訪時表示相對空間公司堅持積壓訂單對於取證產品市場適配性是一種必要的模式。他認為，拒絕建立積壓訂單意味著採取了一種在其他產品領域中已經被盡心證實失敗的商業策略，即“先建造，然後顧客會來”的策略，而沒有確認訂價和產品功能是否真正能夠解決客戶問題，使得他們願意提前支付貨款。相對空間的積壓訂單
相對空間公司成立已有八年時間，已經與九家客戶簽署了共計超過 18 億美元的 Terran R 火箭合約。Terran R 火箭預計將在 2026 年開始飛行。相對空間公司的這一組積壓訂單在航天業中極為龐大，尤其是當與貝克所在的火箭實驗公司相比，後者尚未宣布任何其 Neutron 火箭的預售。貝克此前對於未飛行火箭的預售合同的評論引發了埃利斯的回擊。他透露公司過去幾年已經停止簽署摘要協議，每份 LSA 合同約有 60 頁，消耗了 6-18 個月的銷售周期，並涉及每月甚至更頻繁的會議。積壓訂單的意義
埃利斯指出，積壓訂單不僅提供了資金支援，還讓公司獲得了更多客戶的技術計劃和需求訊息。同時潛在的客戶也能夠參訪公司的工廠、與團隊見面、近距離檢視硬體以及檢查基礎設施和發射場進度。這種盡職調查對於提升發射服務商及客戶的可信度至關重要。產品市場適配性的重要性
埃利斯的論點也批判了貝克對於訂單取消條款的看法，並回擊了火箭實驗公司的立場。他強調了積壓訂單對於建立產品市場適配性的重要性，同時也展示了相對空間公司與其他競爭對手之間的市場區位以及技術競爭力。他強調了價格動態化的重要性以及公司已經簽署的合同中定價已經比兩年前提高了 50%，並且公司雖然提供了最早的客戶一些激勵，但也已經證實了這是一種有效的銷售模式。結論
埃利斯的論點以及他對於與貝克公司之間的對話可以幫助我們更清晰地理解火箭行業的商業模式和市場競爭。建立積壓訂單不僅是一種業務策略，更是對於產品市場適配性的一種取證，是企業管理中不可或缺的一環。BusinessLeadership-相對空間,CEO,積壓訂單,產品市場,適應,企業管理
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