「福建自動化內容創作，助您建立龐大全渠道 B2B 銷售戰役」

<div><h2>Tofu：自動化內容創作最佳化大型全渠道 B2B 銷售戰役</h2> <h4>作者：Catherine Shu</h4> <h4>日期：8 小時前</h4> <p>對於大型 B2B 銷售戰役所需的各種內容，銷售人員經常需要使用多種工具。Tofu 公司的創辦人表示這很難確保在電子郵件、登陸頁面和其他材料上傳達統一的訊息。該新創公司希望解決這個問題，特別是針對小型銷售團隊，透過一個基於生成式人工智慧的平臺，為大型全渠道企業專案創作內容。Tofu 今天宣布完成了由 Index Ventures 領銜，SignalFire、Stage 2 Capital 和 Liquid 2 Ventures 參投的 500 萬美元種子融資。 Tofu 公司總部位於加州聖馬刁，當前正在與企業客戶進行測試，已經有超過 300 個可資格的銷售線索。 Tofu 成立於今年初，由 Eunjoon（EJ）Cho、Elaine Zelby 和 Honglei Liu 共同創立。在成立 Tofu 之前，Zelby 曾在 Slack、Consensys 和 Capriza 擔任銷售團隊負責人，而 Liu 則在 Twitter、Affirm 和 Facebook 等公司擔任機器學習的領導職位。Cho 則是在 Google 讀研究生時的第一份工作起就一直致力於人工智慧領域。</p> <h3>生成式人工智慧的應用</h3> <p>長期以來，人工智慧一直被用於最佳化廣告和個性化推薦等領域，但是生成式人工智慧的興起是因為它在生成內容方面的出色表現。Tofu 團隊開始從商業角度思考使用案例。「銷售是最明顯的應用之一，他們需要生成大量內容來產生需求、培育專案，總之市場銷售涉及的內容很多。我們相信，無論 Tofu 做什麼，團隊如何創作內容都將發生變革。」Cho 說道。在於 Google 和 Facebook 之間工作之前，Cho 開始創業，並體驗到銷售的痛點。「作為企業家，銷售並不容易。你必須找到一種方法來銷售和推廣你的產品或服務。但是市場上有太多銷售工具。我一直對如何獲得更好的投資回報率很感興趣。一定有更好的方法來最佳化和利用所有這些渠道。」</p> <h3>解決內容創作的痛點</h3> <p>在推出 Tofu 之前，該公司與 100 多位企業首席市場官（CMO）進行了傾聽。許多 CMO 負責的團隊需要創作成千上萬個內容，包括登陸頁面、電子郵件、SDR 建立序列、電子書、案例研究和宣傳冊等。他們抱怨即使擁有所有這些工具（有些人使用多達 30 個），也無法資源專注於大規模銷售活動。Tofu 希望透過替換團隊用於內容創作的不同工具以及在維持一致訊息和作為銷售團隊統一平臺的同時生成個性化內容，來解決這個問題。Tofu 的名字源自「頂級銷售漏鬥」（ToFu），這是一個銷售術語，意味著轉化的最早階段，即潛在客戶首次意識到品牌或產品的時候。之所以稱為 Tofu，是因為銷售團隊在 ToFu 階段使用很多工具（Tofu 希望替代的工具），以便針對特定的內容和渠道進行目標定制。</p> <h3>AI 生成自然並保持品牌一致</h3> <p>Tofu 為了確保其生成的 AI 內容在風格上自然且保持品牌一致，使用了一種叫做 Playbook 的人工智慧知識圖譜來為客戶建立。他們透過分析客戶的網站和銷售材料來完成這一點。然後，他們使用這些資料建立三個部分。第一部分是公司訊息，包括產品和品牌，例如標誌、字型和顏色。第二部分是目標，即根據特定的客戶分段資料，例如人物、行業和帳戶訊息，這些訊息進一步根據每個階段的點選付費（PPC）廣告進行細分。這有助於 Tofu 的客戶定製他們的內容。最後一部分是資源，即可以重新利用的檔案組。這可能包括以前的網路研討會、播客或使用者研究報告，這些資源共同用作生成內容的「工廠」。一旦建立了 Playbook 並確保了潛在客戶，Tofu 便從 Playbook 中獲取訊息來建立個性化銷售活動。「如果[潛在客戶]點選連結，他們就會跳轉到專門為他們設計的登陸頁面。這可以真正實現在帳戶層面的個性化。」Cho 說道。「可以是不同層級的定制，對不同的人物和目標進行非常個性化的訊息傳遞。也可以根據不同的行業進行。我們已經在 20 個不同的行業中執行過活動。」Cho 表示 Playbook 的目標是確保 Tofu 生成的內容需要最少的人工互動，因為它所建立的活動非常龐大。「想像一下，你正在建立 1,000 個針對這些帳戶的登陸頁面。我們希望確保其質量預設是好的。因此我們花了很多心思來確保高品質的輸出，我們稱之為『預設好』和『預設優質』。但我們總是給使用者檢查的機會。」</p> <h3>與其他工具整合</h3> <p>Tofu 與 Hubspot 和 Marketo 等銷售執行工具進行了整合，這樣團隊就可以在所選平臺上執行由 Tofu 建立的銷售活動。波士頓諮詢公司的一項研究表明，67％的 CMO 已經開始使用生成式人工智慧，而銷售和人工智慧的融合是越來越多初創企業涉足的領域。 Tofu 還可以為銷售執行工具（如 Hubspot）的內容創作功能構建特色。Cho 說，Tofu 與競爭對手的區別在於它的核心功能，比如 Playbook。「銷售人員已經擁有大量的資料，從他們的定位，訊息傳遞，競爭優勢，市場分割等等。你不需要重新輸入所有這些資料，你只需要上傳現有的資料，AI 可以很好地解析這些資料。」他還補充說，Tofu 的另一個優勢在於定位，因為它從一開始就專注於企業。「有很多公司將幫助獨立創業者或中小型企業，但我們希望建立工作流程整合，例如安全存取控制，並以軟體的方式將 Tofu 作為他們的銷售內容資源並定期使用它。」</p> <p><strong>關鍵詞：</strong>自動化內容創作、全渠道 B2B 銷售、銷售戰役、內容創作、自動化</p></div><div>Automation-福建自動化內容創作,全渠道 B2B 銷售,銷售戰役,內容創作,自動化,</div>