降低成本讓 Salesforce 獲得盈利季度，但能否維持下去？
簡介
長久以來，幾乎每家公司都將增長視為至上，然而隨著經濟在去年開始轉變，重心轉移到盈利和財務穩健上。Salesforce 也不例外。Salesforce 在過去幾年中大舉出手，以 277 億美元收購 Slack，157 億美元買下 Tableau 以及 65 億美元收購 Mulesoft，以此實現增長。同時在疫情期間，像其他大型科技公司一樣，Salesforce 相信遠端工作現象將長期帶動雲端利潤，因此大舉聘用員工，使其數量在 2020 年至 2022 年間增加了 30%。然而隨著利率上升、通脹和匯率逆風四起，提高了業務成本，對包括 Salesforce 在內的每家公司的收入增長產生了影響。去年激進投資者開始密切關注 Salesforce，迫使該公司在經濟局勢轉變和激進投資者對更多財務紀律的要求下重新思考其增長策略。執行長馬克·貝尼奧夫（Marc Benioff）透過從早期的增長取向轉向更注重盈利的方式來引領公司度過這場動盪。這意味著削減成本，很不幸地導致裁減 10%的員工。此外該公司在 3 月份宣布解散其併購委員會，這是一個明確的訊號，表明追求增長的日子已經結束（至少暫時如此）。不論好壞，這一做法似乎已經奏效，連續三個季度實現了雙位數增長。在一季度實現了 14%的年度增長後，旋轉的激進投資者在 3 月份撤退。這季度的增長率不及那麼好，只有 11%，但它超過了華爾街的預期，甚至超過了 Salesforce 自己的預測，這讓貝尼奧夫在與分析師的盈利電話會議中感到非常滿意。「嘗試聽著，正如我們在過去幾次盈利電話會議上與您分享的那樣，Salesforce 確實加速了轉向盈利增長的過程，」他在電話會議中表示。「從數位上來看，這一點非常清楚，對於這個巨大的頂線超額併購和我們的利潤看起來如何，我感到非常興奮。」收益數位一瞥
Salesforce 在星期三公布的數位中可謂是達到頂線和底線的超額表現，不僅在收入和利潤方面超出預期。該公司報告的總收入為 860 億美元，超過了預期的 853 億美元。而調整後每股收益為 2.12 美元，超過預期的 1.90 美元。這一收入增長率相較於去年同期增長了 11%。然而更令人印象深刻的是 Salesforce 是如何提升其盈利能力的。凈收入從去年同期的 6800 萬美元飆升到了本季度的 12.7 億美元。這一巨大的盈利增長並不是依靠非營業方面的一次性收入獲得的。換句話說，Salesforce 透過保持成本低廉並增長收入的方式實現了利潤的大幅提高。分析
Salesforce 的成功回歸盈利背後有一個明確的趨勢——降低成本。隨著經濟的不確保性和成本上升的壓力，許多公司開始重新評估他們的業務模型，尋找降低開支的方法。Salesforce 在當前環境中迅速調整了自己的策略，將增長的重心轉向了盈利能力。這一舉措在一定程度上顯示了處於成熟階段的公司如何因應變局，再次找到增長與盈利的平衡點。而 Salesforce 的成功也證實了其管理層對於市場變化的敏感度和領導力。成本降低的意義
降低成本對於企業的重要性不言而喻。它可以增加企業的盈利能力，提高股東回報率。儘管在一些情況下，降低成本可能會導致員工裁減，但長期而言，它能夠為公司打下穩固的基礎，促使公司實現可持續的增長。對於 Salesforce 來說減少成本無疑是有效的戰略之一，它打破了以往僅僅追求增長而忽視盈利的模式，從長遠來看能夠為公司穩定發展提供更多可能性。持續性的挑戰
然而要保持這種盈利能力並不容易。在現今競爭激烈的市場中，Salesforce 將繼續面臨靈活應對不斷變化的環境的挑戰。同樣重要的是，他們需要保持創新和技術領先地位，以繼續吸引客戶和擴大市場份額。此外全球經濟的不確保性和疫情帶來的變化可能會對 Salesforce 的業務產生影響，要想保持持續盈利需要保持警覺。因此持續關注市場變化並作出適應性調整，是 Salesforce 在保持盈利能力方面應該密切關注的一個關鍵因素。社論和建議
Salesforce 的轉型策略值得稱讚
Salesforce 的轉型策略在盈利能力方面取得了可觀的成果。他們成功實現了在追求增長和保持盈利之間的平衡。這一策略的成功為其他公司提供了一個重要的參考，尤其是那些正在尋求在競爭激烈的市場中找到增長和盈利平衡的公司。Salesforce 的經驗表明，在變動的經濟環境中，企業需要不斷調整策略，靈活應對市場需求和成本壓力。建議：保持警覺，追求創新
對於 Salesforce 和其他企業而言，要保持盈利能力，需要保持警覺並持續追求創新。技術和市場的變革是不可避免的事實，企業需要跟上這些變化。同時企業應該尋找新的增長機會，發展新的產品和服務，以滿足不斷變化的需求。保持與客戶的緊密聯絡，理解他們的需求，並根據市場趨勢做出適當的調整，將是保持持續盈利的重要因素。結語
Salesforce 透過降低成本實現了盈利能力的持續增長，展示了作為一家成熟企業適應變局的能力。然而這只是成功的一個裏程碑，保持盈利能力需要持續投入和努力。企業應該密切關注市場環境的變化，並根據需要調整策略。同時企業應該保持警覺，追求創新，抓住新的機遇，以繼續保持盈利能力並保持競爭優勢。只有這樣，才能在競爭激烈的市場中取得長期成功。strategy-Salesforce,成本降低,盈利,持續性
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