Shein-Reliance India 聯盟：給中國創業公司的啓示
最近，Shein 正在與印度 Reliance 共同進入印度市場，如果這一策略被證實是可行的，它將爲在日益加劇的地緣政治緊張關系下擺脫中國壓力的新創公司樹立一個新的典範。這家總部位於新加坡的時尚集團正在與印度綜合企業 Reliance 的零售子公司 Reliance Retail 合作，據《華爾街日報》報道。Shein 的一位發言人證實了這一合作關系，但沒有透露更多細節。
Shein 與 TikTok 在印度的命運
2020 年，由於與中國在喜馬拉雅地區的邊境爭端升級，印度禁止了 TikTok 和 Shein 等 50 個應用程式。盡管其母公司位元組跳動仍在印度運營名爲 Resso 的音樂流媒體應用程式，但 TikTok 仍然無法在該國使用。Shein 重新進入印度市場正值 Reliance Retail 的 JioMart 在推進行大規模裁員，預計會影響到 1 萬多名員工。
地方化是 Shein-Reliance 聯盟的核心
該聯盟的核心是地方化。根據《華爾街日報》的報道，Shein 將在該合作夥伴關系下從小型印度企業採購面料。該公司還計劃在印度建立一個生產中心，出口到中東地區。該合作關系已獲得印度政府的批準，該政府認爲 Shein 是一家非中國實體，訊息人士告訴《華爾街日報》。
作爲一個本地企業的重要性
獲得印度政府的批準對 Shein 來說是一個裏程碑。因爲這意味着印度相信 Shein 的再次進入可以造福當地市場。正如一位中國跨境投資者所告訴我的，“一家公司展示其對當地經濟的貢獻能力，無論是透過創造就業機會還是大幅提升稅收收入，都可以有助於消減地緣復雜性帶來的脆弱性。”獲得印度的綠燈肯定讓 Shein 感到放心，它正在整合自己的力量，以擺脫其中國的標籤。
從中國解脫
在展示對外市場堅定不移的承諾時，要消除與中國的聯系是一項艱巨的任務。這些措施應採取的程度，在很大程度上取決於中國與當地市場之間的關系的不斷演變。例如，在美國，Shein 遇到了許多障礙。在四月中旬，一個國會機構在報告中指出 Shein 和拼多多的 Temu，指控這些“中國時尚電商平臺”利用貿易關稅漏洞、侵犯智慧財產權以及其他問題。TikTok 是爲數不多的在國外大獲成功的中國公司之一，但它解除與中國的聯系卻更加困難。盡管它承諾花費約 15 億美元在美國業務與中國業務之間建立資料防火牆（名爲“Project Texas”），但美國政府仍在推動從其母公司出售短影片巨頭 TikTok。
評論和建議：
盡管與中國的聯系可能有助於一家公司擴大海外市場，但是由於不斷加劇的地緣政治緊張關系，這可能會給公司帶來各種各樣的問題。 Shein-Reliance India 聯盟 對於具有潛力的新興中國公司可以樹立一個新的典範，透過在新興市場的定位以及與當地實體的合作，解決國際市場上難以擺脫的問題。公司需要理解當地市場潛力及國內和國際市場方面的挑戰。在中國市場受到約束的情況下，公司需要尋求適當的解決方案，變得更加本地化，並展示其對當地經濟的貢獻能力。 Shein-Reliance India 聯盟 走出了一條新的道路，實現了在印度市場的本地化，這將對其他採取類似策略的公司提供啓示。
