"夾心餅乾" 計劃幫助年輕新創公司，以股權交換服務
概述
夾心餅乾（Sandwich）是一家位於洛杉磯的 17 人團隊，自其成立 14 年來，製作了許多科技公司的廣告片，包括 Square、Slack 和 Figma 等。有時候，他們也會以股權的形式交換一部分工作。例如，九年前，夾心餅乾創始人亞當·利薩戈爾（Adam Lisagor）在一部為當時尚未成熟的 Robinhood 制作的廣告片中擔任主演。這個概念圍繞著一個 80 年代風格的華爾街辦公室，而該券商的股權後來成為夾心餅乾迄今最大的退出事件。當前夾心餅乾已經累積了 60 個股份，並計劃繼續增加。新型契機：「夾心餅乾」扶持新創公司計劃
夾心餅乾最新的發展方向是透過一個稱為「夾心餅乾研究員計劃」的新型契機，與未被發現的新創公司合作。該計劃旨在提供關於故事講述和製作能力的專業知識，以部分股權的方式進行交換。這無疑是在經濟低迷期中開展業務的聰明方式。我們在週末跟利薩戈爾進行了交流，理解更多訊息。對話：調整客戶群體和應對技術發展
利薩戈爾表示過去幾年夾心餅乾的客戶群體非常有趣，因為他們總是適應科技趨勢的發展。然而他坦言，對於那些以直接面向消費者（D2C）為主的專案，並不是他最喜歡的，因為這些專案並沒有說明創新的故事，也不能幫助人們理解將如何改變世界執行的全新革命性想法。相比之下，他最喜歡與革命性公司的創始人交談，因為他能看到他們在傳達他們的願景時的興奮。他認為，這些創始人可能不常與理解他們正在建設的技術和戰略層面的電影製片人交談，因此能夠與他們合作並為他們講述故事，對他來說意義非凡。 在談到夾心餅乾是否受到生成式人工智慧的幫助和威脅時，利薩戈爾表示科技世界現在和一年前完全不同，每個人都在進入建設模式，這意味著後期公司不再有巨額的銷售預算。雖然這讓他有些擔心，因為那些大型市場預算支撐著夾心餅乾的業務，但他意識到在建設模式下創造最大價值。他們使用生成式人工智慧工具來完成工作是不可避免的，他們對這個技術非常着迷，每天都在嘗試新的東西。他們將生成式影片用於製作素材的生成中，但當前還沒有將其完全應用到影片製作中。 對於是否有公司告訴他們將嘗試使用生成式人工智慧來建立自己的廣告活動，利薩戈爾回答說：至今還沒有人告訴我們這一訊息，但如果有人進行相關嘗試，我們會知道的。他們會很高興與這些公司分享這個訊息，因為如果它們能夠找到應用這一技術的方法，那對整個行業來說是一個正面的突破。股權交易在近期是否變得困難？
在談到在 2020 年至 2022 年第二季度期間進行股權交易是否變得更加困難時，利薩戈爾解釋說，由於夾心餅乾填滿了那些具有高額銷售預算的客戶，使得股權交易模式的速度明顯減慢。然而他也指出，由於當前科技行業正在進入建設模式，股權交易的數量將會大幅增加。他還提到，他最近與一家影片領域的優質初創 AI 公司達成了以股權交易的協議。「夾心餅乾研究員計劃」——創業者的故事
利薩戈爾稱「夾心餅乾研究員計劃」為一個孵化器，但與一般的風投不同，夾心餅乾提供的是創意、策略和故事（透過影片）等方面的支援。他們將主動尋找那些正在致力於創造巨大影響力的新創公司，並希望能夠協助他們找到合適的故事講述方式。 關於薪酬中願意接受的股權比例問題，利薩戈爾表示這取決於具體情況。對於像是一個革命性產品、擁有優秀創始團隊的專案，能夠在有限資源下完成故事講述的話，夾心餅乾可能願意將 25%的預算以現金形式支付，而將 75%的資源以股權交換的方式支付。然而這種情況不適用於每個專案。 最後利薩戈爾提到，雖然他還會偶爾在影片中露面，但他已經對自己成為發言人感到有些疲憊，特別是在 2015 年至 2019 年期間，當他一直在電視上出現，告訴人們使用 TrueCar 和一些其他產品的時候。他認為，在影片中出現的目的是因為他真正喜歡告訴人們一個科技產品的酷之處以及他們如何從中獲得價值。因此他聘請了一位 TikTok 創作者，他們一起制作影片，他可以在新平臺上重新體現自己的原始風格，吸引新的受眾，傳達同樣的目標。 最後夾心餅乾給出的價格參考是他們最適應的工作長度在 25 到 40 萬元臺幣左右，大多數客戶的預算都在這個範圍內。然而隨著製作方法的改變，10 萬元的專案變得更加罕見和困難。評論
這個時代充斥著數位化的廣告和銷售，而夾心餅乾採取一種不同的方式來創造價值。他們與新創公司進行股權交換，為他們提供故事講述和製作的專業知識。這種創新的策略不僅為新創公司提供了影響力的機會，還使夾心餅乾能夠參與這些潛在的成功故事中。 股權交易在過去的繁榮時期可能更受歡迎，但現在的經濟不確保性使得這種模式變得困難。然而夾心餅乾認識到，在建設模式下創造價值才是最重要的。他們現在開展了扶持新創公司的計劃，並主動尋找那些具有潛力的創新專案，提供自己的專業知識和資源，與新創公司共同成長。 夾心餅乾的創新精神和敢於嘗試新技術的態度也值得稱讚。他們積極探索生成式人工智慧的應用，並將這一技術融入到他們的工作中。雖然生成式人工智慧在影片製作中尚處於早期階段，夾心餅乾已經意識到這種技術的潛力，並準備好在合適的時候加以應用。建議
夾心餅乾的做法不僅對他們自己有利，也為新創公司提供了一個非常有價值的機會。如果您是一個新創公司，正在尋找一個能夠幫助您講述故事和提升品牌價值的合作夥伴，夾心餅乾是一個值得考慮的選擇。他們擁有豐富的經驗和專業知識，並且有意願與您建立長期合作關係。不僅如此，透過股權交換，您還有機會與夾心餅乾共享成功。 對於其他的影視工作者和創作者來說夾心餅乾的成功經驗和採用新技術的勇氣是值得學習的。現在是時候開始尋找和探索新的方式來創造價值，並與客戶建立更緊密的合作關係。在這個數位化的時代，創意和創新是與眾不同的競爭優勢，而生成式人工智慧等新技術則為我們開闢了全新的創作空間。不要害怕挑戰傳統，敢於嘗試新事物，您可能會發現新的可能性和機會等著您。Unsplash gallery keyword: Start-up-夾心餅乾,廣告框架,新創公司,股權交易
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