Gadgets: Jsaux 如何逃離亞馬遜荒野：從個人化配件開始
一家擁有一個自圓其說的名字的中國配件製造商抓住了時機。現在他們希望成為下一個 Anker。
由 Antonio G. Di Benedetto 撰寫。他是 The Verge 的技術交易記者，負責 Deals 新聞通訊、購買指南和禮品指南。以前，他在攝影行業工作了 15 年。
2023 年 6 月 28 日 UTC 上午 10:00 | 發布評論
簡介
對於在亞馬遜上出售技術配件的模仿品牌來說 Jsux 公司有一個七年歷史，而且他們的名字幾乎成為了與 Valve 的 Steam Deck 遊戲掌上裝置相聯動的同義詞。從原本製造基本 USB-C 電纜、iPhone 配件和奇怪的橡果形藍芽揚聲器到如今為 Linux 遊戲玩家提供 30 多種不同的訂製產品，這個名為 Jsaux 的中國品牌如何做到這一點呢？Valve 與 Jsaux 的聯合創始人及執行長 Jason Cai 告訴 The Verge：正是由於位置適宜、時機恰到好處以及擁有恰當的資源，公司才能夠在 Steam Deck 發布之前故意跨越 Valve 來市場上推出一個屬於自己的 Steam Deck 擴充套件塢，隨後迅速發展出了一整套配件生態。Cai 告訴我，他希望進入遊戲世界，“現在有了 Steam Deck，時機剛剛好。”
深入討論
Jsux 公司是一個在中國深圳創立的七年歷史的配件制造商。起初，他們主要生產普通的 USB-C 電纜、iPhone 配件和奇特的橡果形狀藍芽揚聲器。然而他們透過特定的時機和合適的資源，成功地抓住了 Valve 的 Steam Deck 遊戲掌上裝置的機遇，並從此展開了一個全新的冒險。
在 2022 年 6 月，當 Valve 還在逐步將 Steam Deck 交付給預訂的顧客時，他們宣布他們的 Docking Station，即外接顯示器的 USB-C 集線器，由於物資短缺和新冠疫情封鎖而延期。這是 Jsaux 等待已久的時刻。他們之前已經開始製造一些簡單的 USB-C 電纜和 Steam Deck 的保護殼，但是他們選擇在這個完美的機會視窗開放時，推出了自己的擴充套件塢。「我們在爭取時間，」Cai 告訴 The Verge。Jsaux 想要在配件市場中超越 Valve，他們大約比 Valve 早了四個月。
由於 Steam Deck 的所有者一開始就可以將任何 USB-C 集線器插入掌上裝置並輸出到顯示器或電視，但還是有粉絲們渴望類似任天堂 Switch 的正式立式塢。我記得早期的傳聞，即那些冒險嘗試購買這個不知名品牌的塢站的 Reddit 使用者，他們以比 Valve 更低的價格買到了他們稱心如意的前置配件，儘管它們在 Valve 發布之前已經推出。這些 Reddit 的反應很可能為 Jsaux 的下一波產品的形成起到了作用。從那時起，公司已經決定使用 Reddit 作爲溝通平臺，甚至直接向 Steam Deck 的使用者徵求反饋意見。這使我想起了在機械鍵盤界的深受歡迎的小公司們，他們努力與忠實社區建立起牢固的客戶溝通。
一旦 Jsaux 開始在 Steam Deck 配件上全力開發，公司的主頁面就完全變成了關於 Valve 掌上裝置的內容。最初公司只做了 100 個擴充套件塢，但他們已經決定全身心投入 Steam Deck 產品。從變更網頁上面的內容可以看出，Jsaux 在 2022 年 5 月提供了五種基本的 Steam Deck 配件，到 6 月底已經成長到十種，這是 Steam Deck 佔據了公司整個主頁的時候。如今 Jsaux 可以被認為是"Steam Deck 公司"，即使他們並不喜歡這種形容。「我們不希望只被視為 Steam Deck 的配件品牌，因為我們正在建立的不僅僅是這個。」公司銷售部經理 Jacky Wang 透過翻譯告訴我。但是當前 Jsaux 的網站主要還是以 Steam Deck 爲主，他們出售 31 款相容產品，從擴充套件塢和轉接頭到附加冷卻器。即使是該公司一年多以前趕製的第一個擴充套件塢，現在仍然在銷售，並且還有其他四款具有不同埠配置的擴充套件塢（包括一款與 Valve 類似的支援雙顯示器的擴充套件塢，僅價格的一半）。Jsaux 還生產三種不同型別的背殼，三種不同的保護套以及四種不同型別的螢幕保護貼。他們的一款擴充套件塢甚至具有內建 M.2 插槽，可以自行新增全長 SSD，你可能都不知道 Steam Deck 的 USB-C 埠上能有這樣的功能。雖然有各種各樣的配件，但 Jsaux 似乎從不停止製造任何產品，這樣它可以滿足 Steam Deck 所有者可能有的任何小需求。「...我們不會代替它們。我們希望保留它們供所有種類的使用者使用」Wang 回答我們問到。就算是最酷的配件選項之一，Jsaux 也提供了一種透明的背殼，它不僅看起來很酷，而且還使用金屬板進行更好的散熱。Jsaux 還提供了多種顏色供選擇，其中包括紫色。
