Oso 看到簡化開發人員授權的巨大機會
作者：Ron Miller，時間：8 小時前
我們都知道什麼是身份取證。你輸入一個使用者名稱和密碼，或者使用你的臉部或指紋，就可以存取一個裝置或應用程式，但你可以在該應用程式或裝置上做什麼就屬於授權的範疇，授權和身份取證是相聯動的。多年來，開發人員不得不構建自己的授權工具，除非你是一家大公司，否則需要投入大量資源，而這正是許多組織所欠缺的。Oso 的使命是使任何應用程式更容易加入授權。
總市值 250 億美元的授權市場
公司執行長 Graham Neray 在接受 TechCrunch 採訪時表示：“授權是一個 250 億美元的市場。這是每家公司都必須解決的問題。除了我和我的團隊之外，沒有人會花時間去想這個問題。” 投資者也看到了這一潛力，該公司今天宣布由 Felicis 領投，Sequoia 和 Harpoon Ventures 參與的 1500 萬美元融資。與此同時該公司還宣布推出了新版本的 Oso 工具。
大公司和中小企業的授權困境
Neray 指出，像 Slack、Google 和 Airbnb 這樣的公司花費了大量時間和工程資源來構建授權工具。“問題是大多數公司並不擁有像 Google 或 Slack 這樣的資源，所以他們只能艱難地繼續著。他們的系統很可怕，工程師的經驗有點像《時間輪迴日》一樣，一遍又一遍地構建這些系統，儘管沒有人想這麼做。而 Oso 就解決了這個問題，”他說道。
教育開發人員是推廣的一部分
該公司的方法之一是教育人們認識問題的本質以及解決問題的重要性，這不僅有助於推廣產品的公開源程式碼版本，還可以帶來雲產品的銷售。“我們還建立了一個大量的技術檔案庫，不僅限於 Oso，還教育開發人員理解這個領域。作為其中的一部分，我們正在提供詞彙和心智模型，以理解他們自己的授權問題。因此我們發表了一系列名為《授權學院》的非技術指南，介紹如何構建應用程式授權，”他解釋道。
Oso 以產品導向爲主的增長
除了開放源程式碼產品外，Neray 表示該公司去年推出了 Oso Cloud，該產品的 ARR 每月增長 20%。他說，迄今為止，他們沒有進行任何外部銷售。“此外我們的業務增長完全是基於產品和內部引流。這意味著我們當前沒有銷售人員，但我相信將來我們必定會有。所有付費客戶都起步於免費的服務層，這並不是件小事，尤其是考慮到企業如何花錢和效率的審視，” Neray 說。
保持高效，保持精簡
保持公司精簡的方式意味著當前只有 13 名員工。但隨著這 1500 萬美元的投資，這家新創公司計劃在今年招聘更多人，並且考慮如何建立多元化的員工隊伍。“這始於最高層。通常更容易找到對希望找到一個能夠認同的領導團隊工作的人，這是戰略的核心部分，”他說。這意味著在公司成長過程中確保領導團隊的多元化。
機遇和授權領域的強大潛力
在將 1500 萬美元進一步投入到資本中使用時，Neray 專注於他在授權領域看到的機會。“我認為機會的規模、業務的實力以及我們正在見到的增長導致了 Felicis 團隊在這一輪融資中的領投。我們之前的融資由 Sequoia 領投，Harpoon Ventures 也參與其中。這使我們的總融資超過了 2500 萬美元，使我們成為最具資金實力的授權公司，”他說道。
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