TechCrunch 回顧：如何向七位風險投資人推銷、打造人工智慧壕溝、移民法問答
作者：Walter Thompson
日期：8 小時前
上週在 TechCrunch Disrupt（即將推出回顧文章），我在幕後的綠色休息室所花的時間比平常少了，反而在 Moscone Center 花了好幾個小時四處走動。在三天的會議期間，有超過一萬人走過會議大廳：我主持了三個投資者座談會和一場問答環節，但我至少與 30 位初創創辦人交談過。沒有人告訴我他們正在尋找「思想領袖」或熱門話題：幾乎每個人都想要有助於他們籌資、建立和擴充套件業務的可行建議。完整的 TechCrunch+文章只對會員開放。使用折扣程式碼 TCPLUSROUNDUP 可享有結帳時 20%的折扣，適用於一年或兩年訂閱。
本月，我調查了七位風險投資人，其中有六位提供了他們的聯絡方式，所以與科技投資者聯絡是比較容易的部分。難的部分是如何精心設計一個關於您創業企業的故事，讓他們認識到您的創意價值，並給您一些資金。以下是我與以下人士交談過：
- Maria Buitron，Piva Capital 的投資經理
- Karl Alomar，M13 的經理合夥人
- Raja Ghawi，Era Ventures 的合夥人
- Anamitra Banerji，Afore Capital 的經理合夥人
- Mukaya (Tai) Panich，SCB 10X 的首席投資官和執行長
- David Phelps，Merlin Ventures 和 Merlin Cyber 的創始人、董事長和執行長
- Kavita Gupta，Delta Blockchain Fund 的創始人和普通合夥人
有趣的事實：今天是我在 TechCrunch 的第四個週年紀念！如果這是一家新創公司，我現在就完全持股。非常感謝您閱讀 TC+，Walter Thompson 編輯經理，TechCrunch+
重點 1：自力更生再度時髦起來
過去一年多來，多重因素導致投資者對初創企業的興趣減弱，使得更多創業者開始尋找其他籌資方式。Dominic-Madori Davis 在 Disrupt 上與 Arta Finance 的產品負責人 Hussein Yahfoufi 和 Healthie 創始人 Erica Jain 進行了訪談，以獲得他們與天使投資者聯絡和節省現金的建議。「自力更生不一定是非此即彼的」，Jain 說道。「它是關於思考長遠，並對業務的資本旅程有所掌控的方式。」
重點 2：打造以人工智慧為核心的公司的六個要點
我不太情願用「改變範式」這樣的詞語來描述生成式人工智慧（generative AI），但不難觀察到這項新興技術正在迅速改變我們與資料互動的方式。然而 AI-first（以人工智慧為先）公司與 AI-enabled（使用人工智慧）公司之間存在著重大差異，Bessemer Venture Partners 的 Morgan Cheatham 和 Steve Kraus 在文章中寫道：「AI-first 公司需要深厚的人工智慧研究能力、願意長期觀望的投資者、相對更多的資本以及可能比 AI-enabled 同行更不傳統的商業模式。」
重點 3：在一輪融資中佔有初創企業 30%股權的投資者目光短淺
創辦人在公司上市後通常能保留多少股權呢？根據 Blossom Street Ventures 的合夥人兼創始人 Sammy Abdullah 的說法，創辦人在公司上市後的平均持股比例是 20％，中位數則為 15％。「優秀的創辦人知道股權非常有價值 - 實際上這是一家企業最寶貴的資產，」Haje Jan Kamps 寫道。「簡而言之，允許早期投資者過度稀釋自己的創辦人不是優秀的創辦人。」
重點 4：作為初創企業創造戰略防禦性
在這個四部分系列的第一篇文章中，Startup Battlefield 的編輯和社群主任 Neesha Tambe 和 Canvas Ventures 的總合夥人 Mike Ghaffary 一起舉辦了一場有關戰略防禦性的大師班。「在這場會議上，Ghaffary 列出了創業企業戰略防禦性的重要組成部分，關鍵的戰略優勢領域以及創業企業在建立和擴充套件時可以做些什麼來保持競爭力，」她寫道。
重點 5：納入最佳移民建議
在一個由四部分組成的系列專欄中，Startup Battlefield 的編輯和社群主任 Neesha Tambe 與
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