Yooga: 發展中的巴西餐廳營運系統，渴望成為拉丁美洲的 "標杆"
引言
Yooga 是一家位於巴西的餐廳營運管理系統開發公司，最近籌集到了 230 萬美元的種子融資，這是他們的第一次機構投資。這輪融資由 SaaSholic 領導，Gilgamesh、Apex Partners 和 Backfuture 也參與其中。Yooga 是由 Vinicius Melo、Victor Sortica 和 Cassiano Guerra Fernandes 在 2017 年創立的，他們在 2020 年的朋友和家族融資中籌集了 30 萬美元。Melo 的餐廳服務員經驗激發了他想建立一個幫助餐廳自動化營運流程的軟體，同時提供一個任何人都能使用的產品，不論他們的技術水平如何。為了學習如何開發這個軟體，Melo 甚至住在一家軟體公司，就像電視節目《矽谷群瞎傳》中的情節一樣。在軟體公司的一位朋友將 Sortica 和 Melo 介紹給了彼此，因為 Melo 表達了對開發人員的需求。革新系統
Yooga 提供軟體，讓餐廳能夠管理訂單、將訂單傳送到廚房、提供最後一哩送貨服務，並控制庫存和現金流。該公司的願景是幫助客戶將所有這些流程集中在一個平臺下。藉著這個系統，他們能夠在一周內吸引顧客，並在短短兩個月內為顧客帶來實際結果，Melo 在一次訪談中表示。Yooga 的聯合創始人表示他們希望成為 "拉丁美洲的標杆"，並稱 Toast 在他們想走的道路上做出了許多貢獻。Sortica 告訴 TechCrunch 說："當我們開始觀察周圍時，我們發現我們正在做與 Toast 相似的事情，這是一個很好的參照標準。"市場背景
Melo 和 Sortica 認為 Toast 不是他們的競爭對手，因為巴西的市場非常分散，意味著有數百家公司和數百個客戶。而傳統軟體的更新速度不夠快，無法創造出能夠適應當今餐廳需求的產品。以 Yooga 來說他們當前已經擁有超過 6,000 家客戶並且不斷增長。大多數客戶之前使用的是紙張和試算表，Sortica 還補充說，巴西 60%的餐廳不使用任何軟體。Yooga 的大部分收入來自每月訂閱，每月僅需 35 美元起步。同時 Yooga 正在努力從支付和其他專業服務中增加新的收入來源。Yooga 每年處理 20 億美元的交易，每個月超過 4 百萬個訂單在其平臺上進行流通。聯合創始人表示公司當前每月保持雙位數的增長。新一輪融資也將使公司估值達到 2000 萬美元。Melo 和 Sortica 打算將這筆資金投入到招聘更多的人員和技術開發中。不久即將推出的兩個新功能將是 "手機點餐" 和 "PIX 支付解決方案"。他們希望這些新的收入來源能夠將 Yooga 的平均每個使用者收入翻倍。“在過去的三、四個月裡，我們已經實現了正向的息前淨收益(EBITDA)，我們現在想要更快地成長，”Sortica 說道。“作為一家公司，我們雖然表現出色，但卻不需要這筆資金 - 我們並未大量燒錢。但我們理解這是好時機。在這種情況下，我們希望前進。我們的目標是成為這個領域的領導者。”編者按
現在全球餐飲業正面臨前所未有的挑戰和變革。餐廳經營者迫切需要更有效和創新的解決方案來應對日益競爭的環境。Yooga 的出現正是滿足了這一需求，並為餐廳業者提供了一個全面的營運管理系統。這個系統不僅可以幫助餐廳自動化流程，提高效率，還可以幫助他們在當今數位化時代獲得競爭優勢。
然而 Yooga 面臨著來自市場上其他餐廳技術供應商的競爭，尤其是像 Toast 這樣的知名品牌。儘管如此 Yooga 的創始人們相信，巴西市場的特殊性使得這些競爭壓力減少了。巴西餐廳市場的分散性意味著來自上百家公司和上百個客戶的競爭。而現有的軟體無法迅速進化，也無法滿足當今餐廳的需求。因此 Yooga 可以透過提供具有創新性和全面功能的營運管理系統，吸引一大批餐廳業者。
建議
對於像 Yooga 這樣的新創公司來說穩固的資金基礎是實現長期目標的關鍵。這筆 230 萬美元的種子融資為 Yooga 提供了更大的機會來擴大業務、提高產品功能和招聘更多人才。然而為了實現可持續的增長，Yooga 需要保持創新和卓越的產品品質，以贏得更多客戶的信任和支援。
此外 Yooga 還應該與其他技術和支付供應商建立戰略合作夥伴關係，以擴大業務並開發新的收入來源。與支付提供商合作，可以為 Yooga 提供更靈活和方便的付款解決方案，改善客戶體驗，同時也為該公司帶來更多的業務增長機會。
最後 Yooga 應該繼續關注市場需求和競爭情況，以不斷改進產品和服務。隨著技術的快速發展和餐飲業的不斷變革，Yooga 需要持續創新和快速迭代，以保持競爭優勢。
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