Gusto 與 Remote 合作支援國際招聘，營收突破 5 億美元
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根據 TechCrunch+的獨家報導，美國的薪資管理和服務公司 Gusto 已經取得重要的營收裏程碑。據公司表示在最近的財年（截至 2023 年 4 月 30 日的 12 個月）中，Gusto 的營收已超過 5 億美元。此外該公司還有一個重要的盈利能力目標，在未來幾個季度內預計達到自由現金流量的積極性，並且預計在此後保持這種水平。
走向上市
Gusto 迄今為止對其財務表現的詳細數位保持著保密，因此這些數位令人耳目一新。在 2021 年，該公司承認營收數位在九位數，但這些新的細節使 Gusto 在規模上躋身於最大的私有科技公司行列。如果我們擁有第四季度的營收數位，並且能夠進行全年計算，我們可能能更好地確保 Gusto 在私有科技公司的階層中的位置。但擁有當前的資料來看，Gusto 上個財年結束時的營收未來將高於 5 億美元，這意味著它的規模足夠大，可以以其當前的形式走向上市。
現金流量與成長
在當今商業氛圍中，很多科技新創公司和獨角獸都在努力保留現金，因此 Gusto 能夠達到現金流量的積極性是值得注意的。終止現金燒盡並不是一個簡單的過程。Gusto 的 CEO 喬希·裏夫斯（Josh Reeves）告訴 TechCrunch+，大型企業應該有自給自足的資金來源，並且他的公司在過去四至五年間一直在走向現金流量積極性的道路上。“至規模化的公司應該有能力自資，”裏夫斯補充道，他的公司“一直在走向”現金流量積極性。Gusto 當前沒有計劃籌集更多的外部資金。儘管如此當它上市時，我們不希望它選擇直接上市（direct listing）。請密切關注人力資源（HR）獨角獸的合作。
Gusto 的模式
Gusto 達到這個半十億美元的營收裏程碑，是透過追求多元化模式而實現的。在 2021 年中期，該公司推出了內嵌薪資功能，使其他公司可以在其應用程式或服務內提供其薪資服務給其客戶使用。這項工作付出了回報：該公司本週告訴 TechCrunch，自從推出以來，其內嵌薪資服務已發展壯大，擁有 27 個合作夥伴，這些合作夥伴又支援超過一百萬家企業。Gusto 還表示該公司與幾家“財富 250 強”公司達成了協議，但拒絕透露其名稱。Gusto 透過 API 將其薪資服務提供給其他公司的努力，是在一定程度上預示著這一合作。裏夫斯在推出時表示隨著時間的推移，Gusto 的更多平臺功能將透過 API 提供。這得益於該公司使用內部 API 來驅動其自己的軟體。
Remote + Gusto
在美國，Gusto 以其 HR 技術業務（包括薪資和福利管理）而聞名，而 Remote 則幫助公司在全球範圍內聘請和支援全職員工。Gusto 為其美國客戶提供國內薪資支援並支援國際採購，而 Remote 允許公司以合規的方式在國際上進行招聘。根據裏夫斯的說法，Gusto 支援全職國際員工的需求是顯而易見的，在一個更適合遠端工作的世界中，這並不是什麼驚喜，這使得 Remote 的合作夥伴關係十分合理。Gusto 證實這筆交易是一種分擔收益的安排。但是為什麼不自己建立而是與另一家公司合作呢？裏夫斯透過回顧過去，解釋了 Gusto 最初只提供加利福尼亞州的支援，然後在接下來的三年內才擴大支援到整個美國。他說，Remote 在進入國際市場時也採取了類似的方法，透過建立“適當的基礎架構”來“逐國擴張”。這種共同的遵循慎密合規和迅速上市的觀點使 Remote 的合作成為“是理所當然的”，裏夫斯說。這兩家公司還共同擁有投資的機構 General Catalyst。
競爭與合作潛力
對於這項交易的競爭考慮，在討論之前，我們應該注意到當我們建議它們合併時，兩家公司並沒有被影響太大。根據 PitchBook 的資料，Gusto 最近的私募估值約為 96 億美元，僅略低於對角獨角獸的標誌。根據 Crunchbase 的資料，Remote 的估值則為 30 億美元。因此這兩家公司代表著數十家投資者持有的大量私有市場財富。如果這筆交易進展順利並使兩家公司總體業務增加，這將讓很多人的腰包變得更豐富。
觀點與建議
Gusto 的國際招聘合作夥伴關係將為該公司開啟全新的增長潛力。在遠端工作的浪潮下，許多公司正積極拓展國際市場，這使得與 Remote 的合作尤其具有吸引力。遠端工作的趨勢加速了國際招聘的需求，並且這種合作可以幫助 Gusto 擴大其客戶群和市場份額。
然而這筆交易也帶來了一些潛在的競爭考慮。Gusto 和 Remote 之間的合作是一種互補性的合作，使兩家公司能夠共同提供更全面的解決方案。然而隨著這個市場的競爭加劇，包括一些主流的薪資和人力資源管理平臺提供商，如 ADP 和 Workday，Gusto 和 Remote 需要保持警惕並持續創新，以保持其競爭力。
對於其他科技新創公司和獨角獸來說 Gusto 的成功故事提供了一些有價值的教訓。首先保持穩健增長的重要性——Gusto 透過謹慎的擴張策略在市場上取得了持久的成功。其次開發合作夥伴關係和 API 生態系統的能力。Gusto 的成功部分歸功於與其他公司的合作，透過內嵌薪資功能和與 Remote 的合作，Gusto 成為一個更具組織規模和網路效應的平臺。
最後 Gusto 的成功也提醒我們，在追求盈利能力和持續增長的同時公司應該尋找有助於其業務擴充套件的新機會。對於新創企業來說國際市場可能是一個巨大的增長潛力，這需要公司對國際法律、合規和市場需求進行深入研究。
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