中國的電子商務策略全球擴散：Shein-Temu 戰升級
背景
中國兩大電子商務公司展開了一場激烈的競爭，它們將長期以來在國內採取的殘酷策略帶到了它們追求的國際市場上。中國電商巨頭拼多多旗下的子公司 Temu 正在積極擴張海外業務，最近在美國法院提交了一份檔案，指控快時尚巨頭 Shein 存在反競爭行為。具體而言，Temu 聲稱 Shein 一直在“迫使服裝製造商簽署排他性交易協定”。這種指控讓人聯想起阿裏巴巴陣營的“一揀二”政策，即要求供應商只在阿裏巴巴平臺上銷售，而不在其宿敵拼多多上銷售。去年底，作為對科技行業的整頓，中國政府對阿裏巴巴發起了一次對其壟斷行為的調查。TechCrunch 已聯絡 Shein 和 Temu 就此案進行評論。此後，中國提出了一部反壟斷法，以約束消費者網際網路巨頭的權力。問題是，中國是否會對 Shein 和 Temu 的持續爭端採取行動，兩者都沒有在中國直接銷售產品。Shein 的控股公司註冊在新加坡，但它在中國擁有重要的業務基礎，並主要從中國的製造商那裡採購。
分析
為了加快全球擴張，拼多多和 Temu 背後的實體最近將都柏林作為其基地。對 Shein 和 Temu 正在爭奪的“服裝製造商”進行更深入的研究，揭示了一個有趣的細節。除了價格控制之外，為什麼 Shein 會對其服裝供應商控制如此嚴格，考慮到中國資源豐富呢？中國的生活方式和經驗分享社區小紅書上的一篇帖子提供了一個線索。該帖子的作者似乎是 Temu 的一位賣家，她聲稱她的牛仔褲工廠在採購非新疆產的棉花時遇到了困難，而新疆是中國的主要棉花產地。為了提供背景，自 2021 年起，美國時裝行業必須從新疆棉花中脫離出來，因為一項法律生效，賦予美國邊境當局更大的權力來阻止與中國涉嫌強迫勞動相關的商品。這種排他性要求不僅僅局限於棉花。根據 Temu 的檔案，截至五月份，Shein 要求其平臺上供應或銷售的約 8,338 家製造商簽署排他性交易協議，禁止他們在 Temu 上銷售或為 Temu 的賣家提供產品。Temu 聲稱，這些約 8,338 家製造商代表著能夠提供超快時尚的總供應商數量的 70-80%。然而 Shein 和 Temu 之間的法律紛爭並非單向。今年三月，Shein 指控 Temu“故意和公然侵犯 Shein 的獨家和有價值的商標和版權權利”，並參與“模仿 Shein 品牌在社交媒體上，以以 Shein 商標作為交易基礎，並使用 Roadget 持有的受版權保護的影象作為其產品列表的一部分”的詭計，以增長其在美國的業務。
評論
這場 Shein 和 Temu 之間的電子商務戰爭反映出中國電商勢力的激烈競爭，也凸顯了中國一直以來所面臨的反壟斷問題。中國政府對阿裏巴巴的調查以及新提出的反壟斷法都表明，政府對防止電商行業壟斷現象的關切。然而中國是否真的會對 Shein 和 Temu 之間的爭端採取行動尚不清楚，尤其是考慮到這兩家公司都沒有在中國直接銷售產品。
此外對於 Shein 對服裝供應商實行的排他性要求，有關新疆棉花的問題可能是一個關鍵因素。紐約時裝業現在必須改變依賴新疆棉花的情況，這反映出國際社會對新疆的人權問題越來越關注。如果 Shein 希望避免因與新疆棉花有關的問題而受到國際抵制，那麼對供應商實行排他性要求可能是一種策略。然而這種做法也引起了 Temu 的憤怒，並導致了持續的法律紛爭。
建議
鑑於中國政府最近加固了對科技行業的監管以及對阿裏巴巴和近期提出的反壟斷法案，無論最終結果如何，中國電商公司都應對壟斷行為保持警惕。為了確保公平競爭，這些公司應該遵守相關法規，並尋求合規解決競爭爭端。同時政府也應該確保執法程式的公正和透明，以維護市場競爭的完整性。
針對 Shein 和 Temu 之間的爭端，兩家公司都應該意識到，長期的法律紛爭對於企業的形象和業務發展都有不利影響。因此最好的解決方法可能是透過對話和協商達成雙贏局面，尋求保護智慧財產權的方式，同時確保公平競爭和供應鏈的常規執行。
