8M 美元種子融資 Nokod Security 的「Pitch Deck」解析

Pitch Deck Teardown: Nokod Security 的 800 萬美元種子融資策略

背景

隨著無程式碼開發和低程式碼開發的出現，現在你不再需要一個開發者來為一個相對簡單的任務建立應用程式了。無程式碼和低程式碼開發可以大幅提高構建和推出應用程式的速度。現在我的一半生活都被 Zapier 控制著：跟我預約會議，系統會自動在背景中執行各種操作，確保會議被正確地新增到日曆中，並且有音訊文字轉錄以及與你的公司名字相聯動的影片記錄儲存。然而低程式碼和無程式碼開發的易用性也有一些潛在的風險。為了使其執行，它們需要存取一些非常敏感的資料。如果有人想要存取我的資料，他們可能會試圖駭我的郵件或是攻擊與我的郵件帳戶相聯動的自動化流程。當越來越多的應用程式基於相同的底層架構和程式碼執行時，它們就對於駭客和其他帶有不良意圖的人來說成為一個非常誘人的目標。Nokod Security 應運而生，它提供監控無程式碼和低程式碼應用程式的安全漏洞並防範違規行為。該公司最近從 Acrew Capital、Meron Capital 和 Flint Capital 募集了 800 萬美元，並且該團隊非常慷慨地分享了他們使用過的(稍作編輯的)策略以供我們機密地研究。

三個可讚賞的地方

Nokod 的策略中有很多值得稱讚的地方，同時也有一些讓我感到困惑的事情。現在我們來看看讓我感到興奮的幾張投資協議書幻燈片。

具有強大團隊的卓越創始人陣容

在新創公司中，具有優勢的創始團隊是一個絕對的超能力。Nokod 的創始團隊在這一點上無懈可擊：兩位聯合創始人在網路安全領域創辦和出售公司之前已經有過豐富的經驗。這樣的背景足以引起投資者的注意。透過閱讀這一幻燈片，我對這家公司成功地獲得資金並不感到驚訝。除了顯而易見的優勢外，這張幻燈片還表明創始團隊理解投資協議書中的重點：如果你有了驚人的業績，就把這個放在最前面；如果你沒有，那就突出你經驗豐富的團隊。

關於問題的闡述

對於即將募資的公司而言，一個好的故事應該能清楚地解釋問題所在，並說明為什麼值得解決。這份投資協議書中對問題的概述非常優雅。這份概述清晰地傳達了在某些情況下低程式碼和無程式碼應用程式容易受到攻擊的情況。這些問題的影響以及個人身份訊息(PII)的收集和儲存為何可能造成問題，這些訊息可能在你自己搜尋之前你就已經知道了。這家公司可以進一步解釋這些問題的影響以及為什麼低程式碼和無程式碼應用程式在這些情況下特別容易遭受攻擊，但我在大致的脈絡中已經理解到了訊息：採用低程式碼和無程式碼開發的成本是人們對系統中發生的事情總是不瞭解以及如果事情發生了，很難確保不良分子如何進入到系統中的。這樣的闡述是具有說服力的。

較其他公司更好的市場推廣策略

這份投資協議書中的市場推廣策略比大多數其他公司都要清晰。其中對客戶的個人配置、商業模式和地理位置的描述都很明確。構建一個有條理的市場推廣策略實際上是非常困難的事情。這也是我在對構建策略輔導客戶時最常討論的問題。如果你專注於產品，模糊地認為“只要建好他們就會來”的策略可以用，但是如果要募資來吸引客戶，你不能隨意地說：“到那時我們再想辦法。”因為你根本不能到那裡，你在募資就是為了實行你的計劃。這份市場推廣策略清晰地描述了客戶的特點，如何接觸到他們，商業模式是什麼，他們的地理位置在哪裡，甚至在企業中，決策者是誰。我不確保有多少中小型企業擁有首席資訊安全官(CISO)或應用安全主管的角色，我認為多數情況下，這些決策由技術長(CTO)負責，而不是一個專門定義的安全形色。不過作為一個投資者，我可以看到這個策略中的計劃輪廓。我的下一個問題將是：“好的，告訴我你的流程。你們是如何實現銷售的？”故事應該是連貫的，概述一個良好的銷售漏斗，比如，“潛在客戶是從某某途徑得到的，我們透過 A、B 和 C 接觸到決策者，然後約有 25%的機會能夠完成交易。但如果我們做了 Y 和 Z，我們認為可以提高這個百分比。”這樣的回答對我來說是可以接受的，尤其是如果公司已經有付費客戶並能指出他們採用的銷售流程。

評論和建議

Nokod 的投資協議書有其優勢和可改進之處。如任何新創公司一樣，他們的投資協議書可能需要不斷演進和提升。以下是我針對幻燈片展示提出的一些建議：

1.更好地解釋問題

在描述問題時，Nokod 可以更詳細地解釋每個問題的影響以及為什麼低程式碼和無程式碼應用程式在這些情況下更容易受到攻擊。特別是針對 PII(個人身份訊息)的定義和重要性，Nokod 可以提供更深入的解釋，使投資者能夠全面瞭解此問題。此外他們可以指出如何透過他們的解決方法來解決這些問題。

2.更清楚的市場推廣策略

雖然 Nokod 的市場推廣策略是相對清晰的，但他們可以更詳細地描述他們的銷售過程以及如何與客戶建立關係。他們可以提供一個明確的銷售漏斗，描述他們如何吸引潛在客戶、與決策者接觸以及如何最終完成交易。此外如果他們已經有付費客戶和成功的銷售紀錄，他們可以在策略中加以強調。

3.提供更詳細的取證訊息

投資者通常希望看到能夠證實產品或服務價值的取證訊息。Nokod 可以考慮在投資協議書中提供更多有關他們產品效果的資料、客戶反饋或成功案例。這將有助於增加投資者對他們的信心。

4.深入探究競爭對手和市場前景

Nokod 的投資協議書可以更深入地研究競爭對手和市場前景。他們可以提供有關競爭對手的詳細訊息，包括競爭優勢、市場份額和行業趨勢。此外他們可以提供關於市場的更多訊息，如市場規模、增長預測和潛在客戶群體。這些訊息將幫助投資者更好地評估 Nokod 的競爭能力和市場機會。
總的來說 Nokod 的投資協議書體現了一個有潛力的公司和很多有吸引力的要素。然而作為一個新創公司，他們仍然有很多可以改進的地方。透過針對上述幾個方面進行調整，Nokod 將能夠更好地吸引投資者並實現成功。

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