Google Cloud 學會如何擁抱其合作夥伴生態系統
引言
Google Cloud 的年度 Next 大會將於下週在舊金山舉行（我們將在現場報導所有公告），但在此之前，Google Cloud 今天將焦點放在了其合作夥伴生態系統上。眾所周知，在初期階段，Google 在與大型企業和顧問公司、專業服務公司和合作夥伴合作方面的經驗不足妨礙了其雲端業務的發展。然而當 Thomas Kurian 在 2019 年擔任 CEO 一職時，他讓 Google Cloud 踏上了建立專業知識和開放合作夥伴生態系統的道路，而這個策略現在開始見到成果。 在今天的一篇博文中，Google 專注於其人工智慧和資料服務的合作夥伴，如 Confluent、DataRobot、MongoDB、Redis、Datastax、Elastic 和 Neo4j。考慮到當前圍繞生成模型人工智慧的熱潮，這一點也不令人驚訝，但這也是 Google Cloud 學會如何向企業銷售並接納更傳統的銷售方式的故事。建立開放合作夥伴生態系統
Google Cloud 在多年間必須建立的一個能力是與合作夥伴一起共同銷售。在早期，Google 期望其技術本身能夠推銷自己，但如今 Google Cloud 的市場上備有來自數百家供應商的解決方案，其中許多與 Google（以及其他超級雲供應商）有緊密的合作關係，一起市場推銷和銷售產品。MongoDB 的執行副總裁 Alan Chhabra 指出，他認為這一變化在一定程度上歸功於 Kurian 在 Oracle 的經驗。「我當時非常興奮，因為我理解 Thomas 在 Oracle 的歷史、經驗和成就。他是一位以工程為本的 CEO，但真正理解市場推廣。我認為他和 MongoDB 的 CEO Dev Ittycheria 非常相似。他們知道如何更好地結合工程和銷售，這比世界上大多數 CEO 都要好，而我認為 Google 當時正需要這樣的平衡。」Chhabra 解釋說，在 Kurian 接手之後，MongoDB 迅速與 Google 建立了緊密的業務和工程合作夥伴關係。「我們進行了一次電話通話，在通話中，Thomas 解釋說，他希望成為擁抱開源的雲端平臺，」Chhabra 說到。值得注意的是，當時，包括 MongoDB 在內的許多開源企業正在思考如何應對像 AWS 這樣的公司推出基於現有開源專案的服務。在 2019 年的第一次 Cloud Next 大會上，Google 宣布將深度整合像 Confluent、DataStax、Elastic、InfluxData、MongoDB、Neo4j 和 Redis Labs 等開源公司的產品，與今天公司強調的合作夥伴列表非常相似。儘管 Google 當時並未明確說明，但這一宣布無疑是為了劃清 Google Cloud 和 AWS 與開源公司合作的方式。這種方法現在為 Google 和其合作夥伴帶來了回報。「我記得那個時刻，因為他們站在了開源社區這一邊，」Chhabra 說道。「他們對於像 MongoDB 這樣的資料庫和資料公司來說非常重要，我們記得這一點，忠誠對我們來說很重要。從那時起，我們之間在許多行業，尤其是零售行業實現了驚人的增長。我們與 Google 有一個承諾，他們也對我們作出了承諾。」 資料顯然是人工智慧的命脈，儘管得益於其與 OpenAI 的合作夥伴關係，微軟通常被認為是領先者，但許多企業之所以特別使用 Google Cloud，是因為其像 Vertex AI 這樣的人工智慧服務。DataRobot 的執行長 Debanjan Saha，曾在 AWS 和 Google 工作，也提到了其他合作夥伴的意見:「如果你觀察 Google，長期以來他們都是一家消費者公司。雲端業務可能是他們第一個面向企業的業務。他們在過去三到四年間取得了巨大的進展，尤其是 Thomas Kurian 接手雲端業務之後。但相對而言，就時間來看，微軟已經在這方面做得比 Google 更長時間了，但我認為 Google 正在非常快速地學習，差距正在縮小。」他指出 Google 仍需改善的領域，包括共同銷售、共同銷售和市場執行等方面。「我知道他們正在努力改進這些事項，」Saha 補充道。開放和創新的人工智慧生態系統