由於 Jsaux 的商品系列受到了粉絲的影響，他們得到了很多產品開發方面的建議。當公司首次推出後背透明背殼時，上面有一個大大的 Jsaux 商標，但這樣的設計不受粉絲歡迎，因為它看起來很差和俗氣。但是 Jsaux 在開始批次生產之前，迅速進行了改進，去掉了商標，生產了一個更好的產品。
Jsaux 透過 Twitter 和 Reddit 直接與 Steam Deck 社區進行交流，並告訴我們他們透過與 YouTuber 建立的聯絡得到了更多的能見度。
Jsux 與 Steam Deck 的生意進展
我們問 Jsux 的創始人為什麼會如此重視 Steam Deck，得到的答案讓我們有些驚訝。Cai 表示公司只是將他們八人設計團隊的一半時間轉向開發這些早期產品，他們之前也在運用這種策略。如果 Jsux 不能成功地在 Steam Deck 遊戲上站穩腳跟，它就打算嘗試下一個領域-VR 配件。Jsux 與供應商之間的緊密合作使他們能夠快速製造少量的產品，這也是公司的優勢之一。雖然公司整體僅僅僱用了約 110 人，包括設計、生產和供應鏈管理、銷售、銷售、運送和支援。然而公司依賴於合同製造商來生產實際的產品。Jsux 認為這是一種優勢，而不是劣勢，因為這使他們能夠將供應商在充電和支架等方面的專業知識重新組合，快速創造出新的產品。
然而需要記住的是，在 Steam Deck 這樣一個市場潛力相對較小的配件市場中，Jsaux 所面對的挑戰要小得多-尤其是對於一家配件生產商來說。當前 Valve 已經售出了大約 200 萬臺 Steam Deck（確切數位尚未公布），有些估計到今年年底這個數位將接近 300 萬。相比之下，蘋果的 iPhone 每年售出約 2 億臺，你可以迅速看出 Jsaux 對 Steam Deck 做出的這種選擇使得他們的發展空間比較有限。當你處在一個小眾愛好者的市場中時，噪音往往會相對較少，這也是為什麼 Jsaux 告訴我們，他們沒有加入到非常競爭激烈的任天堂 Switch 市場的原因。
然而 Jsaux 告訴 The Verge，Steam Deck 配件在公司總銷售額 7000 萬美元中佔了 20%的份額，已經售出了大約 55 萬套。這些銷售中約 60%來自美國，其次是歐洲，而且並不奇怪，大多數人都是透過亞馬遜購買的。
評論與建議
在 Steam Deck 推出之前，Jsaux 可能只是一個在亞馬遜上銷售普通技術產品的無名品牌。但是透過將 Valve 的超級極客掌上裝置作為試金石，Jsaux 在遊戲玩家中贏得了一席之地，使他們超越了亞馬遜批次商品的形象。
Jsaux 公司製造的大多數 Steam Deck 附件都表現得相當出色。從擴充套件塢、保護套到透明背殼和外部附加冷卻器，我幾乎測試了 Jsaux 所生產的每一款 Steam Deck 配件，沒有一款讓我失望。該公司的擴充套件塢功能常規，甚至可以在使用時作爲筆記本的 USB-C 集線器使用。透明後背殼特別酷，並且安裝起來並不困難。至於保護套，雖然 Jsaux 的許多矽膠保護殼和手提箱都非常實用，但我真的很喜歡他們的 ModCase，它比 Valve 的附帶拉鍊的保護套更為緊湊，可以保護我的 512GB Steam Deck。令我驚訝的是，當我旅行時，我以前認爲我死也不會帶著 Jsaux 的 Steam Deck 斜背包套子，事實上它非常好用，它竟然可以容納一個 Steam Deck（配 Jsaux 的保護套）、一個任天堂 Switch（配於其中的拉鍊套）和一些充電器。
考慮到這些產品大多價格實惠，我可以輕易地推薦大多數的 Jsaux 產品給任何一位 Steam Deck 的擁有者。即使是 Jsaux 的標準技術和電子產品，如用於手機和膝上型電腦的 USB-C 電纜和轉接頭，也足夠滿足你的日常使用需求-我的編輯甚至使用了兩個。
如果當初沒有 Steam Deck 這個平臺，也許 Jsaux 將始終只是一個在亞馬遜上銜接的品牌。然而透過利用 Valve 的超級極客掌上裝置作爲自己產品的取證場所，Jsaux 成功地在遊戲玩家的心中建立起了形象，使他們的服務超越了亞馬遜中的琳琅滿目。
