女性和少數族裔創業者不會等待風險投資行業自我轉型
作者：Marta Zaccagnini
摘要
在風險投資行業自我轉型之前，女性和少數族裔創業者不會等待，那麼在這段時間內該如何做呢？本文作者所在的組織 Village Capital 最近與國際金融公司（IFC）、學術研究人員和一個合作共同體合作，旨在找到解決創業公司評估過程中投資者行為差異的方法。基於我們的發現、其他研究研究和作者支援超過 100 個少數族裔創業者的經驗，以下是我們為創業者提供的一些建議。
改變回答方式以解決問題
在風險投資過程中，投資者往往對女性領導的創業公司提出風險或預防相關的問題，而對男性領導的創業公司提出增長或促進相關的問題。哈佛商業評論的一項研究發現，大多數創業家（85％）都按照問題的指向作出回答，這從根源上延續了問答過程中的偏見迴圈。因此我們建議創業者將風險相關問題的回答轉換為增長相關的回答。例如，如果投資者問你有關新法規潛在的負面影響，你可以利用這個機會強調該法規或立法將為公司帶來的增長機遇。你只有一次機會給未來的投資者留下深刻的印象，所以一定要充滿自信，做好準備。
展示成長策略和進展
投資者在評估新創公司時關注的是創始團隊的潛能，這很難量化。為了對抗投資者過度依賴直觀（這通常對男性有利），確保你能清楚追蹤並簡潔地傳達你的策略如何隨著時間的推移改善和演進，這表明你具備不斷學習、適應和實現持續增長的能力。例如，可以記錄根據使用者反饋對 Minimum Viable Product（MVP）所做的改變，或根據資金提供者的反饋對商業模式所做的更改。
遠離只考慮風險投資
Esme Verity 來自 Considered Capital，該公司是一家幫助新創公司籌集非風險投資資金的諮詢機構。她表示“（主要）由女性領導的新創公司有興趣探索不僅僅以股權為基礎的創業公司籌集資金的方式日趨增多。無論是透過獎助金、基於收入的融資還是貸款，人們越來越多地遠離僅僅認為風險投資是創業公司籌集資金的黃金法則。”因此建議創業者探索多種資金選擇，並初步評估其適用性。
參與創業支援計劃
建議創業者參與創業支援計劃，以幫助他們改進他們的演講、商業模式和增長策略，根據不同階段的需要存取有關的投資者。作為一個運營加速器計劃的人，我總是對那些在能夠清楚闡述其產品如何創造價值和獲得經濟回報之前就開始籌資的新創公司感到驚訝。你只有一次機會給未來的金融支援者留下深刻的印象，所以一定要充滿自信，做好準備。
投資者的責任
儘管女性和少數族裔創業者可以利用這些建議來克服投資者偏見，並提高他們獲得投資的機會，但投資者仍然有責任從根本上解決一個有缺陷的融資體系。招聘更具多樣性的投資團隊，減少導致對女性領導的創業公司忽視的評估差異，這已被證實可以顯著減少投資者在評估創始團隊時的偏見。期待那一天到來，融資體系中的偏見將被消除。
