新創公司：何時拒絕收入更明智
在新創階段，公司渴望吸引客戶。盡快開始產生收入至關重要，因為這是投資者關注的度量標準：在種子輪和 A 輪之間，收入增長的速度。如果您的公司未產生大量收入，可能在籌措下一輪資金時會遇到困難。上週在波士頓舉行的 TechCrunch Early Stage 上，風投公司 Lightspeed Venture Partners 的合夥人 Alex Kayyal 表示找到合適的早期合作夥伴至關重要。
避免只有一個大客戶
對新創公司來說有時會遇到一個問題：只有一個龐大的客戶。這家公司規模龐大且具有影響力，但您並非為一家公司的需求而開發產品。您需要滿足廣泛的使用案例，才能真正啟動收入機器。
Kayyal 表示："我認為作為新創公司，最難的事情之一就是拒絕收入以及那些願意支付 2 萬美元價格的客戶。" 尤其是當這筆款項可能比您下一個最接近的客戶多得多時。但與此同時您也不希望成為一家公司的外包開發商，這種情況對於只有一個大客戶的公司來說是一個真正的危險。
拒絕對一個客戶的依賴
只有一個大客戶的問題在於，它擁有壓倒性的影響力。他表示："在零售業中，您經常會看到沃爾瑪可以主導條款。他們能夠決定價格，而作為一家小公司，您完全受制於他們的意願。" 儘管接受這筆錢並迅速離開是非常誘人的，但一家新創公司無法承擔以犧牲其他客戶為代價的客戶。
找到產品市場符合度
有時候，拒絕收入並且確切地知道何時是與這樣的公司合作的正確時機，是年輕公司的一項關鍵技能。 "這可能導致一種濫觴，您為他們定制程式碼並為他們開發功能，而不幸的是，這並不能代表市場的其他部分。" Kayyal 表示："您真正的目標是產品市場符合度，而且是可在整個行業中重複的產品市場符合度，而不僅僅是透過一個客戶達成。"
結論而言，新創公司應該謹慎選擇客戶，避免過度依賴單一大客戶。找到多元的客戶群，積極尋求產品市場符合度，並以業界上廣泛的使用案例來驅動收入增長，將有助於公司持續發展、減少風險。即使在急需收入時，也要謹慎抉擇，拒絕違背公司長期利益的交易。
