Photo-sharing App Lapse Tops App Store by Forcing Users to Invite Friends
近期，一款名為 Lapse 的相片分享應用在美國 App Store 躍升至第一名，而它的成功取得一直引起爭議的。與其他嘗試重現不可重複相機體驗的手機應用程式（如 Dispo 和 Later Cam）相比，Lapse 提供類似的使用體驗，但卻以獨特方式實現了其新的成功。
Growth Hacking 技術：
最近，成長駭客技術已變得常見，許多應用程式依賴 TikTok 社交影片來幫助推廣，從而爬上 App Store 的排行榜。其他一些應用程式則透過約束使用者對該應用程式的存取來創造需求，例如 Clubhouse 曾在巔峯時期約束了使用者的存取，而現在 Twitter 和 X 的競爭對手 Bluesky 也在做類似的事情，Bluesky 的邀請在 eBay 上售價達數百美元。但 Lapse 使用了不同的方式來實現邀請功能。Lapse 不僅僅將其應用程式限定在只有邀請的使用者中使用，它實際上要求使用者邀請朋友才能開始使用其功能。
這個概念來自 Lapse 的聯合創始人兼兄弟 Dan 和 Ben Silvertown，他們表示他們在旅行時使用了一部即拍即照的相機，以此來體驗不存取網路並放鬆心情的感知。他們希望透過一款應用程式在手機應用市場上重現這種體驗，該應用程式允許使用者拍照後延遲檢視並與一群朋友分享照片。然而 Lapse 在 2021 年推出的版本已經不存在了。Dan 在接受《TechCrunch》採訪時表示團隊注意到該應用程式最忠實的使用者已經將其用作相簿，而不僅僅是一個他們最初設想的即拍即照的相機。因此他們在過去一年半的時間裡致力於開發一個新版本的 Lapse，以滿足人們的需求。該應用程式保留了即拍即照相機的模仿，照片會在當天任意時間「洗出」，但現在的重點是將照片編輯成相簿，並建立使用者個人檔案，展示每月的照片匯總。Lapse 在隱藏階段使用 TikTok 廣告試驗了新版本的應用程式，並在 2023 年 6 月向公眾推出。Dan 聲稱該應用程式最近的增長完全是有機的。但是這要視乎您對該術語的定義。
應用程式登入體驗：Lapse 的登入體驗非常流暢，它以一段相當長的迷你電影搭配觸覺反饋的方式展示其功能，並透過電話號碼取證使用者身份，要求獲取存取許可權並新增至少五位朋友後才能使用 Lapse。應用程式中的一個彈窗解釋說，您必須傳送邀請，因為 Lapse 只能與朋友一起使用，並且您的邀請將為朋友提供早期存取許可權。然而並非所有人都喜歡這種格式。Better Tomorrow Ventures 的風險創投 Sheel Mohnot 解釋說，這個過程會向您的朋友傳送一條簡訊，要求他們下載該應用程式。他在 X 上寫道：“我感到很不舒服。它依靠龐氏騙局，在 App Store 排行榜上佔據了首位。”他並不是唯一一個對此方式提出批評的人，其他人也將 Lapse 的登入過程稱為“非常煩人，會發廣告簡訊給我的朋友。”
倫理問題與回應：
在這個例子中, 我們可以看出登入方式的爭議性，但 Lapse 的聯合創始人 Dan 承認它們的註冊流程是有爭議的。“我們的註冊流程具有爭議性，有些人持反對意見，但也有很多粉絲。”他說：“Lapse 的成功在於它與年輕人產生共鳴，他們每天在我們的應用程式中分享數百萬張照片。他們感到厭倦了現有的相片分享應用程式，而 Lapse 是一個讓他們能夠無壓力地在當下生活並共享回憶的方式。”
事實上以簡訊邀請朋友的方式是一種常見的成長駭客技術，這種方式一直存在爭議。《TechCrunch》在七年前曾報導過有關簡訊邀請垃圾郵件的問題，當時的罪魁禍首是另一款名為 Everalbum 的相片應用程式。次年，又有另一款名為 Gather 的社交應用程式玩弄了使用者。這些都是老掉牙的手法！最近，另一個相片分享應用程式 Poparrazzi 在 2021 年使用各種成長駭客技術成為 App Store 的冠軍，其中包括透過獲取使用者完整位址簿存取許可權來侵犯使用者隱私，然後立即將您的聯絡人電話號碼與現有使用者進行匹配，並自動關注他們。當使用者發現自己在關注了曾經阻止的前任時，他們感到不滿。Poparrazzi 在今年早些時候關閉。與其他應用程式不同的是，Lapse 不會未經允許就向您的朋友傳送垃圾郵件。當您點選“邀請朋友”並理解您正在進行的事情時，您知道自己在做什麼。不管是什麼價值，它的系統在短期內似乎正在發揮作用。
現狀和未來發展：
根據市場情報公司 data.ai 的資料，Lapse 在全球範圍內安裝數量接近 120 萬，其中美國佔 92%。自 9 月 10 日以來，該應用程式已從 App Store 的整體排名第 118 位上升至第 1 位。2021 年，Lapse 宣布完成了 1100 萬美元的超級種子輪融資，投資者包括 Octopus Ventures、GV、Speedinves 以及早期的 Facebook 設計師 Soleio Cuervo。Seedinvest 告訴我們，該應用程式迄今總共籌集了 1200 萬美元，並確認該應用程式的新版本“在不花任何銷售預算的情況下”，實現了令人難以置信的增長。然而現在 Lapse 已經吸引了許多使用者和關注度，它面臨著更大的考驗-說服使用者留下並保持參與度。它能夠將潮流轉化為商業價值，這一點還有待觀察，因為其他應用程式並沒有做到這一點。
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