Google 的 Orban 指出，該公司通常尋找與其服務相互補充的合作夥伴。「這涉及招募 ISV，確保他們的解決方案在 Google Cloud 上擁有良好的架構。大多數 ISV 現在更傾向於 SaaS 模型。他們正在以使其最佳化用於與我們一起上市的方式來構建他們的 SaaS 解決方案。這涉及共同銷售、共同銷售以及一同推動市場。」如今這些討論也往往涉及生成模型人工智慧以及 Google 如何幫助企業利用它。「生成人工智慧已經成為執行長和董事會的話題，而雲端遷移有時是傳統的首席訊息官議程，」Orban 表示。「因此一夜之間，我們看到客戶需求從組織的高層傳來。我們非常幸運，因為很多客戶已經信任和認識 Google 作為人工智慧領域的品牌。」他指出，雖然 Google 有自己的基礎模型，但它仍與 Anthropic 和 Cohere 等合作夥伴合作。「我們的策略非常明確：在地球上建立最開放和創新的人工智慧生態系統，」他說。「如果我們的客戶想要與特定合作夥伴合作，我們希望能夠支援他們，確保他們在 Google Cloud 上獲得良好的體驗。」 結論： Google Cloud 透過建立開放合作夥伴生態系統，學會了如何擁抱合作夥伴，與他們一起共同發展。Kurian 的經驗和 Kurian 與合作夥伴之間的緊密合作促成了這一變化。 Google Cloud 的努力和對開源公司的支援，使得他們能夠與企業建立更緊密的合作關係，並在人工智慧領域取得成功。盡管還存在一些改善的領域，例如共同銷售、共同銷售和市場執行等，但 Google Cloud 正在不斷學習並與合作夥伴共同成長。 作為企業，建立健康的合作夥伴關係是非常重要的。只有透過與合作夥伴合作，相互補充和擴大自己的業務，才能實現長期的成功。在選擇合作夥伴時，我們應該尋找那些能夠提供獨特價值的合作夥伴，並確保彼此在價值觀和目標上保持一致。同時我們應該建立良好的溝通和合作機制，確保雙方能夠充分利用合作的機會。建立開放的生態系統
Google Cloud 透過開放生態系統的建立，展示了開放合作的重要性。開放合作夥伴生態系統有助於共同創新和擴大業務。我們應該學習 Google Cloud 的做法，尋找和建立與我們業務相互補充的合作夥伴，共同實現更大的成功。重視人工智慧領域
Google Cloud 在人工智慧領域的成功表明這一領域具有巨大的潛力。作為企業，我們應該重視人工智慧的應用，並尋找與人工智慧相關的合作夥伴和技術。人工智慧能夠為我們帶來創新和競爭優勢，幫助我們更好地滿足客戶需求。持續的學習和成長
Google Cloud 當前的成功是透過持續的學習和成長實現的。作為企業，我們應該不斷學習並改進自己的能力。我們應該保持開放和創新的態度，並與合作夥伴合作，共同實現共贏。只有不斷學習和成長，我們才能在不斷變化的市場中保持競爭優勢。 總之 Google Cloud 的成功案例提供了一個重要的教訓，即透過擁抱合作夥伴和建立開放生態系統，企業可以實現更大的成長和成功。我們應該重視與合作夥伴的合作，尋找相互補充的合作夥伴，並致力於共同創新和擴大業務。同時我們應該持續學習和成長，以保持競爭優勢。GoogleCloudPartnerEcosystem-GoogleCloud,合作夥伴,生態系統,共進
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