Your B2B leads are going to waste
Jonathan Martinez
眾多商業對商業（B2B）新創公司通常聚焦在不斷湧入的新鮮銷售潛力客戶，導致原本已經有可能數以千計的潛力客戶被束之高閣而被浪費。我們必須意識到，除非開始新增群組並制定相應策略來應對這些潛力客戶，否則 B2B 銷售潛力將會浪費。在我的新創公司中，我們從不放過任何一位潛在客戶，即使他們在 300 天之前就已經接觸我們。只要我們有自動化系統和完整的策略，即使資源有限，也可能實現這一目標。
從建立銷售潛力客戶群組開始
對於 CRM 中的成千上萬潛力客戶，往往根本不知道從何處開始。要解決這個問題，需要建立銷售潛力客戶群組。通常可利用以下方法進行綜合分類：
- 理想客戶概況 (ICP).
- 公司收入.
- 公司大小.
- 銷售階段.
建立這些群組並對客戶進行分類，能夠更有效率地進行聯絡。有圖解示出利用 ICPs 和最近接觸潛力客戶的時間來建立群組。使用這種方法，通常最右側的群組會有最高轉換的可能性，因此可以根據首次接觸日期進行分段，以便最終使用不同的訊息、銷售機會和策略。
將已浪費的潛力客戶分配給銷售團隊的每位成員
透過經營自己的人力資源公司建立了超過 500 個新創公司的銷售團隊，我曾親眼目睹了各種銷售結構和系統。當擁有銷售潛力客戶群組後，下一步就是將這些群組分配給團隊中的每個成員。
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