Clari 收購 Groove：AI 與綜合收入平臺的結合
Clari，一家領先的營收運營平臺，今天宣布以未公開金額收購了領先的銷售參與平臺 Groove。這筆交易將使 Clari 能夠提供第一個從尋找潛在客戶到成交再到續約的綜合收入平臺，執行所有內部和外部的營收工作流程。Clari 的執行長 Andy Byrne 在接受 VentureBeat 的獨家採訪時說：“這是我們歷史上最具轉型性的一天。這對我們來說是一次重要的收購。”
AI 與綜合收入平臺的願景
Byrne 解釋道：“當我們創立這家公司時，我們的理念是基於 AI 將如何革命性地改變企業管理營收的信念。具體而言，我們的願景是協助執行長回答一個關鍵問題，即他們是否能夠達到或錯過營收目標。我們旨在提供一個預測解決方案，解決許多公司面臨的營收漏洞問題。我們的目標是幫助他們實現我們稱之為營收精準度的目標。”
銷售和營收運營的最佳化
這次收購正值企業越來越尋求最佳化銷售和營收運營的時刻。根據福雷斯特（Forrester）的首席分析師塞思·瑪斯（Seth Marrs）的說法：“這次收購將在市場上產生迫切感，促使所有重要參與者加大力度，建立自己版本的綜合收入管理平臺。這對於所有希望提升銷售業績的公司來說都是一個重要的收益。”
市場條件的迅速變化
這次收購將使 Clari 在銷售技術市場上取得優勢，例如 Gong、SalesLoft、Outreach 和 ZoomInfo。Clari 將能夠在各種銷售技術類別，如綜合收入情報、對話情報、銷售參與和資料工作流程上提供更全面的功能。Clari 還將憑藉其生成式 AI 技術脫穎而出。Clari 使用生成式 AI 來相互聯動和歸因來自外部和內部工作流程的不同訊號，幫助營收團隊減少時間到營收的時間。
Clari 和 Groove 的整合計劃
Clari 計劃在六到九個月內將 Groove 的資料和功能整合到其平臺中。Clari 將能夠利用 Groove 的銷售參與功能進行個性化和可擴充套件的外展活動，而 Groove 將能夠從 Clari 的營收情報功能中受益，更準確地進行預測，識別風險和機會，並最佳化銷售業績。這將為營收團隊提供一個強大而高效的解決方案，以在一個統一的系統中執行他們的整個營收過程。
結論與建議
Clari 收購 Groove 的舉動將為企業帶來更強大的綜合收入平臺，這對銷售技術市場的競爭對手，如 Gong、SalesLoft、Outreach 和 ZoomInfo 將是一個優勢。對於渴望最佳化銷售和營收運營的企業來說這個整合解決方案提供了更全面的功能選擇。此外當市場條件和買家需求發生轉變時，整合綜合收入平臺的策略成為企業的不二之選，使其能夠更好地應對成長挑戰。
然而企業在整合綜合收入平臺時仍應謹慎行事。他們應確保平臺的整合和資料交換能夠順利進行，以實現預測精準度和高效的銷售業績。此外企業應該與參與整合的相關供應商合作，確保團隊能夠接受必要的培訓和技術支援，以確保整合的成功。
