如何在新創企業提案中使用行話
引言
在推動新創企業時，一項重要任務是提出清晰、具有說服力的商業計劃。Mani Doraisamy 在這篇文章中提到，儘管許多人建議避免使用行話，但在適當的情況下，運用行話能夠更精確地傳達問題和解決方案。
行話的使用
文章指出，行話是解釋問題的最簡潔、準確的方式。尤其是在面向特定的目標群體時，使用業內特定的行話能夠讓顧客感知到你與他們說的是同一種語言。然而作者也提到行話的使用要視目標受眾而定，確保他們能夠理解。
行話的聲譽問題
作者以自己的經驗舉例來說明行話的聲譽問題。當他向開發人員推銷新技術時，使用行話能夠簡潔準確地傳達意思。但是當他轉型為創業家後，發現這成為了問題。他之前使用的行話無法被顧客理解。最終他找到了一位電子商務創業家，透過使用符合顧客需求的行話，他的提案才得以成功。作者強調指出問題不在於行話本身，而在於所使用的行話是否符合顧客的需求。
當行話最為有效
文章最後提到，關鍵在於確保使用的行話是否符合顧客的需求。作者強調指出「產品推薦引擎」也屬於行話，但這個行話直接關注了顧客關心的問題，這之間的區別在於「機器學習算法無需訓練資料」、「新使用者冷啟動問題」這些行話是否能夠傳達給顧客他們關心的問題。
哲學討論
本文觸及了一些值得深入討論的哲學問題。例如，語言在溝通中的作用是一個永恆的議題。作者的經驗呼應了符號學中的「符號」和「符號的解釋」的關係。在此討論中，我們可以探討語言在不同情境下的功能性以及如何透過語言的適當運用來達成最佳溝通效果。
社論建議
在提出新創企業的商業計劃時，使用行話需要謹慎考慮。關鍵在於確保所使用的行話是符合目標受眾的需求，並能夠準確、簡潔地傳達問題和解決方案。同時創業家們也應該不斷地評估和調整自己的提案，以確保能夠找到最貼切的行話，讓顧客能夠輕鬆理解所提供的價值。
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