創業者如何更好地籌款：理解 VC 常犯的三大人為錯誤
引言
投資是風險與回報的遊戲，然而投資人有時也會因為一些人為的錯誤而錯失投資機會。紐約時報領域評論員將分析 VC 常犯的三大人為錯誤，探討這些錯誤如何影響創業者的籌款過程以及應對策略。
第一大錯誤：主觀情感影響投資決策
許多投資人在選擇投資物件時，更願意支援他們認為個人上感到親近的創始人，即使這些創業者的資料和產品不如其他創始人。當投資人和創始人之間產生人際關係時，這種情感聯絡會影響投資人的決策。投資人對創始人產生信任後，將更傾向於投資於其創業專案。相反的情況是，如果投資人對創始人感到陌生，大腦的求生本能會啟動，使得投資人更加警惕。因此創業者在向 VC 籌款前應該花時間研究投資人的個人喜好，並選擇合適的接洽物件。
如何應對
創業者應該在與 VC 接觸前，深入理解投資人的個人喜好和嗜好，並主動接觸與自己匹配的投資人，以提高接觸和談判的成功率。
第二大錯誤：投資人的人格偏好
大多數 VC 基金擁有多名合夥人，而每個人的個性都各有不同。理解這些投資人的個人偏好將有助於創業者更好地選擇接洽物件。不同的投資人對創業者的人格特質和領導風格有著不同的偏好。因此創業者可以透過深入理解投資人的人格特質和嗜好，以提高合作的可能性。
如何應對
在接洽 VC 時，創業者應該理解每位投資人的個人偏好，從而更好地與其建立聯絡和溝通。舉例來說對於喜歡活躍、充滿熱情的創始人，應該主動與 Joel 接洽；對於科學家或技術專家創始人，則應主動與 Saagar 取得聯絡。
第三大錯誤：不同人格對專案的影響
人的性格偏好會直接影響投資人對專案的看法。對於充滿策略性和細緻入微的創始人，他們會更容易獲得特定投資人的賞識與青睞。因此創業者應該對於不同投資人的性格特質有所理解，並針對投資人的性格特質調整自己的溝通策略。
如何應對
在與投資人溝通時，創業者應根據投資人的性格特質調整自己的表達方式，以獲得更多的支援和認可。比如，對於偏好策略性的投資人，創業者可以更多地體現專案的戰略性和細節處理能力。
結論
在進行籌款過程中，創業者應該深入理解投資人的人格特質和個人偏好，並針對不同的投資人制定溝通策略。透過理解 VC 常犯的人為錯誤，創業者可以提高與投資人溝通和合作的效率，並更好地籌集資金。
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