Netmaker 的 230 萬美元種子融資計畫書解析
背景
在現今這個全球人民仍然需要在家工作的時代，人們對於網路存取和其他應用情境的需求非常重要。去年 Netmaker 宣布了其種子融資計畫，並在 Romain 的文章中提到了他們可以讓使用者輕鬆地建立和管理 VPN 存取。Netmaker 將他們的計畫書提交給了 TechCrunch +，今天我們將仔細研究一下他們用來籌集 230 萬美元的計畫書。我們正在尋找更多獨特的計畫書，如果你想提交自己的計畫書，以下是如何進行提交的方式。這份計畫書一共有 14 張幻燈片。Netmaker 告訴我，他們去除了某些敏感的資料（如財務訊息），但這些部分已經清楚地標記出來，以便在上下文中仍然有意義。
簡報內容
- Cover slide（封面幻燈片）
- Problem slide（問題幻燈片）
- Vision slide（願景幻燈片）
- Solution slide（解決方案幻燈片）
- Market-size slide（市場規模幻燈片）
- Product slide（產品幻燈片）
- How it works slide（執行方式幻燈片）
- Traction slide（吸引力幻燈片）
- Product evolution slide（產品演進幻燈片）
- Go-to-market slide（市場進入策略幻燈片）
- Road map slide（路線圖幻燈片）
- Competition slide（競爭對手幻燈片）
- Team slide（團隊幻燈片）
- Closing slide（結尾幻燈片）
三個值得稱讚之處
Netmaker 在這百科德中提供了大量關於一個相當複雜的、技術性領域的資訊。這家公司非常出色地使事情變得易於理解。吸引力是王道，有著強大的吸引力對於任何新創公司來說都是很重要的。因為迅速的成長意味著公司在市場上找到了一些重要的東西並能夠吸引新客戶。然而對我來說其中一些資料看起來像是虛榮指標。例如，為什麼在 GitHub 上有 5500 個星星很重要？這是否能轉化為客戶數量？為什麼 1000 個社區成員的數量很重要？Netmaker 可以試著將這些資料存取起來，解釋為什麼這些指標對公司來說很重要以及它們如何展示出快速增長。另外我在「連續六個月增長 50%」的宣告上遇到了一些困難。這個數位絕對令人印象深刻，作為一個投資者，我真想知道這個成長引擎是什麼。公司為了獲得這些客戶花了多少成本？它如何繼續維持這樣的增長軌道呢？
當你的目標受眾是那些設計、實施和維護網路基礎架構的人時，可以肯定的是，你與投資者的交談物件大多數不會完全熟悉市場的細節。我認識一些具有深入行業知識的風險投資家，但即使是那些經驗豐富的投資者，對於最新的訊息可能也會比較陌生。就像許多其他領域一樣，這個領域的格局幾乎每天都在變化。這個「執行方式」的幻燈片可能有點簡單，說實話，我希望能看到實際的配置/設定畫面的截圖，以理解配置網路或新增機器的難度。儘管如此這是一個很好的基礎介紹，用於解釋「我們做什麼以及為什麼這很重要」的故事。
我喜歡 Netmaker 對於未來產業的願景沒有保留的表達。這個願景可能被證實是不正確的，但公司並不迷茫。能看到這種清晰度和公司將其願景與現實存取起來的能力令人耳目一新。公司在這裡做到了一件非常正確的事情：描繪了一個清晰、大膽且與眾不同的未來之景象。你可以爭論這是否正確。難道再也沒有人擁有他們自己的網路硬體？不再需要配置複雜的網路？我不是一個網路架構師，但聽起來有點牽強。至少，網際網路本身和支撐 Netmaker 的底層技術應該仍然需要一定的硬體。儘管如此我認為公司在這裡做到了一件正確的事情：描繪了一個清晰、大膽且與眾不同的未來之景象，並以實際行動走在這個運動的最前線。
建議與結論
當新創公司為了籌集資金而製作計畫書時，有一些地方可以改進或採取不同的方法。首先 Netmaker 在提供有關其吸引力的資料時應該詳細解釋其重要性，向投資者解釋這些資料如何表明了快速的增長。此外他們也應該提供有關客戶獲取成本和持續增長策略的訊息，以讓投資者們更理解公司的執行。其次他們的「執行方式」幻燈片可以更具體一些，包括一些實際的畫面來展示配置網路的難度。最後雖然 Netmaker 對於未來願景的表達非常清晰，但他們需要更多的資料和研究來支援這個願景，以增加投資者對其的認同和信任。總之 Netmaker 的計畫書在各個方面都做得相當出色，不過還有一些地方可以進一步改進，以更好地吸引投資者。
